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格力逐步取消全员销售制,员工个人不背销售指标

来源: 36氪 习翔宇 2024-04-21 18:37

来源/36氪 

撰文/习翔宇

综合媒体报道,格力正在逐步取消全员销售制,将销售指标摊派到员工,转变为团队指标。

据《第一财经》报道,有格力员工表示,员工个人不再有销售指标。《时代财经》也从三名格力员工处确认,今年4月开始,格力员工的销售指标不再与个人绩效挂钩。

不过,截止上述报道发稿,格力电器官方并未正式回应,是否已取消全员销售制度。在《时代财经》报道评论区,也有评论表示部分地方的格力分公司还在实行销售指标。

2019年起,格力电器开始推行全员销售制度,随即提出“万人万店”口号。格力电器董事长兼总裁董明珠,在格力电器分销平台率先注册了“董明珠的店”,并且首月销售额超200万元。根据《格力电器工会》公众号,截止2019年3月,共有9万员工在格力商城开微店,每名员工一个店。

与此同时,董明珠提出了格力电器的增长目标,要在2023年达到年营收6000亿元。但是,格力电器的业绩增长不尽如人意。根据财报,2019年格力电器营收达到巅峰——年营收1981.5亿元,之后缓步下滑,2022年为1901.5亿元。根据格力电器披露的业绩预告,2023年格力电器总营收达2050亿元-2100亿元。远低于五年前提出的6000亿元目标。

全员销售制度取得的实际成效也不显著。根据财报,2019年全年,“董明珠的店”注册分销店铺超过10万家,全年销售额超14亿元。不过,这占格力电器总营收的比重仅为0.7%。难以推动格力业绩增长。

时间一长,全员销售制度逐渐背离初衷。据《时代财经》报道,多名格力员工提到了刷单现象,为了完成销售指标,部分员工会花钱委托有销货渠道的同事刷单。这与董明珠一开始希望的,用全员销售来培养员工营销能力、感知消费者需求、增加个人收入,显得背道而驰。

这件事也说明了,公司员工并不能完成所有绩效指标。公司业绩增长依靠的还是,市场需求、产品质量、生产效率和真实的销售渠道。

本文为联商网经36氪授权转载,版权归36氪所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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