出品/Tech星球

作者/任雪芸

“原单”、“顶级原单”、“跟单”、“尾货”......刚入坑淘外贸货的小雨，实在搞不懂这些名词，但她知道，在她所加入的外贸微信群里，群主发出的每一件产品，低于品牌专柜十几倍的价格“真香”。

“不管是否是正品，看到那个价格我都会很心动”，小雨告诉Tech星球，因为临近换季，她加入了几个威海外贸群，“只要衣服的样式是我喜欢的，而且价格合适，我就会下单。”

在小雨加入的威海外贸群里，店主每发出一款产品的介绍以及价格之后，还会附上一张天猫旗舰店同款产品的价格截图，以裤子和衬衣为例，其销售的产品和专柜产品的价格差一般在10倍左右。

寻找大牌平替，成了当下的消费趋势之一，但不少消费者将目光瞄向的是白牌产品，尤其是衣服鞋包这个品类，在剔除品牌的溢价之后，消费者们体验到了“降级”的快乐。

诸如小雨这样的消费者，难以割舍品牌情节，既想买到专柜中具备独特设计和高品质的产品，又不想为品牌付出溢价。于是，那些挂着“外贸原单”的产品成为了这部分消费者的首选。

威海的外贸原单火了

“我卖的都是威海货，你不用担心质量。”这是多位外贸服饰的店主在被消费者问及质量时，都会给出的一句回答。

一位在威海开外贸服装店的店主告诉Tech星球：“烟台、威海有很多韩国服装代工厂，我们拿的货都是各家代工厂生产的原单，质量不用担心，都是向专柜看齐的。”

据她介绍，威海最有名的一家工厂是迪尚集团。根据此前迪尚集团董事长朱立华公开披露，迪尚为近500个国际知名服装品牌提供供应链管理服务和产品生产。2022年，该集团的营业收入达185.13亿元。

除了迪尚集团以外，服装外贸生意在威海扎根已久，通过为品牌代工，纺织服装行业已经形成了完整的产业链。

生产端完善带来了销售端的多样化，在出口订单以外，服装工厂的产能外溢，同时惠及了当地的实体店。上述威海店主称，在威海、青岛地区，挂上“外贸”二字的服装店随处可见。

媲美专柜的质量被消费者口口相传。于是，去威海淘“原单”，一度被加入到了游客的行程中。在社交平台上，不少去到威海旅行的消费者，会将当地的一些服装工厂店纳入行程。

一位消费者告诉Tech星球，去年10月份去威海旅行，被当地的朋友推荐了一条外贸街。“我去的几家工厂店的衣服的确便宜，质量也不错，只是款式会相对落后一些。”

上述威海店主称，此前威海的外贸单大多做的是本地人的生意，随着电商和直播带货模式的兴起，威海原单也小火了一把，现在线上卖货成为了常态，也催生了从批发到零售的一条产业链。

通过微信社群销售威海外贸服装的店主于洋告诉Tech星球，从去年年中开始，自己的生意好了很多。“我是当副业在做，顾客都是在微信群里下单，有时候单量太多，我甚至会来不及回复。”

Tech星球发现，在她建立的其中一个微信群中，除了散客下单以外，还有不少人咨询“拿货以及代理”的流程。

一位曾在威海服装厂工作的员工向Tech星球表示，随着销售端的认可度增加，相比前几年只做批发，现在很多服装代工厂也会通过一些代理商的渠道做一件代发。“这样代理商不用压货，我们不用自己找渠道，在拿到订单需求之后，直接发给购买人。”

品牌平替：真香，还是陷阱？

相比专柜的价格，威海主打的外贸原单叠加的是低价和品牌的双重标签。

通过在多个外贸社群里观察，Tech星球发现，以羽绒服为例，专柜售价2000元左右的产品，基本500元以内就能买到。

尽管众多外贸产品的代理商会强调产品的“原单”特性，但在实际的对比中，依旧有消费者能够发现差距。

一位消费者曾分别在外贸社群和旗舰店购买了同一款衣服，在收到旗舰店的衣服之前，她认为自己购买到了一款物超所值的产品，但在拿到旗舰店产品之后，她还是对比出了差别，“面料的纹路是会有区别的。”

事实上，上述服装工厂员工告诉Tech星球，尽管外贸原单是真实存在的货源，但是数量极少，尺寸型号也不是批量的货源，“很多产品可能是所谓的追单。”

据她介绍，在外贸服装中主要有四类产品，原单、尾单、追单、仿单。 

首选，质量做工最好的被称为原单，是工厂严格按照订单生产的，版型和材质都符合正品的标准，但数量极少。其次是尾单，属于质检不合格的产品，数量不定。

而追单和仿单则是非品牌订单以外的产品，追单是基于衣服的版型用相似的面料进行打版，而仿单则是质量最差的产品。

上述服装工厂员工称，无论是追单还是仿单，在视觉效果上，外形上与品牌产品无异，但在材质以及做工上很可能存在差异。而且她表示，“尽管有些店主会打着原单的名义销售奢侈品牌，但奢侈品是不可能有原单的，只有假货。”

社交平台上，有多位购买过威海外贸服装的消费者发帖称，单看质量不错，但是一旦和正品去做对比，还是能发现许多细微的差异，“有的是版型存在区别，有的是面料相近但不一样。”

如果是基于用低价购买品牌正品的心态在外贸产品中淘金，必然会踩到无数的坑。

根据Tech星球了解，不同于品牌线上购物可退换的逻辑，这些打折扣“外贸原单”旗号销售的产品基本都不接受退换。

小雨曾淘到过不少质量不错的衣服，以至于她对卖家的信任达到了顶峰，但近日其购买的产品中，在拿到手之后却发现衣服上的logo出现了明显的倒印。“我联系了卖家退货，对方虽然同意了，但整个退货的流程却很复杂。”

小雨通过卖家拿到了寄回的厂家地址，但是在对方收货之后的一周也没有退款的提醒，“我截图收货信息提醒了卖家之后，对方才进行了退款。”

在这次经历之后，小雨开始对“品牌原单”的概念产生了怀疑。一位接近品牌的服装设计师告诉Tech星球，现在所谓原单数量极少，“国际品牌会控货，无论是代理商还是工厂，其实都不敢流出。”

打擦边球的仿制山寨生意

在于洋的微信群里，她早期只会发布威海工厂生产的“原单”货源，据她透露，主要是会通过一些服饰集团的下属工厂拿货，“我常联系的工厂就有上百个。”

但问题在于，这些原单产品的数量有限且品类较少，有的款式也相对落后。因此，为了提高群内的活跃度和销量，她发布的货源也变得越来越杂，有一些来自广州的奢侈品品牌货源，有持续大火的Lululemon，还有一些国内火热的原创品牌。

她告诉Tech星球，如果只做真的原单货源，那可选的品类会极为有限，“但消费者的购买需求是多样的，如果要卖的更多，必须要开拓更多的品类。”

群内的一位消费者告诉Tech星球，相比自己购买过的的白牌产品，这些被打上了品牌的“假原单”其实质量大都不错，再加上价格便宜，真假就不再重要了。

而且她表示，因为同时加了多个外贸群，这些外贸群基本会在同一天发布同一款产品，“如果真的是原单，哪来的这么多货源呢？”

上述服装工厂员工告诉Tech星球，不同于打上品牌平替的白牌产品，打上大牌标识的仿制品做的其实就是山寨产品的生意，“只不过打上了外贸原单的擦边球。”

于洋对消费者的态度同样了然于胸。在她看来，相比低价买到品牌正品，更多的消费者是希望用低价买到质量更好的产品，而她恰好提供了这个渠道。 

据她透露，真正的原单货源加价反而是有限的，而一些打折扣品牌名义出厂的产品，反而会有更大的加价空间。“因为代理商多，只要有固定的客源，我可以根据自己售卖产品的标准加一个合理的利润。”

根据Tech星球观察，于洋在微信群中所发布的产品，会直接写出其品牌。另外一些通过快团团等渠道销售的商家，也丝毫不在意地标出品牌，但在其他渠道中，被标注原单产品的品牌名则会以更为隐蔽的方式展现。

在多个电商平台以“原单”为关键词进行搜索，不少产品都会以隐去字母的方式展示其所代表的真实品牌，比如将品牌名字中的一个英文字母以星号为代表。与此同时，在咨询店主后，店主的回复大都是“不涉及品牌”。

在统计近几个月的销售额时，于洋感慨地告诉Tech星球，相比货源较少的原单，那些仿制品的销量其实更高。

备注：文中皆为匿名。