出品/联商专栏

撰文/史努比

当前，中国经济正在告别高增长时代，大众消费市场正在逐渐演变为未来五年内的超级赛道，其中蕴藏着无尽的商机与潜力。

首先，我们必须明确何为“大众消费”。简单来说，大众消费是指广大民众在日常生活中所涉及的各种消费品和服务。那么问题来了，为什么说大众消费将成为未来五年的确定性机会呢？

曾几何时，人们对于奢侈品趋之若鹜，仿佛只有这样才能彰显自己的身份地位。然而风水轮流转，在消费变革的大背景下，大众消费需求呈现出爆发式增长。

一、人口消费红利，全球最大的单一市场

中国庞大的人口基数所带来的人口红利，14亿人口的中国，是全球最大的单一市场和最具潜力的消费市场，大量廉价劳动力红利正迅速转化为消费红利。

近十几年来，中国力量迅速崛起。中国6亿、10亿、14亿人形成的三大圈层的消费力是惊人的——中国14亿人要吃米、吃油、吃盐；10亿人离不开手机，电子产品需求旺盛；6亿人要旅行，需要乘坐飞机、高铁，购买汽车等。这几个圈层的形成，确保了中国成为全球最大的单一市场。中国的消费结构还是以经济型和中档为主。

二、政策扶持，消费结构性升级

近年来，国家出台了各种刺激内需、鼓励消费的政策措施，从减税降费到扩大进口，无一不在为消费者提供更多选择和更优质的体验。例如，近日商务部等14部门联合发布《推动消费品以旧换新行动方案》，推动消费品以旧换新，着力激发有潜能的消费。

该《行动方案》出台的背景是：汽车、家电、家装厨卫市场综合体量大，带动效应强，相当一部分产品使用年限较长，能耗排放较高，质量安全存在隐患，换新升级潜力巨大。目前距上轮推动全国范围消费品以旧换新工作已近15年，更新需求进入集中释放期。

三、技术驱动，新消费场景涌现

科技的发展也为大众消费带来了前所未有的机遇。如今，电商、移动支付等新技术手段已经深入人心，让我们的生活变得更加便捷；而物联网、人工智能等前沿技术也正在加速落地，预示着更多新颖有趣的消费场景即将呈现在我们眼前。

在这个信息爆炸的时代，科技创新已成为推动产业发展的重要引擎。大数据、人工智能等前沿技术纷纷涌入大众消费领域，为我们打开了一个全新的世界。通过精准推送，让消费者足不出户就能买到心仪的商品；虚拟现实、增强现实技术的应用，更是让人眼前一亮。这些黑科技不仅提高了消费者的购物体验，更为商家创造了更多盈利空间。

四、追求极致性价比，“价格”成为关键词

大众消费产品的共同特征是廉价但不劣质，设计简约但保留一定的品味和审美，服务恰到好处既不怠慢又不过度，总之极度追求性价比。大众消费时代，购买力不足，价格下降，但品质和设计不能太差，根本上来说就是把供应链做到极致。做大众消费市场，其实就是做性价比，把性价比做到极致。

根据近日尼尔森IQ(NIQ)发布《2024中国消费全景展望》报告显示，“价格”已经成为中国消费者跨越人群与渠道的行为关键词，如通过多方比价，在更优惠的渠道购物、大包装进行囤货来节省开支，并优先关注重要的产品属性。

原因分析：

1、经济发展的必然结果：随着中国经济增速放缓，人们在购买商品或服务时，更多的人开始注重价格因素，以求获得更多的实惠。

2、市场竞争的加剧：面对日益激烈的市场竞争，商家们纷纷通过降价、打折等手段吸引消费者。这使得消费者对价格越来越敏感，并逐渐将其作为购物决策的关键指标。

3、信息透明化的推动：互联网技术的发展让信息传播变得更加迅速和便捷，消费者可以轻松获取各类产品的价格信息。这种信息透明化趋势使人们对价格有了更为直观的认识，从而更容易受到价格的影响。

影响分析：

1、消费行为的变化：“价格”成为消费者跨越人群与渠道的行为关键词，这意味着越来越多的人开始重视实际利益，而不仅仅是品牌、品质等方面的考量。这对于企业而言，意味着需要更好地平衡产品成本与售价之间的关系，以便吸引更多目标客群。

2、行业洗牌加速：在价格战愈演愈烈的情况下，部分中小企业由于规模较小、成本控制能力较弱等原因难以抵挡低价冲击，导致行业内部的竞争格局发生剧变。同时，这也为一些具备创新能力的企业提供了崛起的机会，促使整个行业的优胜劣汰进程加快。

3、消费心理转变：一方面，价格因素的过度强调可能导致消费者陷入过分追求实惠的心理误区，忽视其他方面的需求；另一方面，也可能造成消费者对于品牌的忠诚度降低，转向更具性价比的产品。这对企业来说是一个挑战，同时也是调整自身战略的一个契机。

总的来说，“价格”在中国消费者心中所占的地位不言而喻。大众消费无疑将是未来五年最具确定性的机会之一。在这个充满变数的时代，抓住大众消费这条“稳定”的线索，就如同找到了通往财富自由之路的手杖。