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董宇辉的榜一大哥,竞争太激烈

来源: 电商报Pro 杨子 2024-07-04 09:12

出品/电商报Pro

作者/杨子

01

与辉同行人气礼物榜前十全是商家

7月2日,“与辉同行”终于来到重庆,首场直播便人气爆满,观众们的热情让直播间迅速冲到了平台带货总榜第一。

据统计,此次直播观看人次超2600万,在线人数峰值超38万。此次首日直播GMV共计6220万,其中董宇辉时段的销售额超过4900万,实力依旧不减。

值得一提的是,在这次直播活动中,人气礼物榜单前几十名全被商家占据。商家们纷纷自发刷礼物打榜,上演了一场激烈的“争霸赛”。

图源:电商报微博

他们之所以如此慷慨解囊,是源于对董宇辉及其团队的感激与喜爱。

有商家留言表示,某些主播要么需要交坑位费,要么要求最低价,压价很多,有的还要求商家打榜。而董宇辉只要求品质质量过关,不压榨商家必须最低价,也不收商家一分钱坑位费。

确实,今年3月,董宇辉就已经在直播间声明,称与辉同行从开播以来,从未收取过任何商家坑位费,选品原则完全以商品品质、服务为准。

“如果有人声称花钱就能上直播间,建议商家不要犹豫,直接报警。”

此话也得到了一些商家的佐证。

图源:科技刚子微博

而据重庆市商务委相关负责人介绍,早在一个多月前,重庆就全面启动选品工作,精挑细选出300余个山城特色优质产品,包括农产品、食品、日用品、工业消费品、生活服务等多个品类。

该负责人还表示,这次活动是重庆商品集体亮相的难得机会。出现在“与辉同行”直播间里的产品,无一不是经过重重挑选、极具代表性的山城好品优品,对抖音店铺综合评分、商品体验、月销量都有严格要求。

从直播间的展示和后续反馈来看,此话颇有可信度。

以美食产品为例,火锅底料、麻辣香锅底料、腊肉香肠、榨菜等,轮番登场。

作为王牌的重庆小面,面条筋道顺滑,竹筷一拌,就裹满了鲜香亮泽的麻辣红油,让无数网友在屏幕前都看得垂涎欲滴。不少网友纷纷留言:“已经下单了,恨不得今天中午就能吃上。”

据了解,重庆“金牌干溜”一口气在直播间上架了干溜小面、干溜豌杂面、豌豆面等五款产品,一个上午,直播间售卖数量就超过3300件,货值近14万元。

作为重庆老字号品牌的东溪豆腐乳也实现了爆单,负责人惊呼:“今天一上午直播间的销售量,超过平时我们一个月的网上销量,太值得了。”

可见,与辉同行团队的选品理念和经营模式,实现的是主播、商家和消费者的互利共赢。

对主播来说,在选品上拥有了更大的话语权,更能维持良好的口碑;对于消费者来说,不必过多担心主播因为收钱而指鹿为马,对到手的产品也会更加放心;对商家来说,不仅减少了成本,还降低了主播为冲业绩而损害品牌形象的风险。

这次商家们的自发支持,不仅是对董宇辉的认可,更是在向整个直播电商行业传递一个信号:公平、透明、尊重的商业合作模式,才是长久之道。

02

直播“坑位费”乱象屡见不鲜

近年来,直播带货大热,行业乱象频发。有关“坑位费”的问题常常引发热议。

图源:浙江天平公众号

今年1月5日,据大象新闻报道,腊肉商家王女士与某传媒公司签订直播协议。王女士提供产品,对方则开展多轮直播售卖,并承诺邀请明星、网红助力站台。

届时,王女士只需交10万元坑位费,就可最少保底得到140万元实际销售额。直播结束后,还会将杨子、黄圣依和覃进展三人与产品同框带货的授权切片视频赠送给王女士,以便持续宣传产品。

然而直播当天,杨子、黄圣依并未如合同所写的那般出现,产品仅在覃进展一人的匆匆介绍下,不足两分钟便被替换。王女士精心准备的价值170万元的腊肉,以戏剧性的“仅售1单”收尾。

3月26日,记者在上海市公安局办案进展系统查询得知,汤某、孟某、王某等六名涉事公司的工作人员已被刑事拘留。

图源:观察者网

王女士的经历并非个例。6月1日,据1818黄金眼消息,某电商从业人员赵先生反映,他所在的公司请了直播达人卖货,花了十万多的坑位费和15%的佣金,结果算上退货只卖出去了两万多。

赵先生说,对方的招商人员曾口头承诺,会在晚上8到12点这个黄金时段直播他们的产品,但其实是在第二天早上的6到7点钟直播的,而这时候很多人都还没有醒。并且一个品类只直播了大概十分钟。

与此相比,一些主播利用自身影响力向商家索要高额坑位费、垄断最低价,似乎都成了司空见惯的“小问题”。

直播行业的野蛮生长,就如一场缺乏规则的狂飙突进,不少商家和消费者都被卷入或波及。

然而,近期的种种迹象表明,这股狂潮正在迎来转折。平台之间的竞争日益白热化,曾经风光无限的主播效应开始褪色,商家们也开始逐渐对达人直播祛魅,重新审视直播带货的价值所在。

据每日经济新闻报道,有商家明确表示,“不愿意把钱花在主播身上,而是更愿意投流”。同时,店播逐渐普及,更为稳定可控、有性价比的品牌自播成为直播带货界的新风尚。

03

直播电商将驶入更规范的航道

据艾瑞咨询《2023年中国直播电商行业研究报告》显示,2023年直播电商成交额高达4.9万亿,同比增长35%,其增长空间尚未饱和,前景依旧广阔。

然而,在经历了爆炸式的增长后,直播电商的风向已经开始发生改变。

今年5月24日,人力资源和社会保障部发布公示,拟新增包含网络主播在内的19个职业。直播带货将被纳入正规职业体系。有业内人士认为,这是行业走向正规的信号。

不久前,北京市场监管总局还发布了《北京市直播带货合规指引(征求意见稿)》,引发了广泛的关注。

该新规对直播带货做出了进一步整顿和规范,从多个方面明确了直播带货平台经营者及从业人员的合规要求,预示着该行业即将面临更为严格的监管,主播们的打法也或将发生翻天覆地的变化。

显然,直播行业正逐渐步入冷静期,增长步伐放缓。行业的规范性、专业化成为新的关键词,同时也是各方关注的焦点。

对于主播而言,这既是挑战,也是机遇。站在行业的十字路口,是时候重新审视自我定位,提升专业素养。因此,主播们应该积极遵守行业规范,提升业务能力,以诚信和专业构筑与消费者之间的信任桥梁。

对于商家而言,这也是一次洗牌与重生的机会。规范化的市场环境意味着更高的透明度和公平性,商家需要紧跟行业脉搏,聚焦产品质量与服务体验,利用好各种直播模式,塑造品牌形象,赢得市场认可。

而对于平台来说,强化内部管理,优化供应链建设,构建优质内容生态,是推动直播电商行业健康发展的基石。平台应当扮演好部分规则制定者和执行者的角色,引导行业朝着更加成熟、理性的方向前行。

总而言之,在行业规范化的道路上,每一位参与者都是关键一环,只有形成合力,才能推动行业实现更加健康、可持续的发展。

未来的直播电商,将不再仅仅是超头主播的舞台,而是回归本质,更加注重内容质量、服务体验和商业诚信。想必届时,它会以更加成熟、理性的面貌,迎接市场的挑战。

本文为联商网经电商报Pro授权转载,版权归电商报Pro所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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