来源/电商报PRo

作者/周文君

01

雷军抖音账号橱窗开始带货

拥有泼天流量的雷军，开始给自己带货了。

此前经常有网友劝雷军，他拥有庞大的粉丝基础和极高的影响力，带啥啥火，应该利用这一优势，开启直播带货。

在2024年年度演讲返场直播中，雷军还特地回应了网友的这一建议，他表示，“在抖音上有不少粉丝都劝我说，你流量这么大，是不是接点商单补贴一下家用。”

这不，雷军真的听劝了，开始在自己的个人账号带货。近日，雷军抖音账号的商品橱窗一栏，悄悄上线了其首个带货产品——小米手环9。页面显示，该商品参加了抖音商城七夕专场活动，定价249元，目前已经售出了1054件，销量表现不算出色。

图源：抖音

在年度演讲中，他回应了网友接商单补贴家用的问题，也说过，“其实我也想接，但是好像现在没有商单找我。”

当然，这句话也就是说说而已，雷军强大的流量势能早就让品牌方们馋红了眼，怎么可能接不到商单。雷军一句话，各大品牌方纷纷涌现直播间留言区，希望雷军可以为其代言。

图源：抖音 

不过他也说过，到目前为止他介绍的所有商品都不是商单，都只是因为真心比较认可，也真心比较喜欢的推荐一下，并表示：”如果各家品牌，你们有特别特别好的产品，如果我比较喜欢的话，我愿意免费推荐。“

雷军撬动流量的能力，可不是盖的。只要是他介绍的产品或者出现在他直播间和短视频的产品，立马能爆卖。

大约一周前，雷军前往巴黎出差。在准备启程时，他拍了个视频，跟网友展示一下整理行李的过程，包括护照、充电宝、耳机、墨镜等，都要跟镜头展示一下。

图源：雷军抖音

颇为有意思的是，雷军还专门分享了自己带的辣酱。虽然他没有提到具体哪个品牌，但闻到味的品牌方“饭遭殃”像中到大奖一样，连夜注册抖音账号，跑到评论区，嘚瑟了一把。

而出圈的“饭遭殃”辣酱，当天就连发了五六个雷总的视频进行产品宣传，还开启了直播带货模式，向网友们推广雷总辣酱同款。

另外，4月18日，雷军在抖音上开了一场“不带货，就聊天”的直播，给全网介绍小米汽车以及交付情况，仅开播一分钟直播间观看人数就超过10万。

值得一提的是，当天雷军身穿西装搭配白色T恤，再加上牛仔裤的打扮引起了网友的关注。

雷军在直播时表示，“我穿的其实就是一个工程师平时穿的凡客的T恤、凡客牛仔裤、凡客的帆布鞋，因为那几年陈年创业，我支持他，成了他没拿工资的形象代言人。

雷军这一身打扮直接带火了凡客诚品。飞瓜数据显示，截至4月28日，雷军直播后的10天内，抖音“凡客诚品VANCL官方旗舰店”单日直播销售额从此前的几万飙升至百万级别，账号涨粉近20万。

目前，其抖音账号总粉丝量已突破90万。

02

雷军，营销之神？

雷军的营销能力，让网友们深深折服。小米汽车从上市到交付，交付量持续上升，离不开雷军极强的营销能力，他甚至被网友们称为“营销之神”。

不过，前几天在接受媒体采访时，雷军谈到，“营销之神”的称谓，低估了小米在研发和产品上的努力和付出。他强调，小米的成功不仅仅归功于营销策略，更是团队在技术研发方面不懈努力的结果。

雷军还表示非常认真地学习理想、华为怎么做营销，他坦言：“因为我觉得他们真的做得比我们好很多，我们过去四五年一直在琢磨华为怎么做的，所以有点受之有愧。其实产品和营销是一体两面，都需要对用户群有足够的洞察能力，都要能够很敏锐地知道，什么东西能说服消费者”。

此外，之前雷军一直被外界贴上“爽文男主”，而且事业低谷时“卡里只有冰冷的40亿”，另外，网上还流传出雷军曾以700分的高分成为湖北省高考状元。对此雷军本人对这些传闻进行了辟谣。

雷军还表示，同学群转发这些爽文时他特别不舒服，觉得自己好像无时无刻在吹牛似的，辟谣解释都没用，因为公众喜欢看。

话又说回来，不管雷军认不认“营销之神”这个称号，他的营销能力的确是一绝。此前刘强东曾在一档节目中说过，不要跟雷军比营销，他绝对不是一般的人。

周鸿祎也给了雷军非常高的评价，“雷总的营销水平已经不是大师级水平了，而是神一样的存在。”

雷军超高的营销水平，体现在他在粉丝中的巨大影响力和个人魅力。事实的确如此，如今，雷军坐拥两千多万粉丝，一开播直播间就挤爆了。

比如2024年度演讲当晚3个小时的直播，雷军抖音直播间的在线人数一直维持在10万以上。蝉妈妈数据显示，直播间人气峰值达到51万，观看人数1489万。

图源：微博

甚至在微博，“雷军年度演讲”话题阅读量高达104.8亿，讨论量也达到140多万，直播回放观看量更是接近4500万。

随着流量的如潮涌入，雷军在抖音平台上的粉丝数量也自然而然地迅速攀升，其个人流量的增长速度之快，几乎与顶尖的带货主播不相上下。其抖音粉丝量甚至最近直接超越了当前的抖音头部主播董宇辉。

目前，雷军粉丝量飙升到2844.3万，而董宇辉抖音账号粉丝数为2690万。

总之，雷军不仅能够吸引大量粉丝关注，还能通过自身的影响力带动品牌和产品的推广，这样的能力确实担得起“营销之神”的称号。

不过，也正如雷军所担心的，当“营销之神”的光环过于耀眼时，市场和消费者可能会因此而忽略了小米汽车背后所付出的研发努力和产品创新。

03

雷军野心是成为全球前五

众所周知，今年雷军这么热衷于和网友互动、搞营销，无外乎就是为小米汽车造势。雷军的野心很大，今年巴黎奥运会，他也不忘记为小米汽车来一波宣传。

在 2024 巴黎奥运会期间，雷军来到小米位于巴黎的门店考察工作，还与诸多法国“米粉”见面。有粉丝提问，米粉有没有可能在法国买到小米 SU7，对此，雷军表示：“OK，我们的目标是全球前五，所以我们一定在合适的时候进行全球化。”

实际上，自小米汽车正式进军市场以来，雷军已多次展望小米汽车的宏伟蓝图，希望在未来的15至20年间，通过不懈的奋斗与努力，将小米汽车推向全球五大汽车厂商之列。

而小米汽车不负众望，交付量稳步提升，从4月份的7,058辆，到5月份的8,630辆，再到6月份突破1万辆，7月份继续破万。据预计，小米汽车将在今年11月初提前完成全年10万辆的交付目标。

在极短的时间内，小米汽车不仅迅速实现了大规模生产能力的突破，而且其交付量持续稳健地增长，展现了极其强劲的市场发展潜力和动力。

不久前，小米汽车还成功获得了独立造车资质，正式拿到造车入场券，而不是依赖于其他汽车企业，这也意味着，小米汽车能够在产品开发、生产计划等方面享有更大的自主权。

不难想象，雷军的营销能力是小米汽车破圈的关键所在。

未来，雷军的网红之路，或许还将大放异彩。