来源/电商头条

作者/李迎

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董宇辉深圳专场卖出1亿

今年是董宇辉“另起炉灶”单干的首个618，东方甄选也迎来“去董宇辉化”的年中大促考验。

显然，董宇辉的带货实力不减当年。5月28日，董宇辉带队现身深圳南山带货，这一场直播董宇辉卖了一个亿，带货多是手机、无人机、投影仪等高科技产品。

与辉同行直播间

据统计，此次专场直播累计观看人数近2000万，点赞数达2.3亿次；直播开播20分钟收到近万份订单，整场直播累计完成60万单销量，销售额超1.2亿元。

当天，董宇辉长期霸榜抖音小时榜、带货总榜。

商品详细销售列表显示，一款小米空调斩获榜单位置，卖出近5000万元。大疆无人机、肩颈按摩仪、OPPO平板等也都成售卖爆款。

当然，董宇辉也受到“丈母娘”粉丝们的欢迎，董宇辉抵达深圳的消息一出，各位“丈母娘”们深夜蹲守机场只为见上一面。

图源：抖音

董宇辉也很接地气地在深圳品尝了猪脚饭的味道，并称赞好吃。

另一边的东方甄选在5月举办的“东方甄选安徽行”连播两日总交易额才超8900万元；4月东方甄选湖南专场两日累计销售额为1.1亿元。可以看出，没有了董宇辉的东方甄选直播间成绩略微有些逊色。

达多多数据显示，最近7天，与辉同行直播间一共直播13场，销售额均值在839.6w；东方甄选一共直播8场，销售额均值为321.4w.

图源：达多多数据

从数据上看，东方甄选直播间的带货影响力正在消减。

另外，最近还有网友抱怨称，东方甄选的直播间风格开始大变，现在已经开始“321”叫卖式直播，直播间过度商业化，失去了原来独有的特色。

图源：抖音

甚至有网友称，“有种李佳琦的感觉”“李佳琦培训新东方了？太像了”

还有网友称，“全网最有文化的直播间咋变成这样了”“真是刷新我对东方甄选的认知了，好希望恢复到原来有文化的直播间”

图源：抖音

如此来看，没有了董宇辉的东方甄选，已经开始“泯然众人矣”了。这种叫卖、吆喝式的带货方式，也偏离了俞敏洪的初心，东方甄选活成了他“最讨厌的样子”。

俞敏洪曾在出席一场活动时表示：“直播的特点就是能说会道，但是网络上那种卖卖卖、买买买的那种嚎叫，我是完全看不起的，我觉得它应该是一种心平气和的对产品进行知识性讲解，在讲解之余还能进行其他的知识的传播。”

他用自己在东方甄选的直播首秀举例说，“我拿着地图，拿着地理书，拿着历史书，把每一个产品的采地和这个采地的历史条分缕析的讲给第一批东方甄选的购买者听。”

这也说明，东方甄选在完成“去董宇辉化”之后，商业化气息也越来越浓郁了。要知道主播们在带货内容上花的时间越多，在一定时间内口播商品以及挂载连接数量会受到一定影响，带货效率也会越来越低。

为了提高带货GMV，也只能舍内容，直接叫卖“321”上链接。当然，这在一定程度上也意味着东方甄选正在突破原有的圈层，从而拥抱更多的粉丝群体。

以董宇辉的影响力这个618倒是不愁。不过，俞敏洪倒是愁在没有董宇辉的加持下，怎么才能轻轻松松地把货卖出去。

02

618主播们都在忙什么

今年的618大促，主播们没有像去年那般争抢“最低价”，都是各忙各的。

今年带货最积极的是李佳琦，尽管他坦言“今年的618是难的”但还是赚得盆满钵满。

有机构统计，618李佳琦首场直播美妆类目GMV超26.75亿元。甚至李佳琦旗下“所有女生的衣橱”直播间，单单是618开播两天就卖了2亿多。

辛巴也略收锋芒，在大促前向快手低头认错，随即开始带货，尽管被封了一个月，辛巴的带货能力并没有受到影响，粉丝依旧买单。

数据显示，辛巴于5月25日在快手开启了618首播，整场直播总带货销量超过850万件，总销售额14.27亿元。

而小杨哥今年直接上央视带货，5月27日，疯狂小杨哥两兄弟受邀来到中央广播电视总台，参与央视发起的“见证京津冀协同发展十年巨变”暨527电商直播嘉年华活动。

图源：抖音

据统计，这场直播一小时销量热度近千万，位居抖音实时带货榜第一；据第三方数据平台显示，整场直播的销售额达到3000万。

618首日，章小蕙在小红书直播成交金额再次破亿。

5月21日当天，贾乃亮618开播仅三小时GMV就成功破亿，单日就完成了去年618整体双倍的销售额。

如此来看，还是李佳琦首先抢跑618，吃到了一块大蛋糕。

当前来说，直播电商行业仍然需要头部主播，大主播还是有很强的带动销售的能力。

但也有业内人士认为，头部主播不会消失，他们会凭借自身的优势和资源来更好地适应行业变化，但同时他们也要思考，流量红利见顶、行业发展回归平稳的当下，该如何拓宽自己的商业边界。

今年618哪个大主播能拔得头筹还说不准，我们且拭目以待。

03

各平台带货大比拼

除了主播之外，各平台们也在大搞直播，尤其是在直播带货领域“慢半拍”的拼多多和京东。

京东方面，5月20日京东请来了网红企业家周鸿祎带货，周鸿祎和京东集团CEO许冉身穿京东采销的工作服，边走边谈话，期间还有主持人在身旁讲解相关产品内容，总共吸引600万人次围观。

图源：京东

此外，京东还发布了618直播激励政策。从5月21日起，开播且时长排名TOP500的直播间，可以获得【商家直播内容会场-更多精彩推荐楼层】场景的曝光机会。

同时，京东618期间，还将有18位品牌总裁AI数字人作为“京东618福利官”现身京东直播间带货。

拼多多方面加强了对直播的扶持，主要面向KA品牌招商。

据悉，拼多多刚刚上线了“618品牌扶持活动”，成功报名的品牌主播可以获得免费流量扶持，在当周完成相应的成交销售额，次周即可获得广告红包奖励。其中，单个主播每周最高可获得7000元广告红包及千万级免费流量扶持。

拼多多直播618品牌扶持活动

淘宝方面，今年天猫618，将有上百位明星扎堆入淘开播，其中约80%的明星将首次尝试直播带货，并采用全托管模式。

据了解，本次参与直播的明星阵容含金量极高，网传名单中不仅有天王级明星，还有钟丽缇、陈德容、陈法蓉等备受瞩目的港风颜值女神。

618大促已经开始，平台以及主播们的拉锯战已经打响，接下来就看他们如何各显神通。