出品/电商报Pro

作者/赵云合

01

负债企业家进直播间，带货花样频出

在大主播渐渐淡出直播间的时候，大批的负债企业家涌进了直播间。

平日里难得一见的企业家，都开始坐上主播的位置，为自家产品吆喝，拼一波销量。

7月2日，老牌杂志《故事会》的董事长夏一鸣来到了淘宝直播间。此前，《故事会》陷入了生产成本增加、发行量下滑、人才流失等经营困境，夏一鸣在直播间中表示，不会放弃，会一直往前走、继续努力。

当晚开播三小时，直播间就获得了53万观看量，直播间售卖的《故事会60周年纪念刊珍藏版》一上架便迅速售罄。

直播间中的弹幕被“故事会还在！”这一句话刷屏，可见《故事会》的受众群体还是一直都在的。只不过因为时代发展的变化，让《故事会》淹没在了大众视野中。

现在，《故事会》董事长夏一鸣亲自走进直播间，带领《故事会》转型，重新活跃在大众的视野中。

图源：淘宝

同样的，面临欠薪、拖欠赔偿金等问题的薛钟高也开始直播带货了。

5月28日，钟薛高创始人林盛来到了淘宝薛钟高的直播间，声称自己要直播卖红薯还债。还在直播间的背景板上标注了“729”这一数字，代表的是被欠薪员工的人数。

林盛这样做，是为了表明钟薛高直播还债的决心。直播赚到钱之后，这个数字也会越来越小，代表着林盛给员工发放薪水了。

当晚直播，吸引了不少的吃瓜群众。5个小时的直播吸引了84万人观看，直播间涨粉至1839人。红薯成为了当晚直播间中的爆款，卖出了4000斤。

图源：视频号

这样的成绩，给了林盛信心。本身钟薛高这个品牌就备受争议，所以钟薛高的直播间并不缺少观众。林盛本人对还债一事表决心，也能得到部分网友的支持。    

如果直播间能继续开下去，还清债务是有可能的。毕竟，5月31日的直播中“729”这一数字已经降为“726”。

在林盛之前，负债4000万元的李亚鹏在2022年就进入了直播间。

今年2月份，李亚鹏深夜直播吃饺子，哭诉自己还了十多年的债，年后连续吃了一个星期的饺子。

李亚鹏的这一哭，给他带来了热度，他也紧接着开了两天的直播进行带货。不少人带着吃瓜的态度而来，李亚鹏直播间两天吸引了540万人观看，单场卖了250万-500万元。

李亚鹏的直播间以售卖高客单价的酒类和茶叶为主，还推出了自家品牌“书院造”。截至目前，李亚鹏拥有抖音粉丝超450万，2024年来每月直播20余场，堪称带货劳模。    

图源：视频号

飞瓜数据显示，李亚鹏直播间2024年1月累计销售额破亿，客单价高达200-300元，2月虽然降低了一定的频率，但也实现了场均销售额破百万的成绩。

不得不说，李亚鹏懂得为自己制造热度，也在直播间中找到了赚钱的路子。

这些负债的企业家们，放下身段走进直播间，近距离和消费者接触。消费者对负债企业家直播带货的接受度也很高，给了负债企业家赚钱还债的机会。

02

直播间给负债企业家带来机遇    

有了第一个吃螃蟹的人，后面就会有越来越多的跟随者。

罗永浩开创了直播还债的先河，直到今天，人们对于罗永浩“真还传”6亿债务的事情还津津乐道的。

当初罗永浩创业失败，欠下6亿债款。为了赚钱而赚钱，罗永浩加入了交个朋友，进入直播间当起了带货主播。

图源：交个朋友直播间

2020年4月1日，罗永浩进入抖音完成首播，并达成破亿的销售额。从这之后，罗永浩在直播带货这条路上便一发不可收拾。成功打造了个人的IP，成为了具有号召力的头部主播，当然也还完了债。

如今，无债一身轻的罗永浩已经逐渐退出直播间，专心搞创业去了。罗永浩的还债神话或许难以复制，但是有可借鉴之处，至少证明了负债企业家开直播间赚钱是行的通的。

有了罗永浩这一成功的案例，不少面临负债问题的企业家也是纷纷效仿罗永浩，放下身段走进了直播间。

此外，电商直播发展到现在，也为负债企业家直播带货带来了机遇。

现在头部主播纷纷减少直播带货的场次，降低自身的影响力，去头部化已经成为了行业共识。在流量红利逐渐见底且直播间中的商品价格差距不大的情况下，达人主播的直播间吸引力有所下降，消费者也已经有些审美疲劳。 

这个时候，直播间需要一些新鲜的血液注入，维持直播间的活力，负债企业家被选中了。

企业家这一身份本来就有特殊性，原来高高在上的企业家现在降临直播间，直接和消费者交流。

企业家和消费者之间的距离被拉近，消费者对直播间的好感也会上升。负债这一背景更为其带来话题度，人多少还是有一些吃瓜属性的。

此外，电商平台也在给负债企业家直播带货提供帮助。淘宝就针对企业家推出了直播带货的全托管服务，即“勇往直前的CEO”。

不管有没有直播经验，都可以0门槛上淘宝开播，淘宝直播提供从货盘到直播间运营的一站式“保姆”服务。

图源：淘宝

薛钟高的创始人林盛和《故事会》的董事长夏一鸣在淘宝开播，都是利用了淘宝的这一服务。这能帮助缺少直播带货经验的他们，更快的适应直播带货。

京东则推出了总裁数字人服务，这些总裁数字人不仅能够准确全面地介绍商品，还能与消费者实时互动，精准推荐商品，配合直播间多种运营玩法。

京东的这项技术，大大降低了直播带货的成本，也是考虑到了总裁本人时间的宝贵性。毕竟，作为一个企业的总裁，不可能把时间都放在直播间上。

平台的这些服务，为负债企业家进直播间提供了便利。如今，负债企业家进直播间带货还债的情况也变得越来越普遍。

只是，直播带货确实是能赚到钱的，但是真的能解决负债企业家的问题吗。

03

负债企业家带货还债，治标不治本    

直播带货是短暂性的生意，但企业需要的是长久的发展。

对于负债缠身的企业家们来说，直播更像是走投无路之后被迫做出的选择。

林盛本人就在直播间表示过，自己从未想过直播的这一条路。但是，现在林盛还是进入到了直播间，这说明其企业确实遇到了无法调解的问题。

可是，直播带货并没有帮林盛解决企业的问题，能帮的仅仅是赚钱还债。在直播间中，有不少的用户是进来看热闹的，甚至是来质问林盛的，是不是雪糕刺客之后还有一个红薯刺客。这说明此前的负面舆论还在影响着薛钟高。

因此，林盛在直播带货还债的同时，也应该思考该如何挽救薛钟高的口碑，让消费者认可这品牌，韩后创始人就做到了这一点。

今年一月份，面临着债务纠纷和卖房还债传闻的韩后创始人王国安，也进入了韩后天猫官方旗舰店的直播间中。

他强调的：我们现在花的最大精力不是处理房子，是怎么把韩后这个品牌做好。

图源：淘宝

王国安并没有常驻直播间，而是专注于用短视频树立企业家人设和品牌形象。王国安在其抖音账号“韩后创始人王敢敢”上分享了很多和品牌有关的视频，目前粉丝有15.7万，作品有143个。

韩后在研发上也不断发力，开发自己的专利，打造爆款，用产品来赢得消费者的心。

直播带货或许能解负债的燃眉之急，借助于企业家的个人影响力，能给消费者带来一时的新鲜感，给直播间带来一时的热度。    

但是，企业家终究不是专业的带货主播，在为直播间引流之后，还是需要回到本质工作上来。

企业想要获得健康持久的发展，还是需要将重心放在品牌上。