出品/电商报Pro

作者/李不凡

01

京东推出超级18活动

回顾2022年末，刘强东通过长达三小时的演讲，明确表示“低价”将是京东零售未来三年的核心战略方向。

近日，京东宣布了新活动——“京东超级18”，进一步推广其低价策略。

这项活动自7月开始实施，每月的17日晚上8点至18日全天，京东将推出一系列精选商品，以远低于市场价的18元超低价格销售，这些商品涵盖了从高端白酒到家电、家居用品以及电子产品等众多品类。

图源：京东黑板报

在首场“京东超级18”活动中，大家有机会以18元的超低价格购买到诸如飞天茅台等通常标价在数千元乃至上万元的高档商品。此外，活动还设置了“超级全家桶”套餐，包含“惠普电竞”、“户外露营”等高价值组合，同样仅需支付18元即可购买。

不同于传统促销，京东“超级18”采取了不定时和不定位置分批上架商品的模式，这意味着消费者需要经常查看“超级18”的活动页面，才能抢到最优惠的价格。

“京东超级18”并非一次性活动，而是作为一项长期战略，通过持续不断的低价优惠，吸引新客户并留住现有客户。

除了商品的大幅折扣之外，京东还将在“超级18”活动期间发放额外的优惠券，以及其他一系列的促销手段，以提高销售额。

图源：京东客服首席面试官

从2022年底至今，京东的低价策略布局日益清晰。

从推出百亿补贴、9.9包邮频道到下调免邮门槛，京东不断优化其价格竞争力。这一系列“组合拳”不仅增强了京东在消费者心中的低价心智，还推动了京东2024年一季度业绩的显著提升，活跃用户数连续两个季度保持双位数增长，购物频次显著提升。

京东采销人员在直播间向竞争对手发出“硬刚”，从直接喊话拼多多解除IP屏蔽，实时比价，到与李佳琦直播间的价格对标，这些同样显现了京东低价策略的决心。

图源：京东直播间

京东的低价策略并非孤立行动，而是与其自营模式紧密相连，旨在打造不同低价折扣业态，促进用户发展。无论是京东采销直播间的低价比拼，还是京喜自营的产业带白牌商品，抑或是线下华冠折扣超市，京东都在以自营为核心，构建一个多层次的低价生态体系。

“京东超级18”活动的推出，是京东低价战略的又一次实践。

02

电商市场深陷低价

电商领域，一场围绕“低价”二字的战役正在如火如荼地展开。

从京东与当当网、国美的激烈竞争中脱颖而出，到拼多多以低价策略迅速占据下沉市场，低价优势一直是电商企业争夺市场份额的利器。

今年，低价已经成为电商市场中不可回避的主题，各大平台争相亮出自己的低价策略。

抖音、淘宝、快手等等平台，无一不在价格中寻求突破。

抖音商城通过增加低价权重，将大牌官方的最低价商品集中展示，辅以万人团活动等等，为用户带来实实在在的优惠。

与此同时，抖音商城首页的“低价秒杀”专区更是聚集了众多限时限量的低价商品，涵盖食品生鲜、日用品等多品类，甚至提供1元购的极致低价。

图源：抖音商城

抖音商城的“找好价”频道，则是其低价策略的另一大亮点。消费者可以通过这个频道轻松比价，找到商城内的最低价商品。抖音电商的招商规则也频繁调整，力求压低商品提报价，以更大力度吸引消费者。

淘宝也不甘落后。淘天集团在618大促后召开了商家闭门会，弱化绝对低价战略，转而依据GMV分配搜索权重，对低价策略实施更精准的调控。

同时，淘宝对品牌商品保留了五星价格力指标，加大了百亿补贴力度，确保在品牌领域仍能保持价格竞争力。

快手则自2023年起将“低价好物”列为年度战略，计划与商家合作，优化消费者购物体验。

在2024年的快手电商引力大会上，快手宣布将提供流量补贴和十亿级商品补贴，以新品、爆品等低价好物配合兴趣化内容，为用户营造购物体验。

图源：快手

在这一轮低价策略的较量中，各大电商平台各显神通，试图在消费者心中建立价格优势。

然而，低价策略的实施远非单纯的价格战，它考验着平台的供应链管理、运营效率以及对消费者需求的洞察。

京东虽然面临挑战，但其长期积累的物流优势、品牌资源以及对用户购物体验的重视，仍是其在低价竞争中不容忽视的力量。

淘宝的策略调整则显示出其对市场变化的敏锐反应，通过精细化运营，淘宝力求在低价与高质量服务之间找到平衡点。

抖音、快手则试图通过内容与商品的深度融合，为用户带来更具个性化、趣味性的购物体验。

未来，电商市场的竞争将更加激烈，低价策略将成为常态。如何在低价的同时保证商品质量、优化用户购物体验，将是各平台需要深入思考的问题。

03

低价不是最终的出路

在电商市场，低价策略如同一把双刃剑，它既能吸引消费者的目光，也可能在不经意间伤害到电商市场。

通常情况下，电商平台会通过流量激励的政策鼓励商家提供更具竞争力的价格，或者是采用“自动跟价”等更激进的做法，调整商品价格，以匹配甚至低于竞争对手的标价来获取竞争力。

低价策略虽能短期内吸引消费者，但长期来看，低价不应被视为万能策略，它只适用于特定时期，过度依赖低价可能会引发一系列负面效应。

平台、商家和消费者构成了电商市场的三大参与者，其中，平台占据主导地位。为了维持低价策略，平台有时不得不牺牲商家的利益，特别是白牌代工厂和中小品牌，因为大品牌具有较强的议价能力，不会被轻易触动。

网友爆料截图

然而，这种以牺牲商家为代价的低价策略，最终消费者和商家都将受到负面影响。

低价促销看似是消费者和平台的双赢，实则是一种短暂的胜利。电商平台有责任引领这一变革，通过技术进步和管理创新，降低成本，提高效率，实现有品质的低价，从而构建一个平台、商家、消费者三赢的正和博弈生态。

实现这一目标并非易事，需要平台、商家和消费者共同努力。

平台应致力于帮助供应商优化生产流程，提高产品质量，而不是单纯地追求价格战；商家应树立质价比的理念，摆脱低质低价的恶性循环；消费者则应培养理性消费的习惯，尊重优质产品的价值，避免一味追求低价而忽视商品质量。

一味追求低价是不可持续的发展道路，建设一个共赢的电商生态，需要所有参与方的努力。

只有当每个环节都能从中获益，电商市场才能实现真正的繁荣和稳定，为消费者带来更多的选择和更好的购物体验，同时也为商家提供健康的成长环境，促进整个市场的健康发展。