出品/电商报Pro

作者/潘多拉

01

董宇辉卖爆河南特产

“与辉同行”在河南疯狂上分，目前行程已过半。

近日，董宇辉河南行首场直播带货在洛阳应天门遗址开场。开播仅2个小时，“与辉同行”直播间在线人数10万+，收获1亿本场点赞。

图源：与辉同行直播间

直播数据显示，仅开播半小时，直播间销售额就已破千万。当晚“与辉同行”直播间冲上抖音带货总榜第一。

直播间上架产品多为50元以内的河南国货品牌及地方农特色产品，例如香油、牛肉、莲花味精、白象方便面、逍遥镇胡辣汤等。不少产品上架几分钟内全部脱销。

图源：与辉同行直播间

其中一款香油农产品，一个半小时销量达到6万单，而该商家往年年销量也只有3万单。

对此，董宇辉在直播中表示，“商家去年一年才卖出3万单，现在两小时内已售出6万单，相当于两年的销售量。可见河南还有多少宝藏企业等待挖掘。”

与此同时，河南本土老品牌“花花牛”和华中食品公司“笨笨狗”系列产品先后出现在“与辉同行”直播间。其中，花花牛某明星单品直播露出时长仅3分钟，销售额破百万元。

有知情人士透露，“与辉同行”直播间预估8小时销售额1亿元，多家企业表示实际销售数据翻番。同时有媒体从非官方渠道获悉，“与辉同行”直播间25日实际销售额近2亿元。

另据三眼查数据，4月25日直播间观看人数2887.19w，销量100w+，销售额5000w-7500w元。

4月26日上午，有关于董宇辉25日晚带货河南农特产品时的短视频迅速攻占各大社交平台的榜首。

同日，“与辉同行”河南行先后到访巩义市杜甫故里、登封市嵩阳书院。董宇辉还与河南大学文学院教授王立群在直播间开启了一场以“历史，时间的诗”为主题的对话。

27日，董宇辉及其团队到访安阳殷墟博物馆及宫殿宗庙遗址，期间馆长全程陪同讲解相关内容。

据了解，“与辉同行”河南行从4月25日持续至4月29日。就目前来看，“与辉同行”直播间几乎每天观看人数都在10万以上，尤其在董宇辉到场时，气氛更加热烈。

在今年3月，“与辉同行”刚刚结束湖北行。据第三方平台数据，与辉同行湖北行五天的总销售额1.35亿，“与辉同行”账号涨粉34.2万。

图源：湖北文旅

在河南行的前一周，与辉同行直播间累计观看人次在4200万。但河南行开播仅1日，直播间就涌入了2800万人次。

从此次洛阳首场带货表现，以及接下来几天的声量来看，董宇辉此次河南行或许将拿下更好的带货成绩。

02

车企找上董宇辉

董宇辉此次河南行直播间出现了一些新变化。

在25日的洛阳站直播过程中，董宇辉乘坐极狐汽车出现在直播间。同时，汽车安全带、后排车座上都出现了醒目的“极狐汽车”标识。

对此，董宇辉称，未来三个月，极狐汽车将会给“与辉同行阅山河”栏目提供用车保障和出行服务。

极狐汽车早在几天前就已经官宣了和董宇辉合作的消息。

在此次河南行直播中，董宇辉和主播汉森在极狐汽车上多次互动，并介绍该款汽车的各种功能。直播间也增加了很多极狐汽车的特写镜头。

图源：与辉同行直播间

极狐汽车并未在直播间上相关链接。此前董宇辉直播间还曾推介过问界M9汽车的驾驶体验，同样未挂带货链接。

车企拿热门主播的直播间当广告位，是一步好棋。主播们通过互动进行广告软植入，在不引发观众反感的同时，进一步扩大曝光，加强品牌宣传。

尤其在当下竞争尤为激烈的汽车行业，车企试图借助直播间谋求更多新的增量。

今年随着小米汽车正式下场，车圈竞争显得愈发激烈。而雷军的一系列直播营销手段，更是为小米汽车带来了泼天的流量。

最新数据显示，小米汽车上市28天锁单75723台，已交付 5781台，创下了业内新品牌首款车型上市首月的交付量新纪录。

近日来，越来越多的车企大佬直播卖车，其中包括长城汽车董事长魏建军、极越CEO尹同跃、蔚来CEO李斌等。

正在如火如荼举办的北京车展上，各大厂商老板CEO更是成为万众瞩目的焦点。就在今日，华为余承东也现身北京车展。此外，特斯拉CEO马斯克已于今日抵达北京，明天或有可能亮相北京车展。

车圈正在加速争夺线上流量密码，无论是大老板亲自下场，还是借助大主播的流量曝光，对于车企本身来说都是新的尝试和突破。

同时，对于大主播本身来说，直播间不仅仅能带货，也能作为品牌的广告位，进一步增加了IP价值和变现渠道。

03

头部主播的故事未完待续

如今直播带货行业正在从粗放式向更精细化方向发展。今年以来网红主播们翻车不断，小杨哥、董宇辉等大主播也被多次打假，直播间的产品质量问题正在被不断诘问。

随着行业不断收紧，前段时间小杨哥、辛巴接连宣布暂停直播，一度引发头部主播集体退潮的猜测。

头部主播面临的风险越来越大，这也迫使他们开始寻找新出路。其中小杨哥开始做短剧，辛巴称要去学习AI，李佳琦最近也在线下开起了自己的咖啡店，董宇辉更是登上了北影节演讲。

但事实证明，直播间离不开头部主播，头部主播更离不开直播间。

就在昨天，停播一个月的疯狂小杨哥终于重返抖音直播间。当晚直播间开播1小时销售额就突破了1亿元，小杨哥在直播中称“破了自己的销售纪录”。

图源：抖音

此次直播累计观看人数超3000万，账号新增粉丝量超18万。

头部主播复播确实带起了一波流量高峰。但不能忽视的是，在停播的近30天内，小杨哥正在大量掉粉。

据灰豚数据，3月28日至4月27日，“疯狂小杨哥”账号掉粉76万。截至4月27日18点30分，当天便有近3万人取关该账号。

今年2月、3月，小杨哥直播间销售成绩连续两个月掉榜。而相对的，董宇辉的“与辉同行”稳居抖音带货榜第一。小杨哥复播，与其说是回归，更像是一场“救火”。

再看另一边，近日头部主播辛巴旗下多个账号被快手封禁。此前宣称将暂停直播带货的辛巴，被动地停止了直播。

最新消息，辛巴账号直播权限将于2024年5月20日解封。辛巴已经不是第一次被平台封禁，分分合合，封禁后复播甚至能获得更高的流量和热度。

头部主播的背后不单单是一个人，更关乎着一大帮团队的发展。离开了直播间的头部主播，就如同离开了水的鱼。

前段时间，小杨哥旗下三只羊公司推出的新短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》正式开机。但令人意外的是，出品方杭州益梦突然被曝出解散的消息。

即便三只羊有着头部主播的流量，也要面临着转行的风险。迈入新的行业领域，往往需要更大的决心和实力。

相对来说，董宇辉是发展动线最为稳定的。被分拆到“与辉同行”，董宇辉继续做着直播间的流量生意，如今在湖北行、河南行等方面的文旅直播也已经开始走上正轨。

文旅直播的发展前景无疑是非常广阔的，董宇辉的个人能力和定位也更适合这个赛道。

对于当下的头部主播们来说，如何增强自己的行业竞争力尤为重要。直播带货的红利期正在消失，在新一轮洗牌中，就看谁能笑到最后了。