出品/联商网

撰文/文一

山姆会员商店正在从郊区加速走进“市中心”。

2023年5月18日，上海最接近市中心的山姆店——真如山姆会员店开业。它是山姆在上海开业的第五家门店，也是全球唯一一家开在公园下的山姆会员店，有望成为亚洲山姆“店王”。

而在2022年8月27日，全国首家“城市店”——上海宝山山姆会员店正式开业，它也是首家经由沃尔玛大卖场改造山姆店。这家店地铁可达，面积较小，更加凸显线上布局。

实际上，除了拿地自持，山姆也在采取轻资产、改造沃尔玛大卖场的方式，加速在更靠近城市中心的地方开出更多新店。

而在不久的将来，全国首家开设在中心城区的山姆就要来了，它就是天津红桥山姆店。

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全国首家开在中心城区的门店？

2023年11月14日，山姆(上海)投资有限公司通过山姆红桥会员店报美审核会。紧接着在两天后，该项目地块在天津市土地利用事务中心公开挂牌出让。

2023年12月18日天津市同达建设开发有限公司竞得该地块，成交价格2.2亿。

2024年1月9日，天津市红桥区和山姆正式签订《合作意向书》，计划在老天津西站主站楼东侧的东二地块，总投资6.7亿元，建设山姆红桥会员店和山姆云仓中央厨房。

此次签约的山姆红桥店项目规划可用地面积1.84万㎡，建筑面积超过2万㎡，规划设计地上二层仓储式会员商店和地下二层配套停车场，可容纳超1200个会员专享停车位。同步将实施室外道路、广场、绿化及管网等附属工程。

从地理位置来看，项目位于红桥区西青道与增吉路交口西北侧，东至增吉路，南至西青道，西至增荣路，北至北营门西马路。

西侧紧邻天津西站，距离西北角商圈直线距离900米，属京津冀同城商务区核心地带，与已经开业8年的山姆梅江店南北呼应，区位优势明显，是全国首家开设在中心城区的门店。

按照当地官方口径，项目预计2024年一季度开工建设，2025年底正式开业。截至今年3月份的信息显示，官方正在对项目及周边路网进行规划设计，现场已经开始临时设施基础施工，各项工作正有条不紊地推进。

据悉，该项目将打造山姆第四代门店的全国样板，提升天津中心城区消费能级。建成后，标志着天津市区第一家山姆超市落成，此山姆也将是全天津面积最大的门店。届时，天津以及华北地区消费者也可以体验到首家山姆第四代会员商店的风采。

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有哪些优势与作用？

实际上，红桥山姆店借助西站物流优势，除了服务天津消费者，还将作为山东河北等区域二三级批发商的集散地。

从交通区域优势来看，周边交通发达。据了解，项目3公里10分钟车程范围内覆盖多个高端社区和近期开发建设的新居住区；7公里20分钟车程范围内，覆盖了红桥区、和平区、南开区、北辰区、河东区、河北区及西青区中北镇人口密度最大地区。

同时，依托天津西站综合交通枢纽，一小时内可通达北京、石家庄、廊坊、唐山、德州、济南等城市，更好发挥“轨道上京津冀核心节点”的区位优势，服务京津冀乃至环渤海更广阔区域。

而项目的意义在于，其为“京津冀同城商务区” 范围内首个出让项目，项目建成后将与天津西北角商圈形成联动，为红桥区域品质和商业能级赋能，提升整体区域的商业价值。

红桥区政府相关负责人表示，山姆会员店项目落地，能够更好满足全市乃至京津冀地区高端化、多元化消费需求，全面提升中心城区消费能级，为提升京津冀同城商务区辐射带动能级提供有力支撑。

值得注意的是，山姆天津首店——梅江店已经经营了8年，受到不少市民消费者的喜爱。除了红桥店外，网传还会有第3家山姆亮相 ——东丽山姆会员店。

据悉，东丽山姆目前仍处于规划建设中，尚未进行落地。此外，天津滨海经开区也在尝试引进山姆。在相关政府工作要点中，也指出要支持经开区尝试引进开市客、山姆会员店等知名商业零售企业。

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为何要开进市中心？

值得注意的是，此前在山姆上海宝山店开业时，山姆会员商店中国业务总裁文安德曾表示，宝山店的开业是山姆对效率的一次有益探索，希望山姆能在电商、补货、运营、供应链管理等方面不断创新以持续提高效率，并将经验推广，从而进一步推动山姆整体效率的提升，为会员不断创造价值。

为何选择进市区，他给出的说法是：“随着山姆的快速发展，我们看到越来越多的会员希望能够以更便捷方式，体验到高品质的生活方式。全新开业的宝山店正代表了山姆为满足会员需求而不断探索和尝试，它不仅让我们与会员连接更紧密，也进一步丰富了山姆的全渠道购物体验。”

实际上，这背后传达出了三层意思：一是，山姆正在采取多种方式加速拓店，其中之一就是在市区布局；二是，市区消费者的需求仍然十分旺盛，山姆需要不断创新更加接近消费者需求；三是山姆进市区，能够实现线上线下的有效协同，提升效率。

不过，山姆会员店开进市中心，也有诸多挑战。

在《联商网》看来，首当其冲的是物业的不完备。山姆以销售量大、品种多为特点，可能需要较大的仓储和展示空间。比如山姆的层高9米高挑空间、3米过道标配，一般的卖场很难满足这种需求。此外，较少的停车位也是短板。

此外，市中心地段因其地理位置优越，往往伴随着高昂的租金价格。对于需要大面积经营的山姆会员店来说，这是一笔巨大的运营成本，除非政府兜底拿地，山姆选择轻资产输出。

而面对较小的物业，山姆需要改变的是，减少现场商品陈列，扩大线上的产品占比，从而以这种小而美的方式，灵活进行扩张。

通过改造现有的沃尔玛门店，山姆能够有效利用已有的物业资源和基础设施，减少新店开设的成本和时间。同时，这种转换有助于集团内部资源的重新分配和优化，提高整体运营效率。

文安德此前在接受媒体采访时表示，在中国的一、二线城市密度高，不容易找到适合标准山姆店的物业。通常情况下，建一个山姆店需要3-4年的时间。如果已经有一个可用的物业，即便面积小一些，开店速度会更快一些。

实际上，在一二线城市，相比较沃尔玛，山姆具有更大的增长潜力。通过改造现有大卖场门店，山姆可以快速进入这一细分市场，测试消费者反应，从而决定是否进一步拓展该模式。

正如文安德此前所说：“当我们分析上海时，显示出上海宝山店所处的区域是一个非常好的选择。但由于在这里找不到符合建造标准山姆的物业，所以我们想尝试由原来的沃尔玛大卖场门店改成为山姆会员商店，我们也可以借此测试在城市中心地带运营一个面积稍小的山姆会员店。”

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天津今年将有10家商业体开业

另据了解，今年天津将有10家大型商业综合体开门迎客，包括龙湖天津梅江天街、澳康达(天津)名车广场、天街商业广场等3家新建综合体，以及泰达荟、海光MALL、隆悦城、凯文汇、汉沽万达广场、大成广场、悦动广场7家闲置载体盘活项目，累计新增商业面积91万㎡，进驻商户800余家，创造就业岗位1.2万个。

在今年新开的商业综合体中，70%为闲置载体盘活项目，海光MALL、凯文汇、汉沽万达广场等项目均位于天津市传统核心商圈，在市区共同推动下，通过引入专业运营商并装修改造，促进商圈整体升级，给消费者带来更加舒适的购物环境。

此外，天津市正在建设或改造提升国金购物中心等20余个优质商业项目，预计在2025年至2027年陆续亮相，届时将为加快提升城市活力，建设国际消费中心城市，推动经济高质量发展注入新动能。

同时，天津市不断激活本地消费和吸引集聚京津冀地区消费。龙湖天津梅江天街作为龙湖集团在津首个商业项目，总商业体量达12.8万㎡，创新性打造全圈层运动集合场、全时段餐饮社交空间及全媒体数字艺术氛围场景。

京东MALL作为泰达荟主力店铺，已于3月16日正式开业，打造以“数实融合”的新型商业模式，带来以“家场景”为核心的沉浸式购物体验。武清区澳康达(天津)名车广场建成后将成为华北区最大的二手车交易地标，辐射京津冀乃至整个北方汽车市场。