来源/青眼号外

撰文/北斗

近日，青眼号外获悉，“德国第一彩妆品牌”Artdeco雅蔻母公司Artdeco集团的多数股权被意大利健康和美容公司Sodalis收购，交易预计在6月初完成。

尽管彩妆市场近年来持续被资本唱衰，但也有如意大利知名彩妆品牌KIKO、国内新兴品牌FUNNY ELVES方里、blankme半分一等成功吸引资本青睐。

彩妆市场的风向，似乎在逐渐转暖。

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雅蔻母公司年营业额超5.6亿

公开资料显示，Artdeco集团成立于1985年，是一家由家族经营的德国企业，旗下拥有三个美妆品牌，分别为Artdeco雅蔻、Makeup Factory和ANNY，分别聚焦彩妆、护肤及美甲领域。

另有报道指出，2023年，该公司净营业额为7200万欧元（约合人民币5.62亿元），产品遍及全球60多个国家的香水店、美容中心、水疗中心和百货商店。

▍截自Sodalis集团官网

其中，公司的主品牌雅蔻显然有着举足若轻的地位。2023年，雅蔻品牌营业额约为4.73亿元，占公司总营业额的近84%。另有公开资料显示，雅蔻有着“德国第一彩妆品牌”之称，品牌拥有广泛且具有吸引力的产品组合，凭借其“买得起的奢侈品”的定位，已连续13年在德国中高端彩妆品牌中排名第一。

▍雅蔻产品图

而此次交易的买家Sodalis集团，则成立于1990年，总部位于意大利，是一家多品牌、多渠道企业，在大型分销商、药店和香水店渠道具有强势地位。据悉，过去20多年时间，Sodalis进行了超过20次的收购行动，通过“买买买”在美妆领域占据一席之地。

目前，Sodalis旗下的品牌组合涵盖了意大利头部药妆品牌BioNike、占据意大利大众市场首位的彩妆品牌Deborah Milano，以及Tesori d’Oriente、Vidal、Lycia、Fresh＆Clean、Leocrema等个人护理品牌。2023年，Sodalis集团净销售额约为53.8亿元。

针对此次收雅蔻，Sodalis首席执行官Fabio Granata表示：“此次收购使我们能够在德国发展壮大，德国是欧洲最大的美容市场之一，拥有一家非常出色、业绩良好的公司。我们与Artdeco有着关键的共同价值观，我们有信心与管理团队一起制定进一步扩大业务的战略路线图。”

在相关公告中，Sodalis并未透露此次收购金额。但公告强调，在获得反垄断机构的必要许可后，该交易预计最晚将于6月初完成。

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进中国市场十余年 低调发展

青眼号外发现，早在2014年以前，雅蔻品牌就通过签约国内代理商进入中国，并在妍丽系统、CS渠道等线下市场有着出色表现。2017年，妍丽中国方曾透露，“店内一直在稳定销售的彩妆品牌只有德国雅蔻。”

另有公开报道显示，2018年，欧孚瑞（广州）化妆品有限公司（以下简称：欧孚瑞公司）和Artdeco公司签约，获得雅蔻品牌大中华区（包括港澳，不包括台湾地区）的全渠道代理权。自此，雅蔻品牌在中国全渠道拓展正式拉开序幕。

据悉，在欧孚瑞公司接手雅蔻之后，考虑到雅蔻过高的产品定价与消费者认知度不匹配，曾将雅蔻产品的平均零售价格降低20%。同时，在渠道扩展上，欧孚瑞公司采用线上线下并行的策略，线下专注于CS渠道，同时进驻妍丽系统的重点85家门店；线上渠道，雅蔻于2019年开设了天猫品牌旗舰店，同时通过淘宝直播和小红书种草做消费者触达。

青眼号外了解到，在中国市场，雅蔻目前在淘宝、抖音、小红书、京东等平台均开设了官方旗舰店，所销售品类包含粉饼/粉底、眼影、口红/唇膏、眼线笔等，价格带主要集中在200-900元。

从销售情况来看，雅蔻抖音、淘宝旗舰店销量较高的均为底妆类产品，其中，品牌“镇店小奶瓶粉霜”（指：雅蔻粉底霜）销量最高，在淘宝、抖音旗舰店销量分别为1000+件、2.4万+件。

▍截自淘宝Artdeco旗舰店

此外，青眼号外通过雅蔻旗舰店产品详情页面备案号查得，雅蔻品牌境内责任人仍为欧孚瑞公司，该公司亦是雅蔻抖音旗舰店的运营方。而据飞瓜数据显示，抖音雅蔻旗舰店自2023年12月开始正式投放达人直播带货，2024年一季度，通过达人直播带货的模式进行销售，抖音雅蔻旗舰店销售约1000万-2500万。

那么，Sodalis收购Artdeco公司完成后，是否会对雅蔻品牌在中国区的运营产生影响？就此，青眼号外同样第一时间联系了欧孚瑞公司。欧孚瑞公司相关负责人对收购一事并不知情，而当青眼号外进一步询问其雅蔻中国近年的销售表现时，对方未予回复。

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彩妆新战事

彩妆市场持续被资本看衰数年。据青眼此前不完全统计，2023年，最少有7个海外彩妆品牌退出中国市场或是倒闭。而今年以来，也有LVMH集团旗下高端彩妆品牌贝玲妃在天猫、抖音、京东三大官方旗舰店齐发闭店公告，宣布结束运营；花王旗下AUBE、COFFRET D’OR两个彩妆品牌更是直接宣布停产关闭。

有品牌在“过冬”，也有不少品牌获得了资本的青睐，迎来“暖春”。近一年来，彩妆领域已发生了多起收并购、投融资。

典型如4月26日，全球领先的消费品私募投资公司、LVMH集团关联基金路威凯腾（L Catterton）宣布已就收购意大利美妆品牌KIKO Milano的多数股权，与品牌创始家族Percassi达成协议。

海外彩妆炒的火热，国内也涌现出不少彩妆“生力军”出现，凭借差异化的品牌定位杀出重围。

比如同样在今年4月，底妆品牌方里FUNNY ELVES母公司完成了A+轮融资。有报道显示，在2023年，这个仅成立三年的新锐品牌，实现了超12亿元的年销售额。

而去年1月、8月，先后获得众源资本、杭州悠可化妆品有限公司的股权融资的底妆品牌blankme半分一，也同样保持飞速发展。据青眼情报统计的近12个月（2023年4月-2024年3月）天猫国际彩妆类目品牌榜，半分一作为TOP20中唯一的国产品牌位居第七，该品牌近12个月天猫国际平台GMV为0.96亿元。

去年7月，获得数千万元融资的彩妆品牌RED CHAMBER朱栈，也让资本看到了彩妆市场的更多可能性。自2020年成立以来，该品牌以“纯净彩妆”的差异化定位为突围点，打造出多款风格独具的爆品。其中，明星产品多用膏长期稳居彩妆相关品牌榜单Top1，精华级多用棒上线即蝉联抖音保湿口红榜Top1。

不只是新品牌在讲新故事，也有更多彩妆品牌找准赛道，实现了业绩的突破。比如珀莱雅旗下彩妆品牌彩棠，该品牌在2023年营收首次突破10亿元大关，为珀莱雅带来了更多的增长动力；丸美股份第二品牌PL恋火近年来也增长迅猛，2023年该品牌营收达到6.43亿元，同比增长125.14%。

据Euromonitor数据显示，2023年中国彩妆行业复苏明显，市场规模超600亿元，2022年-2025年复合增长率提升至7.7%。结合品牌表现来看，本土彩妆市场的洗牌期或已接近尾声，在这个阶段，存活下来的品牌无疑具有一定的竞争力和市场认可度。

但与此同时，随着资本涌入、概念革新，彩妆市场也将开启新一轮竞赛，如何在维持既有竞争力的基础上，持续创新和提升，将是决定品牌能否在未来市场中脱颖而出的关键。