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董宇辉拿下抖音带货榜第一

来源: 电商报Pro 李迎 2024-02-03 13:45

来源/电商报Pro

作者/李迎

01

抖音1月直播带货榜,与辉同行拿下第一

“铁打的抖音,流水的一哥”。过去一段时间,说起谁是抖音直播带货一哥,我们想到的第一个人好像就是粉丝过亿的“疯狂小杨哥”。如今,实际情况似乎发生了变化。

据第三方平台数据,鞭牛士对主播达人的GMV和销量进行统计和分析,推出了抖音直播1月达人带货榜。本次榜单前三名分别为与辉同行、米叨叨、董先生,总销售额达20.59亿,占榜单总销售额的27.7%。

抖音直播1月达人带货榜 图源:鞭牛士

与辉同行直播间排名第一,1月销售额超过8.89亿元,比第二名多卖了1.5亿。疯狂小杨哥的排名则来到第六,销售额刚刚超过5亿。

在抖音平台,小杨哥无疑是先来者,积累了大量粉丝和资源。与之相对的是,董宇辉带领下的与辉同行刚刚成立不久,1月9日才开启首播。就带货数据而言,董宇辉与小杨哥,在新年第一个月的比拼中,董宇辉似乎略胜一筹。

新年伊始,董宇辉发展势头迅猛,市场是有目共睹的。

首先,董宇辉个人的号召力和影响力相当惊人。截至目前,与辉同行直播间的粉丝数量已经达到1527.7万,从0开始到千万粉丝的积累,不过是一个多月的事情。小杨哥在抖音平台的粉丝过亿,就粉丝体量而言,董宇辉远远不如小杨哥,但却有着极大的发展潜力。

与辉同行、疯狂小杨哥账号 图源:抖音

短短一个月时间,在带货表现上,董宇辉也多次给市场带来超预期的惊喜。1月9日,与辉同行直播间开启首播,董宇辉就以1.5亿元的带货成绩登上抖音带货榜总榜第一名。后面甚至因为太过火爆,导致直播间没货卖了,11日晚董宇辉直言没东西卖了,所以得停播一天。

靠知识带货走红的董宇辉,卖书也得心应手。1月23日,董宇辉带货《人民文学》,4个小时总计销售8.26万套、99.2万册刊物,成交金额1785万,突破了单品图书在东方甄选直播间销售的单场图书销量最高1000万的记录。

在董宇辉看来,与辉同行直播间发展也相当迅速。据媒体报道,1月28日,董宇辉在与辉同行团建现场发言,称公司成立时间很短,属于刚组装就上了高速,不到20天时间销售额高达8亿。

值得一提的是,1月31日,董宇辉直播间迎来大咖——刘德华,整场直播售出60万张电影票,交易总额近1200万。不得不承认,2024年第一个月,董宇辉的带货能力确实强劲。不过在接下来的较量中,董宇辉和小杨哥谁能更胜一筹,尚且是一个未知数。

02

危机四伏,东方甄选不可掉以轻心

观察榜单我们还可以发现,东方甄选公司旗下有三个账号都上榜了。与辉同行排名第一,东方甄选排名第4,东方甄选美丽生活排名13,总销售额达到16.82亿,占TOP20榜单的23%。从数据来看,2024年1月,不得不说东方甄选确实取得了不错的成绩。

不过看似风光的东方甄选,也正在面临新的问题。

最近,与辉同行直播间陷入了文案抄袭风波。有百万粉丝博主发视频称与辉同行直播间抄袭自己的视频文案,内容重合度达90%。对此,与辉同行主播董董曾在直播时称,讲解艺术时可能会用到一些老师的作品,但无意冒犯,疑似回应抄袭事件。

尽管此次抄袭争议的主播不是董宇辉,但与辉同行直播间已经与董宇辉实现了“强绑定”,直播间一旦出现任何问题,市场矛头都将直指董宇辉。如今,董宇辉作为管理者,遇到了全新的考验。

到底算不算抄袭,目前没有明确的结果,官方也没有明确的回应。不过,卷入抄袭风波,对于以文案闯出新赛道的董宇辉及其直播带货团队来说,或多或少都会产生负面影响。

文案优美、知识带货已经成为董宇辉直播间的标签,也是与其他主播区别开来的核心竞争力。文案这一块一旦出了问题,人设崩塌、粉丝祛魅等等,后果将是难以想象的。更何况,上一次东方甄选的“小作文”风波闹得沸沸扬扬,也是与文案有关。这次抄袭风波,也为直播间敲响了警钟。

回过头来看东方甄选,1月,东方甄选直播间被知名打假人王海接连打假。1月19日,王海声称东方甄选直播间的产品“天萁西梅汁”被检测出含有泻药成分。没过多久,王海再次发文指出,东方甄选卖了近150万单的自营品牌“五常大米稻花香2号”并非真正的稻花香2号品种。

王海打假是否成功,至今还没有一个明确的结果。不过,东方甄选在产品质量上一再引发争议,也将让消费者对东方甄选的信任度大打折扣。盘点下来,我们可以发现,树大招风这句话确实不假,东方甄选承受的舆论压力一直不小,这也相当考验管理层的危机公关能力。

盈利能力是评估一家公司经营状况的重要指标之一。1月24日,东方甄选公布了2024财年中期业绩,截至2023年11月30日止六个月,总营收为27.95亿元,同比增长34.4%,净利润为2.49亿元,同比下滑57.4%。这份财报暴露了东方甄选“增收不增利”的问题。

与此同时,东方甄选在资本市场的表现并不乐观。2023年8月开始到现在,东方甄选的股价整体呈现下滑趋势。2024年2月2日港股收盘,东方甄选股价下跌1.22%,收24.25港元/股,最新市值来到227亿人民币。

东方甄选股价 图源:百度股市通

股价持续下挫,新东方和俞敏洪已经“坐不住”了,开始采取措施以提振市场信心。近日,东方甄选及新东方联合发布公告称,新东方及俞敏洪各自已承诺以市价在港交所购买合共价值7亿港元东方甄选股份。但此举是否有效,还得看市场反馈。

市场风起云涌,风浪一波接着一波,爆火的董宇辉和背后的东方甄选面临着越来越严峻的考验。

03

直播电商涌现新的趋势

2024年直播电商将迎来新的发展趋势。

2023年,董宇辉、小红书的章小蕙、董洁这类娓娓道来的直播风格吸引了更多消费者。这些主播在讲解产品之余,也输出了更多有价值的内容,与消费者建立了深层次的链接,像董宇辉传播知识、章小蕙分享对生活方式和美的见解。我们可以感知,2024年,直播电商将进一步向内容型转变。

过去一年,跨境电商站上风口,SHEIN、Temu、TikTok Shop和速卖通被市场称为电商出海“四小龙”,吸引了市场的关注。国内电商市场竞争激烈,卷向低价、卷向供应链,向海外市场寻找增量逐渐成为行业共识。

快手辛巴的辛选集团于去年5月启动国际出海计划,首站登陆泰国,并表示未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。今年1月,小杨哥的三只羊集团正式开启海外带货业务,首站选择了新加坡。东方甄选似乎也有意在海外供应链方面同TikTok进行合作。2024,或许将有更多的直播机构向海外市场布局,赚外国人的钱。

直播电商出现新的风向,未来,东方甄选只有找对方向才能更好借势发力。

总的来说,新的一年,新的起点。对于董宇辉来说,与辉同行是一个新的开始,2024年直播间迎来开门红,拿下带货冠军,是一件好事。但争议与风波的背后,也意味着董宇辉及其团队还需要不断努力创新,这样才能够在激烈的市场竞争中,保持自己的领先优势。

本文为联商网经电商报Pro授权转载,版权归电商报Pro所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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