出品/电商报Pro

作者/李迎

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三只羊开启文旅直播活动

旅游市场发展火热，小杨哥也要来分一杯羹。

近日，小杨哥带领三只羊直播团队来到安庆，开展为期三天的“传非遗·助文旅”的“戏游安庆城，奔赴山水间”文旅直播活动。

图源：微博@三只羊网络

至于原因，文旅生意火爆，没有谁愿意错过眼前的红利。

在刚刚结束的端午假期，据交通运输部数据显示，端午假期，全社会跨区域人员流动量超6亿人次，比2023年同期增长9.4%。文旅市场蕴含着巨大潜力和价值。

小杨哥也早有布局。据天眼查显示，安徽三只羊旅游发展有限公司于2023年2月成立，注册资本500万人民币，经营范围含旅游业务；旅游开发项目策划咨询；旅行社服务网点旅游招徕、咨询服务；休闲观光活动；名胜风景区管理；游览景区管理等。股东信息显示，该公司现由三只羊（合肥）控股集团有限公司、安徽凤凰有道传媒集团有限公司分别持股70%、30%。

另外，“直播+文旅”的形式为文旅的发展增添了更多想象力。说起来，近年，淄博烧烤、哈尔滨冰雪旅游等城市的爆发，都少不了“文旅+直播”形式的参与。小杨哥加大文旅直播布局不无道理。

当然，这不是小杨哥第一次参与文旅直播。

5月，小杨哥受央视邀请，与主持人尼格买提一起以“直播+文旅”的创新形式推荐京津冀地区优质好物。有数据统计，飞天茅台直播间上架仅3分钟，销售额即突破千万大关；开播不到30分钟，直播间便坐稳了带货榜第一；观看人数一直保持在10万+，整个直播过程历时4小时，累计观看人次超过3000万。

另一边，三只羊文旅账号“三只羊快乐出发”也已经更新视频，开始运营。从介绍来看，三只羊文旅意在“发现中国之美，讲好中国故事。挖掘城市文旅资源，探秘更多宝藏城市。”截至目前，账号拥有2104粉丝。

三只羊快乐出发 图源：抖音

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文旅直播大战一触即发

聊到文旅直播，我们难免会想到东方甄选，想到董宇辉。毕竟，东方甄选与董宇辉的文旅直播活动有着强大的流量支撑，声量颇大，几乎每一次都吸引着市场的眼球。

市场人士分析，三只羊入局文旅，开启文旅直播，市场将再多一名有力的竞争者。

这边，三只羊开启了安庆行，好巧不巧，与辉同行也要开启山西之旅了。6月12日-6月15日，董宇辉将带领与辉同行团队开启一场宝藏三晋 古韵“山西”之旅。从主播预告中可以看到，俞敏洪也将以主播的身份，从13号开始与董宇辉连播三场。

图源：与辉同行

董宇辉颇为重视文旅业务的布局。

东方甄选“小作文”风波后，董宇辉成为东方甄选高级合伙人、新东方董事长文化助力兼任新东方文旅副总裁，并成立了个人工作室。在与辉同行直播间首播当日，董宇辉就提到会探索更多在书籍、文化、旅游方面的可能性。

针对与辉同行下一步的计划，董宇辉强调，与辉同行要取出三分之一的时间遨游四方，带大家一起领略到祖国山川；取出三分之一的时间做文旅产业，包括不限于世界各国文学家、导演、企业家访谈等。

今年以来，与辉同行已经进行过几次文旅直播了。3月，与辉同行开启了湖北行，活动吸引了数亿人次观看和关注，实现了1.35亿元农产品销售。4月，与辉同行开启河南行。董宇辉河南行首场直播，当天直播间持续10万+人在线，三分钟内销售额就已经突破了百万！仅开播半小时，直播间销售额就已破千万。

5月，与辉同行来到深圳开启“科技想象，遇见未来”专场直播，此次直播活动开播20分钟收到近万份订单，整场累计完成60万单销量，销售额超1.2亿元。6月，与辉同行马不停蹄开启山西行，以董宇辉的号召力和影响力来看，结果想必也不会差。

目前，与辉同行仍然由东方甄选100%控股。东方甄选也同样涉及文旅业务，5月，东方甄选就开启安徽行系列直播，数据显示，在为期2天的专场直播中，数十款安徽特产实现了销量破1万单的优秀成绩，总交易额超8900万元。

值得一提的是，新东方文旅、东方甄选、与辉同行或多或少都涉及到了文旅业务。俞敏洪在文旅赛道的布局不可小觑。

再来看看新东方文旅。据了解，新东方文旅集团目前已在全国范围内的20多个省份成立了省级文旅公司，同时还成立了30个左右的市级文旅公司。俞敏洪还提到，新东方文旅已经由部门扩展成为了集团规模，未来会单独上市，成为新东方、东方甄选后的第三个上市公司。俞敏洪丝毫不掩饰布局文旅的野心。

市场人士分析，董宇辉做文旅直播，有着天然的优势，其注重知识性和文化氛围的直播风格，配合文采出众的小作文，让他在市场内脱颖而出。做文旅直播，内容生态的布局将成为竞争的重点。如果小杨哥想拿下更多的市场份额，更进一步，也必然要做出差异化、有价值的内容。

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小杨哥不断扩大商业版图

小杨哥进军文旅直播，不断扩张商业版图。我们可以感知，现在的小杨哥已经不再是单纯的带货主播，而是在多个领域展开了布局。

3月，小杨哥就表示，今年会减少直播带货场次，会做一些电音节、影视项目、线下实体店等内容。小杨哥不仅是这么说的，也是这么做的。

与往年相比，小杨哥带货直播的场次明显降低，在2月、3月、4月抖音直播达人带货榜TOP20中，疯狂小杨哥均未上榜。

1月，三只羊出海新加坡，与本地达人合作进行直播带货，创下TikTok电商在新加坡地区的纪录。4月，三只羊的短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》开拍，部分演员为三只羊旗下主播达人，同时开设了抖音新账号“三只羊剧场”。5月，小杨哥在合肥举办了“DXYG-VAC音乐节”。三只羊还开启了首场海外溯源直播。

6月，三只羊网络CEO杜刚发布视频称，三只羊集团即将启动“三人行直播大课堂”项目，提供直播培训课程。目前该项目还没有正式启动，但按照计划来看，小杨哥接下来很有可能会涉足直播培训领域，开始卖课。

小杨哥跨界布局，生意越做越大，但背后仍有挑战。像5月举办的那场电音节，小杨哥就陷入了舆论风波。电音节结束后不久，“三只羊参与举办电音节被指宰客”的话题就冲上热搜第一，引发市场热议，据了解，有不少网友吐槽电音节食品、饮料的定价问题。

随后，有媒体报道称，合肥市经开区市场监督管理所工作人员表示，已经关注到相关投诉问题，但初步判定“定价是符合要求的”。小杨哥也在社交平台进行回应，电音节现场所有食物饮品均为明码标价，不存在欺诈行为。小杨哥还表示，以后三只羊举办的电音节水免费。

人红是非多。对于粉丝过亿的小杨哥来说，一举一动都会受到外界的高度关注，其跨界布局的动作更是容易成为市场的焦点，也会迎来更加严格的审视，因此很容易引发风波。

总的来说，隔行如隔山，小杨哥涉足其他领域，能否成功还存在着巨大的不确定性。