出品/电商报Pro

作者/李响

01

抖音4月直播带货榜出炉

在抖音，没有永远的顶流。最新出炉的抖音直播4月达人带货榜中，各位主播的带货表现、排名又发生不少变化。

近日，据第三方平台数据，鞭牛士对主播达人的GMV和销量进行统计和分析，发布了抖音直播4月达人带货榜。据了解，抖音榜单中的销售额为已剔除直播间退货后的销售额，4月榜单中未有具体销售金额，排名前二十销售额均过亿。

抖音直播4月达人带货榜 图源：鞭牛士

在此次榜单中，前三名有了较大的变化，其中，云舍花卉拿下第一，是第一次进入榜单，在抖音拥有477.4万粉丝，主打鲜花产品。据悉，这是鲜花品类第一次出现在榜单中。云上珠宝排名第二，已经连续三个月位列前三甲。东方甄选排名第三，相较上个月榜单前进了2名。

云舍花卉账号 图源：抖音

一直受到市场关注的与辉同行直播间，此次排名下滑，来到第九名的位置。值得一提的是，这是与辉同行第一次掉出抖音带货榜前三名。在抖音直播1、2、3月达人带货榜中，与辉同行分别排名第一、第二、第一。

一个月的时间，与辉同行排名从第一名一下下滑到第九名不免让人感到意外。市场人士分析，这或许跟与辉同行4月下旬开启河南行走播有一定关系。4月25日-4月29日，与辉同行开启了河南专场直播。

除了董宇辉，在抖音，疯狂小杨哥也是市场重点关注的主播之一。此次，在抖音直播4月达人带货榜TOP20中，小杨哥仍未上榜。如此一来，小杨哥已经连续三个月掉榜。不过，这一回，三只羊旗下主播七老板上榜，排名20。

小杨哥掉出榜单跟其减少带货直播次数有关，但小杨哥的带货实力依旧可观。4月27日，小杨哥停播32天后回归直播间，当天近2小时的直播中，观看人数超1400万人，开播13分钟卖出4000万元，22分钟卖出8000万元，1小时销售额突破了1亿元。

值得注意的是，在停播的这段时间里，小杨哥还是不可避免地掉粉了。据灰豚数据，3月28日至4月27日，疯狂小杨哥账号掉粉76万。截至4月27日18点30分，当天便有近3万人取关该账号。

第1名云舍花卉、第12名Sara老杨为新晋主播，新面孔。某种程度上表明，抖音平台上的竞争十分激烈，“铁打的抖音，流水的主播”似乎成为一种常态。

02

董宇辉带货仍面临挑战

与辉同行此次排名下滑，不能代表一切，但某种程度上也能说明一定问题。整体来说，目前，董宇辉直播带货仍面临挑战。

人红是非多。如今的董宇辉早已成为超级主播，在收获鲜花与掌声的同时，争议声也一直没有断过。

在结束不久的与辉同行河南行直播中，董宇辉陷入了舆论争议。4月28日，董宇辉来到河南博物馆直播，被质疑给部分游客带来了不便。不少网友在社交平台上反映，因为该直播活动导致其正常预约无法进馆，排队50分钟耽误了参观形成。

4月29日，河南博物院回应，因直播时人流量太大，为了文物安全封闭了部分区域，并没有不让游客进入，“预约的游客都能进入”。

此次事件，难以评判其中的是非对错。不过可以肯定的是，董宇辉作为头部主播，受到了市场的高度关注，每一句话、每一个动作都可能成为别人议论的焦点，极其容易成为舆论风暴的中心。

流量是一把双刃剑，既能带来机会和利益，也能招致烦恼和挑战。盘点下来，今年1月，董宇辉带着新账号与辉同行正式开启直播以来，确实招来了不少质疑。

2月，董宇辉在带货内衣内裤时几次拒绝讲解引发市场热议，有人说董宇辉带货却不讲解商品，是对工作不负责；还有网友称董宇辉不讲解女士内衣是“歧视女性”。随后，董宇辉在直播中澄清，“大家别误会我，我就是害羞，我男的内衣也不讲，不好意思讲跟歧视有啥关系啊，误解误解。”

在得知这事上了热搜后，董宇辉还在直播中表示“明天就把微博注销了去”。之后，董宇辉清空了所有微博内容。

3月，在与辉同行湖北行中，董宇辉先是被指“排场太大”，后面又因为去博物馆直播时打灯受到质疑。4月28日，董宇辉首次回应了“博物馆打灯”质疑，他表示，“电视台拍博物馆、文物的纪录片不打灯吗？不是不能打灯，只不过这个灯它一般是冷光。当时不回应是没有必要，有常识的媒体不会问出这么低级的问题。”

4月，有网友反馈董宇辉直播间存在的不足，包括女装审美、讲解质量下滑等问题。对此，董宇辉进行了反思。对于讲解质量严重下滑的批评，董宇辉诚挚道歉，坦言公司事务繁多，极大地分散了他的精力。他表示，作为一家正在努力步入正轨的新企业，当前阶段确实格外忙碌。董宇辉表示将针对上述问题迅速作出改变，以期尽快提升直播体验，回馈广大观众的支持与信任。

另外，董宇辉身上承受着不少压力。天眼查显示，与辉同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注册资本1000万元，董宇辉为法定代表人、执行董事、经理，俞敏洪担任监事，为受益所有人和实际控制人。如今的董宇辉不单单是一名主播，也更多地承担着团队管理者的角色。

与辉同行（北京）科技有限公司 图源：天眼查

董宇辉目前是东方甄选高级合伙人、新东方教育科技集团董事长文化助理、新东方文旅集团副总裁，同样也是与辉同行的管理者和大主播。这意味着董宇辉要引领好与辉同行的发展方向，负责内部管理和外界沟通，承担起整个企业运营的风险，另外，他还要开启直播，接待采访嘉宾，不得不说，董宇辉身上的担子确实有点重。

今年1月，董宇辉曾在直播间表示，停播的近20天也没有休息，“一睁眼就是房租，就是这么多人的工资。”另外，董宇辉还面临着来自平台的期待和压力。

3月，董宇辉在直播中透露，抖音的团队找他开了一下午会，向与辉同行提出了很多发展思路和期望，尤其是希望与辉同行发展再快些。董宇辉表示，抖音的要求太高了，目前与辉同行已经够快了，但还是与抖音的期望有差距，这让他感到“压力山大”。

整体看下来，未来，董宇辉要想做得更好，挑战只会多不会少。

03

其他头部主播在做什么

整体而言，此次与辉同行的排名确实令人感到意外，不过与辉同行的竞争力依旧十分强劲。

发展几个月的与辉同行，带货产品从图书、美妆、电影票到3C数码，范围不断扩大。现在，与辉同行还和极狐汽车达成了深度合作，极狐成为“与辉同行阅山河专属座驾”。此前，董宇辉直播间还曾推介过问界M9汽车的驾驶体验。

那么其他头部主播在做些什么？结合此前小杨哥的言论可以看到，他有意淡出直播带货，前段时间忙着办电音节和拍短剧。在刚刚结束的五一假期里，小杨哥在合肥举行了“DXYG-VAC音乐节”，据说现场阵容强大。

李佳琦在经历了花西子眉笔事件后变得愈发低调，开始转向线下实体店的布局。4月，美腕开设了首家线下店铺“奈娃家族咖啡店”，开业当天，李佳琦也现身，表示“想要开100家咖啡店”。快手辛巴则于4月20日因言论不当被快手封禁账号，用户直播权限要在2024年5月20日解封。此前，辛巴曾透露要暂停两年直播带货，去学习AI。后来，市场消息称，辛选集团正发力“切片分销”生意。

可以看到，头部主播正在多方面布局，拓展业务。对于头部主播来说，直播带货并不是唯一出路，但仍然是他们重要的事业。

《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》将于2024年7月1日起施行，条例对网络直播带货行为作出了更加严格的规定。总的来说，整治直播间带货乱象势在必行，对主播提出了更高的要求，头部主播也不例外。直播带货步入精细化发展阶段，在新一轮洗牌中，就要看谁能笑到最后了。