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不喝AD钙奶要喝酒,网友“逼”娃哈哈卖啤酒?

来源: 趣解商业 2024-03-13 17:18

娃哈哈英文

来源/联商专栏

撰文/趣解商业

部分平台AD钙奶售罄、纯净水改为预售,最近,娃哈哈的多款产品都卖爆了。不过,当年喝着AD钙奶长大的人已经不满足于AD钙奶和纯净水,纷纷喊话,希望娃哈哈能推出啤酒产品,那么在众多网友的支持下,娃哈哈能顺利进军酒业吗?

1.娃哈哈要出啤酒了?

娃哈哈的热门产品之一AD钙奶是很多人的童年回忆,只是,成年人的世界可不止有AD钙奶,还有啤酒。看着娃哈哈多款产品卖爆,不少网友开始给娃哈哈出主意,要不考虑卖啤酒吧?毕竟当年喝娃哈哈的人已经长大了。

还没等到娃哈哈回应,已经有不少网友赞同这个提议,甚至连产品外观、广告语都想好了。印有娃哈哈logo的特级啤酒,或者是印有宗老头像的瓶子,甚至还有网友提议将娃哈哈与中国风结合,印上中国山水画、生肖、瑞兽等的啤酒,再加上“喝娃哈哈啤酒,广交天下朋友”的广告语,一定能让娃哈哈啤酒走向国际。

图片来源:微博截图

不得不说,网友们的创意真是源源不断。对此,娃哈哈也给了准话,表示已经将啤酒需求反馈给了研究院,希望大家耐心等待。娃哈哈的回应给网友们吃了一颗定心丸,娃哈哈啤酒上市指日可待。

如此多网友期待娃哈哈的酒产品令人意外,因为很多人也许不知道,早在网友建议之前,娃哈哈就曾试水酒业,只是结果不那么如人意。

2.娃哈哈卖酒寻出路?

娃哈哈做酒要追溯到上世纪,只不过不是啤酒而是白酒。1994年,娃哈哈接手了涪陵百花潞酒工业公司,随后成立了涪陵娃哈哈有限公司关帝酒厂。只是不管是这家酒厂,还是这家酒厂的产品,都没能在业内溅起多大的水花。2004年,娃哈哈选择和金六福酒厂合作,从结果来看,这次的合作仍旧不能算成功。2013年,娃哈哈像是做好了充足准备,高调宣布将和茅台镇金酱酒业合作,一起推出酱香型白酒——领酱国酒。2022年双方再次合作,推出宗帅家酱酒,虽然娃哈哈投入不少,但这两款酒都没能让娃哈哈在白酒行业闯出名堂。

可以看到,从关帝酒到宗帅家酱酒,娃哈哈对白酒行业可谓是“爱得深沉”。那么做饮料的娃哈哈为何非要做酒呢?

说起娃哈哈,大家想到的可能是AD 钙奶、纯净水、营养快线和八宝粥,这些都是娃哈哈的王牌产品,但其实娃哈哈还有苏打水、乳酸菌饮品、维生素饮料、茶饮料等多款产品,却并未受到多少关注。反观竞争对手们,统一有阿萨姆奶茶、海之言、小茗同学,农夫山泉有东方树叶、茶 π等等。因此,“吃老本”的娃哈哈急需新的爆款产品,面对群狼环伺的饮品行业,近几年表现不错的白酒行业或许更容易出爆款。

另一方面,随着品牌和产品老化,娃哈哈的营收也在下滑。2014年到2017年,娃哈哈的总营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元,2018年开始虽然有所增加,却还是无法和2014年的728亿元相比。从这点来看,娃哈哈也必须要改变了。

事实上,近几年,娃哈哈除了卖过酒,还开过奶茶店、做过童装,目前这些业务还在进行当中,不过想要成为娃哈哈的另一经济支柱,难度不小。

3.饮料企业扎堆卖酒,能否闯进酒业?

严格来说,跨界卖酒并不是娃哈哈的专属,不少饮料企业都已经在布局酒业。去年,统一推出了四款调味8度气泡酒;可口可乐不仅推出了硬苏打气泡酒、日式柠檬气泡酒,还成立了专注于酒精饮料产品的酒饮公司;维维集团更是在2006年就投资了酒企,并在之后多次加码酒业。跨界卖酒似乎成为了饮料行业的默契,那么,饮料企业布局酒业,能成吗?

我们先来看一下如今酒业的情况,白酒行业一超多强,茅台独占鳌头,再加上紧追不舍的五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒,这些企业占据了白酒行业大半市场份额。这也使得金种子酒、酒鬼酒等处于中尾部的酒企难以出头。啤酒行业竞争也同样激烈,进入存量竞争时代后,第三梯队和第一梯队的销量差距很明显。酒企尚且如此,饮料企业想要在其中占据一席之地,想必会更难。

另外有观点认为,酒产品销售渠道与饮料销售渠道不同,饮料更多集中在商超和便利店,而酒产品除了这两个渠道以外,餐饮渠道也是重点,但大多饮料品牌并没有覆盖餐饮渠道。就拿娃哈哈来说,原杭州娃哈哈集团首任策划总监、中国酒业独立评论人肖竹青表示,因为强调投资回报率,娃哈哈的业务团队大多只跑熟店或大店,销售渠道相对比较固定。

虽然多次尝试都以失败告终,但从客服的回应来看,娃哈哈始终未放弃卖酒。也许不久之后,我们就能喝到娃哈哈牌啤酒了。只不过此次尝试是成功还是失败,还需要市场来给出答案。如果娃哈哈开始卖酒,你会买吗?

本文为联商网经趣解商业授权转载,版权归趣解商业所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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