出品/电商报Pro

作者/吴昕

01

一只蟹，“狮羊”相争，两败俱伤

最近，直播电商行业可谓是风起云涌，两大巨头——快手“带货王者”辛巴与抖音“顶流”疯狂小杨哥，竟因一张蟹卡而正面交锋，一场行业内的轩然大波也就此掀起。

故事始于8月31日，辛巴在直播中力推某品牌蟹卡时，自曝遭遇疯狂小杨哥的举报，导致热销产品供应链受阻，无法继续补货。

此举瞬间触动了辛巴的神经，他在直播间内火力全开，对疯狂小杨哥进行了全方位的批评，质疑其商业模式的创新性，并直指其质检、售后、赔偿及责任担当等方面存在严重问题，直言对方“唯炒作是图”。

图源：辛巴直播间

面对辛巴的猛烈攻势，疯狂小杨哥团队迅速反应，联合创始人卢文庆与CEO杜刚联手发声，坚决否认辛巴的指控，并反唇相讥，指责辛巴为博眼球不择手段。

卢文庆和杜刚回应

双方你来我往，言辞激烈，战火迅速升级。

9月2日晚，辛巴再次开启直播，继续对疯狂小杨哥进行猛烈抨击，并坚决否认自己是在蹭流量，强调自己的人气始终领先。

同时，他还曝出了一些关于疯狂小杨哥团队的未经证实的消息，使得这场争端更加扑朔迷离，吸引了大量网友围观。

随着事件的持续发酵，疯狂小杨哥的社交媒体评论区被网友的评论和猜测淹没。与此同时，三只羊集团过往的带货争议也被一一翻出，使得这场风波更加复杂难解。

面对舆论的压力和公众的质疑，疯狂小杨哥选择了低调应对，表示不愿过多参与争吵，希望粉丝能够冷静看待。

然而，事态并未因此平息。据第三方数据显示，蟹卡事件后，“疯狂小杨哥”的账号粉丝数量急剧下降，短短时间内已流失超25万粉丝，单日最高掉粉量更是超过14万。近一个月来，其粉丝总数已减少超80万。

图源：灰豚数据

反观辛巴，他则采取了积极的应对措施。不仅加大了视频发布的频率，每天发布10条以上种草视频，还再次向消费者承诺：“在辛选购物，若不满意，品牌不赔我赔。”

更甚者，辛巴还扬言要拿出一亿元为疯狂小杨哥的消费者进行赔付，并借此机会教育所有主播如何诚信经营，如何对消费者负责。

图源：快手

为了证明自己的实力与清白，辛巴还公开了自己的直播销售数据。数据显示，在快手电商节818当天，辛巴的总销售额超过27亿元，其中直播讲解销售额高达26.35亿元，展现了其强大的带货能力。

图源：快手

值得注意的是，辛巴在直播间中还透露了自己即将离开直播电商行业的打算。他表示自己已在这个行业奋斗了7年，是时候考虑退出了。而另一边，疯狂小杨哥也曾表达过淡出直播带货的意愿。

然而，在两人都准备退居幕后之际，却发生了这样一场不愉快的争执，无疑为他们的职业生涯留下了些许遗憾。

02

吵架都是虚的，流量才是实的

事实上，这已并非辛巴首次公开“交锋”。

从初出茅庐到如今的行业巨头，辛巴的“口诛笔伐”几乎覆盖了所有热门话题与人物，从李佳琦、董宇辉到俞敏洪，再到各大品牌与平台，他总能以独特的视角和犀利的言辞，在当下掀起一阵阵舆论的巨浪。

另外，尽管辛巴声称已无需流量加持，但回顾他与平台的多次交锋，不难发现，流量的争夺始终是其行动的核心动力。

细数辛巴与平台的几次交锋，无论是质疑流量控制、痛斥平台不公，还是直指人气造假，每一次的“炮轰”都伴随着直播间的封禁，却也让他在争议中收获了更多的关注与流量。

图源：快手

而在这场与三只羊集团的“狮羊大战”中，辛巴的激进与高调，更是被业内人士解读为对流量与销售额的深切焦虑。面对业绩的不尽如人意和新兴势力的崛起，他选择以这种方式重燃公众的热情，稳固自己的江湖地位。

而这场纷争，也恰似一场精心策划的营销大戏，既强化了辛巴作为低价优惠代言人的形象，又为即将到来的大促活动预热造势。

“流量可以负你，也可以灭你”，辛巴的这句话，不仅是对对手的警示，也是对自己在流量江湖中沉浮的深刻体悟。

事实也证明，这场骂战的确为他带来了可观的收益，首日带货额便预估破亿，再次验证了流量与商业利益之间的紧密联系。

当然，擅长利用争议制造流量的高手，远不止辛巴一人。

罗永浩也是其中的佼佼者。他以“小作文”事件为契机，将俞敏洪作为靶子，不断制造话题，吸引眼球。

无论是公开炮轰还是讽刺外号，都是他为直播间引流、提升销量的策略之一。

而每当有热点事件发生时，他总能迅速捕捉并巧妙利用，将流量转化为实实在在的销售额。

就比如在罗永浩点评“董宇辉离职”当天，有700万人涌入直播间，销售额达到1000万元-2500万元，而前一天仅为250万元-500万元。还有大批“丈母娘”已转化为交个朋友的粉丝。

图源：交个朋友直播间

在直播电商行业中，“吵架”似乎成了一种隐形的游戏规则，而背后的真实驱动力，始终是那看不见摸不着却又至关重要的流量。

无论是辛巴、罗永浩还是其他主播，他们也都在用各自的方式诠释着“流量为王”的真理。

他们明白，在这个信息爆炸的时代，唯有不断创新、不断制造话题，才能吸引并留住观众的目光。

而观众，则在这场场流量盛宴中，既享受了看热闹的乐趣，也见证了直播电商行业商业逻辑的深刻变迁。

最终，当主播们的口水战逐渐平息，淡出人们的视线，留给我们的不仅是茶余饭后的谈资，更是对直播电商行业商业逻辑的深刻反思与洞察。

在这个行业中，流量既是生命线也是双刃剑，如何巧妙地获取并利用它，将是每一位主播必须面对并不断探索的课题。

03

加强行业自律，推动良性竞争

重新审视这一现象，我们不难发现，头部主播的争议性事件往往对其个人及所在平台都产生了深远的影响，这种影响既包含了显性的经济收益，也触发了深层次的行业反思与社会讨论。

以辛巴为例，尽管他在过去几年中因各种原因与平台发生了多次冲突，导致直播间频繁被封禁，但这些风波非但没有削弱他的影响力，反而在一定程度上为其和快手平台带来了显著的流量激增。

特别是在历经封禁后的复出，如今年618大促前夕的解封首播，辛巴以惊人的带货成绩证明了其在市场中的强大号召力，销售额高达14.27亿元，无疑为平台带来了巨大的商业价值。

然而，这一系列事件也促使公众开始深刻反思网红言论的社会责任，以及对社交平台管理公正性的更高要求。

人们开始质疑，如何在保障言论自由的同时，维护网络环境的健康与秩序。此外，行业内部对于规范竞争、提升内容质量的呼声也日益高涨。

面对流量成本攀升、转化效率下降的挑战，超头部主播们不得不寻求新的突破点，通过优化商品推荐、调整价格策略、提升服务质量等方式来吸引并保持粉丝的关注度。

但与此同时，部分主播在追求利益最大化的过程中，出现了低俗引流、夸大宣传、虚假销售等不良行为，不仅损害了消费者权益，也破坏了行业的整体形象。

因此，加强行业自律，推动良性竞争，成为了当前直播电商行业亟待解决的问题。

头部主播作为行业的标杆和引领者，更应自觉遵守《网络主播行为规范》等法律法规，积极传播正能量，抵制低俗、庸俗、媚俗等不良风气，提高直播内容的专业性和可信度。

另外，他们也应当自觉承担起社会责任，接受社会各界的监督，共同营造一个健康、有序、积极向上的直播生态环境。

同时，行业约束政策的不断完善和强化，也为头部主播的良性竞争提供了有力保障。通过建立健全的监管机制，加大对违法违规行为的打击力度，可以有效遏制不良风气的蔓延，促进直播行业的健康发展。

总之，只有在法律法规的约束下，通过行业内外的共同努力，才能促进直播电商行业的良性竞争，实现个人与行业的双赢，为消费者营造一个更加健康、透明、有序的网络购物环境。

与其打打杀杀，还不如一起走向专业。