出品/电商报Pro

作者/李迎

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俞敏洪：东方甄选现在做的乱七八糟

对于现在的东方甄选，俞敏洪用了一句话评价，“做的乱七八糟。”

近日，俞敏洪现身物美创始人张文中的直播间，在张文中提及向俞敏洪学习直播带货经验时，俞敏洪表示，“东方甄选现在做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领。”

另外，俞敏洪还透露，由于网络上的负面舆论，在过去一年里，自己在网络上的谩骂、指责和侮辱次数比100辈子加起来都多。

俞敏洪提到，自己已经62岁，到了退休年龄了。后面的日子会跟做生意离得稍微远一些，现在已经不喜欢自己在做生意中打拼了，要把更多的时间留给自己。

很快，“俞敏洪称东方甄选做的乱七八糟”的话题冲上热搜，引发网友热议。

“俞敏洪称东方甄选做的乱七八糟” 图源：微博

或受舆论影响，6月3日，东方甄选港股大跌，截至收盘跌幅达9.92％，市值由盘前的189亿港元减少至170亿港元，单日蒸发超18亿港元。6月4日，东方甄选股价继续下行，截至收盘，东方甄选股价下跌4.24%，报15.820港元/股，最新市值151.6亿人民币。

东方甄选港股 图源：百度股市通

俞敏洪认为现在的东方甄选做的乱七八糟，真心也好，自谦也罢。不可否认的是，前不久，东方甄选确实因直播带货风格突变引起了广泛争议。

在618大促期间，东方甄选美丽生活直播间，主播们一改过去的直播风格，不再“温文尔雅”。主播顿顿卖力吆喝自己的产品，推销话术简单粗暴，“我们现在只卖货，您都来了，这个好产品，真的很适合，买一单再走吧。”另一边，主播yoyo带货，结束语也变成了“321，上链接”，并做出了321倒数的手势。

图源：东方甄选美丽生活直播间

随后，“董宇辉走后 东方甄选直播间画风变了”的话题也冲上热搜。

众所周知，东方甄选最开始是因为董宇辉的双语带货一炮而红，注重知识性和文化氛围的带货方式，被业内视为知识型直播的代表。

在大众的预期里，东方甄选应该是直播界的一股清流。东方甄选直播间从“我没有带你去看过长白山皑皑的大雪……”到“321，上链接”，这种反转确实让消费者一时之间难以适应。

对于直播画风大变，有网友表示，“这才是东方甄选的真面目，如今终于不再装了。”也有网友称，“这只是618大促当天直播方式不一样，主播开播时就说过了。”还有网友猜测，“董宇辉离开东方甄选后，知识型直播带货的风格无法复制，所以就开始放飞自我，回归本体了。”

值得一提的是，对于这种“叫卖式”的直播方式，俞敏洪并不是特别认可。去年3月，俞敏洪曾公开表示，直播的特点就是能说会道，但网络上那种卖卖卖买买买的嚎叫，我是完全看不起的。直播应该是心平气和的对产品进行知识性讲解，在讲解之余还能进行其他知识的传播。

02

东方甄选面临挑战

众所周知，东方甄选“小作文”风波后，董宇辉就到新账号“与辉同行”进行直播了。

需要注意的是，与辉同行仍然由东方甄选100%控股。俞敏洪曾在直播中提到，与辉同行产生的收入仍然计入东方甄选。与辉同行看似分走了部分流量，实际上东方甄选的总量仍在扩大。

不过，话是这么说，但与辉同行和东方甄选两者之间必定少不了对比。

董宇辉走后，东方甄选主号粉丝与销量承受了不同程度的压力。有数据显示，自2024年1月9日，与辉同行正式开播以来，东方甄选主号粉丝量与销售额都出现不同程度的下滑，累计掉粉112万。2月份以来，连续多月场均销售额都不及1000万元，均在750万-1000万之间。

另一边，与辉同行在董宇辉的带领下，一路狂奔。从成立新账号到现在，与辉同行涨粉速度飞快，截至目前，与辉同行的粉丝数量达到1921.9万。

另外，与辉同行直播间的带货成绩表现相当不错。

在今年的抖音直播达人带货榜中，与辉同行均在前十。在抖音直播1月达人带货榜中，与辉同行排名第一，1月销售额超过8.89亿。在抖音直播2月达人带货榜中，与辉同行排名第二，2月销售额超过4.49亿。3月，与辉同行拿下第一，销售额达到6.02亿。据飞瓜数据，5月抖音带货达人榜，与辉同行排名第二，销售额达5.33亿。

前不久，董宇辉带队现身深圳开启专场直播，据统计，此次专场直播累计观看人数近2000万，点赞数达2.3亿次；直播开播20分钟收到近万份订单，整场直播累计完成60万单销量，销售额超1.2亿元。当天，董宇辉长期霸榜抖音小时榜、带货总榜。

大多数情况下，与东方甄选直播间相比，与辉同行的带货表现要更胜一筹。

除了掉粉百万、直播风格大变，今年东方甄选还多次陷入产品质量争议。3月15日，央视315晚会曝光安徽东辉食品科技有限公司使用劣质槽头肉生产梅菜扣肉。随后，知名打假人王海发文称，东方甄选和小杨哥都销售过槽头肉扣肉。

3月18日，东方甄选发布情况声明表示，对于代售的“御徽缘梅菜扣肉”商品给消费者带来的困扰，深表歉意，决定为消费者先行垫付退款。东方甄选称，销售商家和生产厂家均表示，“御徽缘梅菜扣肉”线上销售产品并未违规使用槽头肉，并承诺尽快提供相关证明材料。

值得一提的是，2024年以来，东方甄选销售的五常大米、南美白虾、“天萁西梅汁”均被王海打假，存在争议。

市场竞争如逆水行舟，不进则退。不可否认，在直播电商行业，东方甄选确实算得上是佼佼者，但背后的问题和挑战仍然需要关注和解决。

03

直播间还离不开头部主播

董宇辉走后，东方甄选主号掉粉百万、直播间风格大变引发争议，似乎在告诉我们，目前，直播行业依旧依赖头部主播。

前几年，几位头部大主播接连“翻车”陷入舆论风波，行业意识到头部主播背后的风险和挑战。因此“去头部化”逐渐成为行业共识，各大平台、机构都在减少对超级主播的依赖，像交个朋友“去罗永浩”、美腕“去李佳琦”等等。之前，市场也盛行东方甄选“去董宇辉”的讨论。

但从现实情况来看，行业“去头部化”的进程并不算顺利。今年618大促，头部主播依旧坐镇直播间带货。以李佳琦为例，今年618他早早预热，从5月19日起，李佳琦直播间就派发红包雨，奖池达3亿元，有数据表明，李佳琦的首场直播美妆类目GMV超过了26亿。

李佳琦之外，交个朋友也没有彻底完成“去罗永浩”，在重要的促销节点，我们还能在直播间看到罗永浩的身影。

今年4月20日，辛巴因发表不当言论遭遇快手“五连封”，随后账号直播权限被封一个月，于5月20日解封。5月20日这个时间点，正值快手618大促开启之前。

账号直播权限解封后，辛巴就开始为618大促造势，并开启了618首播。据辛选方面统计，整场直播总带货销量超过850万件，总销售额14.27亿元。辛巴强势回归直播间，再次证明了自己的带货实力。

纵观快手的主播，辛巴及其辛选团队在带货领域的影响力是难以替代的。

总的来说，头部主播拥有强大的号召力和影响力，在直播带货时仍然有着不小的拉动作用。就目前而言，行业仍然无法彻底离开头部主播。