出品/电商报Pro

作者/吴昕

01

电商巨头们开始“抱团取暖”

在电商行业这片日新月异的疆域中，合作不仅是一种常见的现象，更成为了推动行业发展的关键力量。

随着行业的不断演进，电商巨头之间的合作边界正逐渐消融，曾经的竞争壁垒也在新的市场格局下被重新评估与调整。

当前，这种合作趋势愈发显著，透露出一种“抱团取暖”的默契。

以亚马逊为例，自2004年通过收购卓越网进入中国市场以来，它见证了电商行业的兴起与繁荣。

然而，随着阿里、京东等本土电商巨头的崛起，市场竞争日益激烈，亚马逊在中国市场的份额逐渐缩减。

面对这一挑战，亚马逊于2019年进行了战略调整，退出自营电商业务，转而专注于海外购领域。

现如今，亚马逊想要卷土重来，也只好选择以合作姿态回归。

在上个月，其海外购业务宣布入驻京东平台，标志着双方正式开启了合作新篇章。

这一举措不仅让消费者能够直接在京东平台上选购亚马逊海外官网的商品，还能享受到京东高效的物流配送服务，无疑是对双方优势资源的深度整合，旨在为消费者带来更加丰富的商品选择和卓越的购物体验。

图源：亚马逊官方

紧随其后，亚马逊又宣布其与TikTok的合作，预示着短视频与电商的深度融合将成为新的趋势。

未来，TikTok用户将能在观看短视频的同时，直接接收并购买亚马逊的商品，这种无缝衔接的购物体验无疑将进一步激发消费潜力。

图源：TikTok

亚马逊为何“抱团合作”的动作如此频繁，原因其实很简单，其最新的财报数据透露出该平台电商业务增长放缓的信号。

尽管二季度总营收和净利润均实现了增长，但增速较一季度有所放缓，且市场对其电商业务的增长前景持谨慎态度。

业内分析认为，亚马逊的增长动力更多来源于云计算业务，而非传统电商业务。

这一趋势引发了市场的担忧，导致亚马逊股价在财报发布后大幅下跌。

面对外部竞争加剧和内部增长压力，亚马逊选择通过合作来打破僵局，寻求新的增长点。

电商行业已步入存量竞争的新阶段，内卷现象日益凸显。从价格战到服务质量的比拼，各大电商平台为争夺市场份额不断加大投入，但同时也推高了运营成本，给企业带来了沉重的财务负担。

在此背景下，巨头间的“抱团取暖”成为了一种理性的选择。

它们纷纷跨越传统领域界限，探索跨平台合作的新模式，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。

例如，京东支付与微信支付的互联互通、淘宝与抖音的深度合作、以及苏宁与阿里的战略联盟等，都是这一趋势下的生动实践。

图源：京东支付公众号

此类合作模式不仅能够有效弥补平台企业的短板，推动企业开辟新的增长领域，更促进了一个开放包容生态系统的形成。

这一生态系统有助于构建一个更加健康、均衡且公平的市场竞争格局，最终让每一位市场参与者都能从中受益，共享繁荣发展的果实。

02

直播电商玩家携手并进，共赴海外蓝海

在电商巨头纷纷寻求合作共生的同时，直播电商领域的玩家们也展现出了强烈的“抱团”出海趋势，共同探索国际市场的无限可能。

面对国内直播带货市场日益激烈的竞争环境，各大主播、机构纷纷寻求突破，力图在海外市场找到新的增长点。

跨境电商的蓬勃发展，为这些寻求“第二增长曲线”的玩家们提供了宝贵的机遇。国内众多头部直播带货机构均“结伴”吹响了征战海外市场的号角。

以小杨哥旗下的三只羊网络为代表，自去年下半年起便积极布局出海业务，将新加坡作为出海首站，并与当地达人成功合作，创下TikTok电商板块的新纪录。

随后，其出海步伐不断加快，马来西亚、泰国、越南等市场也相继被纳入版图。

与极兔速递的合作更是为其在东南亚及全球市场的拓展奠定了坚实基础。

图源：三只羊网络

而今，三只羊已将目光投向了更为广阔的美国市场，展现出了其海外扩张的雄心壮志。

与此同时，作为抖音头部MCN机构，遥望科技也不甘落后，今年上半年便开始在北美市场试水，并成功组建了TikTok直播团队，创造了新的销售纪录。

图注：made by mitchell英区直播间记录

谦寻则另辟蹊径，希望通过AI数字人直播系统解决海外直播难题，为品牌出海提供新的解决方案。

值得注意的是，不同MCN机构在出海策略上各有侧重，发力方向和速度也不尽相同。

交个朋友早在2017年便开始布局海外市场，通过孵化本土公司、打造KOL矩阵等方式逐步拓展市场；辛选集团则更注重供应链层面的合作，将海外优质产品引入国内；而话题度贼高的东方甄选则聚焦于欧美市场，通过招聘具备外语能力和直播经验的主播团队，为品牌出海注入新活力。

那么，为何直播电商玩家们会选择抱团出海呢？这背后有着深刻的行业逻辑。

直播电商的成功离不开人、货、场三大要素的紧密配合。

在出海过程中，MCN机构需要平台的基础设施支持、主播的内容创作能力以及合作商的供应链保障。

同时，物流、支付等环节的顺畅运行也是不可或缺的。

因此，MCN机构与平台、物流等各方之间的紧密合作成为了出海成功的关键。

此外，TikTok等短视频平台虽然拥有庞大的用户基础和流量优势，但在直播电商领域仍面临诸多挑战。

单打独斗难以应对复杂的国际市场环境，因此抱团取暖成为了共同的选择。

通过资源共享、优势互补，直播电商玩家们能够更好地应对市场变化，实现共赢发展。

03

多元化、全球化

事实上，前文提到的两种“抱团”，虽场景不同，但本质相通，均体现了在当前市场环境下企业间寻求合作、共谋发展的迫切需求。

与其说是简单的“抱团取暖”，不如视为一场多层次、深维度的“大结盟”浪潮。

两者均是在面临市场竞争加剧、用户增长放缓、成本上升等共同挑战下，选择通过合作来整合资源、降低风险、开拓新市场的战略举措。

这种合作趋势预示着未来电商行业将更加注重开放合作与资源共享，形成更加紧密的生态体系。

电商巨头间的合作不再局限于简单的业务互补，而是向更深层次的技术创新、供应链整合、市场共拓等方向发展。

而直播电商玩家的“抱团出海”，则是这一趋势在国际市场上的延伸，通过合作实现品牌国际化、市场拓展和用户体验的全面提升。

展望未来，电商行业的合作趋势将更加多元化和全球化。企业间将通过构建开放合作平台，实现资源共享、优势互补，共同推动行业创新与发展。

同时，随着跨境电商的兴起，国际市场的合作将更加频繁和深入，促使企业间在商品、流量、渠道、物流、服务乃至海关、税务、知识产权、技术标准、信息交换、金融结算等多个维度展开深度协作，形成了全方位、立体化的合作网络。

这种合作模式极大地提升了国际贸易的效率与竞争力，为电商行业的长远发展注入了强劲动力。

在这样的背景下，电商行业将迎来更加繁荣和可持续的发展，为消费者提供更加便捷、高效、优质的购物体验。