出品/电商报Pro

作者/周文君

01

小杨哥不在2月直播带货榜内

稳居带货榜单前列的小杨哥，如今竟然掉队了。

在近日的抖音直播2月达人带货榜TOP20中，疯狂小杨哥并未在榜单内，这是小杨哥首次掉榜。

而榜单前六名分别为董先生、与辉同行、云上珠宝、东方甄选、新疆和田玉老郑、贾乃亮。

图源：鞭牛士

这次小杨哥不在榜单内，实在令人颇为意外。要知道以往小杨哥都能排进榜单之内。据了解，自鞭牛士从2023年6月推出直播带货月榜以来，小杨哥均在榜单行列。甚至在去年8月的抖音直播带货榜中，疯狂小杨哥以及小杨哥公司旗下的三只羊网络分别拿下了榜单的第三和第四，销售额超过5.6 亿元。

9月份，三只羊网络和疯狂小杨哥分别位列榜单第4和第6位，销售额超过5.2 亿元。今年1月份，小杨哥带货销售额5.28亿，排名第六。如今小杨哥已经掉出前20名，就连三只羊网络本次也并未入榜。

不过这一切早有迹象。去年11月的达人带货榜中疯狂小样哥仅排名15，到12月份甚至掉至榜单第20名。

相反，刚刚成立不久的与辉同行，1月9日才开启首播，当月销售额就超过8.89亿元，比第二名多卖了1.5亿。而带货榜一账号“董先生”，已连续3个月进入月榜前三。

如此看来，抖音平台上的竞争非常激烈，抖音一哥/一姐随时会易主，“铁打的抖音，流水的一哥”成为一种常态。

如果探讨小杨哥近几个月为什么掉队了，除了竞争的激烈，或许还在于小杨哥自身风波不断，可能影响粉丝对主播的信任度，从而导致用户流失，影响销量。

比如去年11月和12月，小杨哥榜单排名下滑至15、20名。而在此之前的10月底，小杨哥女徒弟“红绿灯的黄”一次带货中，在镜头前披头散发，表情狰狞，被指低俗，紧接着“小杨哥被指直播低俗言论比徒弟更甚”话题也登上了热搜。

随后中国消费者协会发布2023年“双11”消费维权舆情分析报告，小杨哥徒弟“红绿灯的黄”被列入低俗带货案例。在中消协点名前，小杨哥因一口锅涉嫌虚假宣传才被“退一赔三”。此外，小杨哥还被曝出存在“保价协议”。

2月23日，知名打假人王海发布一网友的投稿视频，指责小杨哥用国鼎酒冒充五粮液，涉嫌欺骗消费者。

图源：电子商务研究中心

近日，小杨哥带货的天萁西梅汁被海关总署点名。而在小杨哥直播间，西梅汁先后上架了两次。

另一方面，直播间表现不如以往，或许还与小杨哥淡出直播间有关。

去年5月，小杨哥就曾在直播间表示想要退网，而小杨哥的直播次数早已经从1周7场变成1周1场。数据显示，2月小杨哥直播6场，且平均直播时间不超过半小时，几乎消失在直播间。

那么，消失在直播间的小杨哥去哪里了呢？

02

小杨哥悄悄发财

2月21日，安徽省委书记调研三只羊网络，实地察看直播间了解直播带货情况等，“疯狂大杨哥”张开杨陪同调研。

图源：《安徽新闻联播》

同时在去年12月10日，三只羊集团全球总部正式开业，在直播中，有网友称小杨哥是全国第一网红，对此小杨哥否认并表示，“我现在都不带干网红这些事的，现在默默地把公司做好就行了。”

可以看出，小杨哥正在力图从网红向企业家转型。此后大小杨哥会逐渐把精力更多地放在幕后，扶持达人直播，“把机会留给其他人。”自己则专注于企业的未来发展。

目前小杨哥旗下矩阵账号超过300个，垂直账号已经高达7000多个，千万级账号已经超过10个。

今年1月底，2023中国品牌节年度人物峰会北京举行，小杨哥当选2023中国十大年度人物。他还发表演讲提到自己是一名企业界、品牌界的新人，并从两个方面分享了三只羊的品牌发展。

事实上，从走红到现在，小杨哥已经悄悄扩展了自己的商业版图。截至目前，张庆杨（疯狂大杨哥）和张开杨（疯狂大杨哥）共同持股的合肥领头羊文化传媒有限公司实控企业超50家。

小杨哥直接或间接持股的十余家企业，已成为合肥当地直播电商的龙头企业。

1月19日，三只羊（北京）网络科技有限公司成立，注册资本1000万人民币。该公司由合肥三只羊商业运营管理有限公司、北京和泰文化传媒有限公司共同持股，其中合肥三只羊商业运营管理有限公司实控人为张庆杨。

紧接着1月25日，深圳三只羊信息科技有限公司成立，合肥三只羊商业运营管理有限公司持股75%。

去年小杨哥称公司每个月发工资超5000万元，登上微博热搜。同时合肥在线报道，2022年，三只羊网络实缴税收2亿元。2023年一季度，三只羊网络营业收入3.5亿元，较上年同期增长60倍，预计全年平台销售规模达150亿元，业绩超过大多数上市公司。

2022年，光是通过直播切片这一项业务，小杨哥就赚到了1.87亿元。去年11月，小杨哥还斥巨资3000万在合肥奥体中心举办“小杨臻选群星演唱会”，邀请朴树、詹雯婷、筷子兄弟、黄贯中、Twins、Vitas、张信哲、汪苏泷等有着很高的国民度歌手参与演唱。

演唱会现场 图源：三只羊集团

除了扩大国内商业版图，面临国内竞争越来越激烈的直播环境，小杨哥还盯上了海外市场。据悉，1月10日，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作进行了首场带货直播，该场直播创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，登上新加坡本地榜第一。同时三只羊还把海外直播第二站定在了马来西亚。

此外，1月25日晚，疯狂小杨哥在直播间称旗下品牌小杨臻选已进入台湾。小杨哥称做过测试，70%的人都认识自己。

目前，疯狂小杨哥抖音账号粉丝量一直显示为“9999万+”，但其实小杨哥粉丝数已经破亿。

03

直播带货卷向海外

随着国内直播电商增量见顶，以及TikTok等社交媒体在国外迅速崛起，跨境电商平台逐渐走向成熟，并陆续试水直播带货模式，让国内MCN有条件走向海外。

去年7月，三只羊便开始尝试向海外市场拓展，以东南亚作为试点。同年10月，三只羊完成了出海团队的人员组建，创建海外MCN机构，完成了三只羊IP在东南亚0到200万粉丝的内容矩阵搭建。

今年1月，“疯狂小杨哥”所属公司三只羊网络将海外直播带货首站选在了新加坡。而作为第二站的马来西亚，“Tiktok事业部（三只羊）”账号已通过视频进行了预热宣传，目前账号粉丝有6000多人。

图源：抖音

实际上，由于市场潜力巨大，互联网普及率提高、直播带货受欢迎以及政策支持等，这些因素共同为直播带货在东南亚地区的发展提供了有利条件。

早在2022年底，交个朋友就做起了海外电商培训业务，而无忧传媒、遥望科技也都在海外直播上有过探索。东方甄选正在招聘大批人才，包括TikTok海外店铺运营等岗位。去年，快手辛巴的辛选集团出海首站登陆泰国。

可以预见，未来将会有更多直播带货玩家进军海外市场，不过海外用户的购物习惯、海外直播运营、渠道建设等方面，与国内都有巨大差异。对于MCN机构来说，海外直播市场既是一项机遇，想要成功也会面临不小的挑战。