来源/电商头条

作者/赵云合

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交个朋友618创佳绩，订单量超1200万

交个朋友在618默默干大事。

不同于李佳琦、辛巴这一类大主播在618大促中的热度，交个朋友似乎没能得到太多的关注，或许是因为少了罗永浩这个噱头。

但是，交个朋友靠618的带货成绩打了个翻身仗，实现了自我的突破。

6月20日，交个朋友官方放出了618的带货数据。截至6月19日2:00，2024年交个朋友618成交额、订单量齐创新高。

618期间，直播间累计观看人次超3亿，新增粉丝数量130万+，全平台订单量超1200万，同比增长超20%。

图源：交个朋友品牌

其中垂类矩阵直播间贡献超61%的销售额，去IP化成果显著。在淘宝直播间销售额同比增长120%，超预期完成618销售目标。

交个朋友618同比新增合作品牌3000+，累计服务超1.3万品牌。其中，14个品牌GMV突破千万，200+品牌GMV突破百万。

其实，早在6月3日，交个朋友淘宝直播间的销售额就已经达到了去年618的90%。现在618结束，交个朋友业务上数据的各项指标都实现了接近翻倍的增长。

这样的成绩，对于交个朋友自身来说，是可喜可贺的。今年的618大促，交个朋友显然在走一条不一样的道路。其他的大直播间都有大主播坐阵，明显还是靠大主播来带动直播间的销量。

交个朋友就不一样了，虽然罗永浩也有在交个朋友的抖音、淘宝直播间中出现。但次数并不多，停留的时间也不长，并且罗永浩所出现的账号在公司的业务体量占比已经没有那么大了。

图源：交个朋友

这说明，交个朋友是在不依赖罗永浩的基础上，凭借自身的发展战略取得了这样的成绩。

现在，去头部主播化已经成为了行业内的常识。但是，常识是一回事，能不能做到又是一回事。

大主播和机构或平台之间的关系是暧昧的，想离但是不敢完全离。其中的隐藏的风险太大，谁都不敢轻易一刀切。    

交个朋友是比较早开始尝试和头部主播切割关系的公司。早在2022年，罗永浩就宣布“退网”，在交个朋友直播间出现的频率也越来越少。

交个朋友敢于这样做，也是因为其在不断探索去头部主播之后的发展策略。如今在618中取得的成功，一定程度上说明交个朋友去罗永浩化的效果显著，路子也算是走对了。

02

多平台布局，以量取胜

交个朋友的步子走的很稳，在一步一步的扩大自己的“朋友圈”。

交个朋友去罗永浩化并不是一时兴起的，而是经过了长期的布局。早在2021年，交个朋友的创始人黄贺就说过：关于公司业务布局，最终目标是MCN机构只占到大概40%，其中老罗的收入占总公司的大概10%。

交个朋友的创始热人很清楚，依靠头部主播确实能给公司带来一时的繁荣，但长久下来并不利于公司的可持续发展。

罗永浩本人也很清楚这点：“交个朋友是一个大众品牌，它不应该受到我的个人限制，我希望它能够服务更多的人。因为我认为，只有一个带有价值观，同时又去除了个人影响的电商平台，才会走得更远。”

罗永浩很有自知之明，毕竟他直播带货的主要目的是为了还债，最终还是要回到自己的事业，所以罗永浩和交个朋友之间能达成切割的共识。

交个朋友起于抖音，2020年4月1日罗永浩带着交个朋友在抖音打响了名声。经过两年的发展，交个朋友在抖音也算得上排在前几位的直播间。    

图源：抖音

罗永浩决定“退网”后的两个月，即2022年6月，罗永浩将抖音账号“罗永浩直播间”改为“交个朋友直播间”，也算是完成了交接。

之后，交个朋友开始布局多个平台，不再局限于抖音。2022年的10月，即在双十一周期内，交个朋友入驻淘宝。在2023年的双十一期间，交个朋友又搭上了京东这一条线。

在这入驻这两个平台的时候，罗永浩都有回来帮忙打基础。在罗永浩的带动下，交个朋友在这两个平台也算是站稳了脚跟，尤其是淘宝。

交个朋友的野心在不断的扩大，今年4月份，交个朋友入驻微信视频号。这一次，罗永浩没有来，交个朋友负责人说视频号直播间目前还处于探索阶段。

今年的618，交个朋友在京东和视频号上都没有什么声响，而是在抖音和淘宝这大平台上火力全开。

图源：交个朋友直播间

从交个朋友在这两个平台的直播日历可以看出，交个朋友走的是直播专场风格，并且每一天都有直播，时间上未间断。    

图源：交个朋友直播间

这种直播风格，得益于交个朋友在直播账号上的矩阵化布局，这个布局也是谋划了很久的。早在2021年，交个朋友就新增了“交个朋友之酒水食品”这第一个矩阵直播间。

在去罗永浩化的过程中，交个朋友加快了矩阵直播间的布局。专注于做账号，减少达人主播对直播间的影响。这些直播间是垂类直播间，选品是有针对性的。

这能更方便消费者购物，能够提升购物的体验感。带着购物目的到明确的直播间专场，而不用到全品类的直播间等待，浪费时间。

目前，交个朋友在全平台上已经有超过60个垂类直播间，直播间涉及服饰、家居、美妆护肤、粮油等品类。这些直播间合计粉丝数超过5000万，合作的品牌方达到了1.1万家。有10个直播间去年的GMV超过了2亿元。

去年的12月17日，矩阵直播间“交个朋友厂开卖”正式在抖音进行直播首秀，首播上架商品包括服装、鞋帽、箱包、家居用品等。官方战报显示，首播销售额突破103万，累计观看人数超32.2万，全场销售破1.36万件。

数据表明，这些矩阵直播间能给交个朋友带来相对稳定的GMV，也提高了公司去罗永浩化后的抗风险能力。

交个朋友创始人黄贺曾公开说过：“交个朋友拥有多个直播间和账号，虽然主账号可能不在排行榜前三，但我们有30+个账号在排行榜前100，形成了强大的矩阵效应。”

今年的618大促中，交个朋友表示垂类矩阵直播间贡献超61%的销售额，这足以说明矩阵直播间取得了不错的效果。    

图源：抖音

除了多平台布局和深耕矩阵账号外，交个朋友还在积极的探索海外市场。交个朋友控股执行董事李亮透露，目前交个朋友正在积极搭建海外团队，并可能与TikTok、Instagram、YouTube等平台进行业务合作。

面对行业竞争的激烈，交个朋友还在积极探索更多的可能性，这是交个朋友必须去做也不得不做的。只有不断提升自己的实力和竞争力，才能在行业内屹立不倒。

03

去头部主播化后，如何发展

去头部主播化是大势趋，但短时间内无法轻易实现。

虽然现在交个朋友在很大程度上没有依赖罗永浩了，矩阵直播间的发展也算是取得了不错的成果。但是，罗永浩还是需要时不时的出现在交个朋友的直播间中，帮交个朋友引流。

东方甄选因为小作文事件，让其去董宇辉化提前了。搞得俞敏洪有些措手不及，因为东方甄选还没有准备好去董宇辉化后的战略。

现在，东方甄选各种负面新闻不断，股价也是一跌再跌。去头部主播化的风险太大，很多机构和平台都只敢慢慢尝试，不断探索更好的直播带货方式。    

辛巴一直喊着要淡出直播间，其实也在布局后路，那就是接棒他的一众徒弟们。

其中，在辛巴的带动下，蛋蛋快手的粉丝数已经快要追赶上师傅辛巴，带货实力也得到了认可，有望成为快手的带货一姐。辛巴的其他徒弟，同样在发力。

图源：快手

小杨哥通过开演唱会和音乐节为自营品牌小杨臻选打开知名度，专心搞短剧用的也是旗下的带货主播，是在为旗下主播铺路。现在还要进军文旅行业和海外市场，寻找更多的增长点。

以李佳琦为首的美ONE也在做出努力，先是搭建起了新的助播团，后上线了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个垂类直播间，孵化出了旺旺、庆子、火娃等新主播，发展属于美ONE自己的腰部主播。

京东的采销直播间和AI数字人直播也搞得火热。为了摆脱对单一头部主播的依赖，各机构和平台都在尝试新的直播带货方式。

虽然效果没有头部主播的好，但还是有潜力的，只不过需要时间来发展。

不论是谁在直播带货，以那种方式带货，归根到底还是在卖货，货才是根本的。好的产品值得消费者信赖，搞好产品质量不愁消费者不买单。

所以，电商直播要想获得健康持续的发展，保证产品的质量是根本，带货方式只是辅助手段。