来源/首席商业评论

撰文/宁缺

直播江湖再起风云，“快手一哥”辛巴与抖音顶流疯狂小杨哥，两大亿级粉丝巨头意外交恶。

双方亲自下场，口水四溅，火药味十足。辛巴怒喷小杨哥为人不地道，卖淋巴肉，卖“三无”产品，对消费者置之不理，拒绝赔付，还攻击小杨哥以及三只羊高管私德有亏，为人不检点。

为平息众怒，彰显正义，辛巴一掷千金，自掏腰包一亿元，誓要为消费者讨回公道。他宣布，凡购买小杨哥推荐的“梅菜扣肉”和“兔年生肖茅台”的消费者，均可获得辛选提供的188元至9000元不等的“行业慰问金”。

一时间，直播间外观众云集，纷纷期待这场“撒钱大戏”。但没想到辛巴的快手个人账号，在直播前夕突然遭遇封禁。辛选集团方面则表示，对于账号被封禁的原因及恢复时间均不知情。

正当众人以为这只是场闹剧时，事情又有了反转。不少网友在辛巴的账号下留言，晒出了收款截图。

至此，辛巴与小杨哥之间的“两亿大战”似乎陷入了僵局。双方虽争执不断，却都未能拿出确凿的证据，使得这场“口水战”更像是一场无休止的闹剧。

这场风波究竟是两位巨头的个人恩怨，还是背后有更深的利益纠葛？快手为什么在关键时刻封禁辛巴？这场“两亿大战”又将如何收场？

辛巴“明抢”小杨哥

辛巴外号狮子王，顾名思义，跟狮子一样，脾气不好，人也不好惹，辛巴和小杨哥的互掐，始于8月31日。

辛巴在直播间力推“蟹太太”蟹卡，爆料称因低价策略遭遇了来自小杨哥的投诉，导致货源告急。辛巴直指小杨哥产品存在质量与售后问题，并质疑三只羊模仿辛选的商业模式。

小杨哥方面迅速回应，承诺对产品负责到底，同时否认了一箱大闸蟹赚100，并指责辛巴的辛巴“为博流量没有底线”“丧良心”。

此举动惹怒了辛巴，辛巴宣称拿出1亿元，替小杨哥赔钱给消费者。同时爆出猛料称三只羊联合创始人卢文庆被判缓刑，暗指三只羊的高管与旗下女主播有染，并用敲诈勒索的名义将对方送进看守所。

一时之间，“卢文庆刷单判刑”“三只羊主播沫沫和高管私情”“槽头肉始终不赔付”等话题轮番冲上热搜，既有桃色新闻，又有直播电商行业的灰色地带，还涉及食品安全问题，大家看得不亦乐乎。

双方你来我往，火药味十足。有人形象地比喻，这是一只螃蟹引发的商战。

有意思的是，这件事还牵扯到一个香港明星，曾志伟。不久前，曾志伟任三只羊控股（香港）有限公司负责人，还出席了开业仪式。但“互撕”发生后，曾志伟抖音号连夜改名，去掉了三只羊相关信息。

不过，小杨哥直播间确实出现过产品质量问题。他卖的“御徽缘”梅菜扣肉被3·15晚会曝出用的都是槽头肉，淋巴肉和甲状腺都没处理干净。仅三只羊乔妹一场直播就卖了24.2万单，以每单59.9元计算，销售额高达1400万！

再来说说辛巴，这位老兄也不是盏省油的灯。他经常炮轰其他主播，但上演“代赔”戏码，却是头一回。

花了一个亿，自然是为了更大的利益。辛巴这次主要是给两款商品做赔偿，一款是梅菜扣肉赔188元；另一款是茅台赔9000元。意图也很明显，一个主打普通大众，一个面向中高端人群，明摆着要抢小杨哥的粉丝。

立了人设、赚了口碑、又捞了大客户，辛巴这钱花得不亏。根据磁力聚星的数据，辛巴近半个月涨粉近100万，而8月31日以来，小杨哥账号掉粉105万。

看起来占据上风的辛巴，也并不是清白，其卖假燕窝被封禁60天的历史也被网友扒出来，颇有几分“杀敌一千，自损八百”的意味。

这里我想说一句，抖音主播买东西基本是挂的链接，并不负责实际的生产链、质量把控及物流配送等其他环节。之前其他抖音主播如戚薇、贾乃亮也被爆出卖假口红，假面膜，与其说主播是销售方，不如说是广告方。

为规避风险，在小杨哥最新带货商品的链接上，悄然加了一行小字：“本商品销售者为购物链接所属店铺经营者，而非本直播间/橱窗。”

值得一提的是，辛巴和小杨哥带货的品牌蟹太太大闸蟹，多次因“缺斤短两”“虚假广告”等行为遭到市场监督管理局行政处罚，还被苏州阳澄湖大闸蟹协会除名。

辛巴直播被封，快手帮小杨哥？

辛巴呢，一向以真性情出名，怼天怼地，攻击过不少人。比如，攻击董宇辉卖高价玉米，被对方用“谷贱伤农”化解了；还攻击过刘畊宏卖假燕窝，但热度只持续了两天。

实际上，对于辛巴这种走“草莽”路线的网红来说，个人情绪化本身就是他赖以迅速发家的鲜明人设。辛巴做主播以来，曾被快手封过八次，有卖假燕窝被封的，有和平台对刚被封的，有攻击其他主播国际被封的，总之理由五花八门。

而此次怒怼小杨哥，辛巴直播间也照旧被封了。目前，辛选客服曾回应称，直播间被封禁暂未接到具体原因。

说起来，辛巴和小杨哥之前还是有交情的。辛巴经常在社交平台上说，他帮过小杨哥，比如在小杨哥低谷的时候刷了几百万礼物，还给他拿过椅子坐。小杨哥也多次表达对辛巴的敬意和感激之情，还称巴哥永远是自己学习的对象。

可私人感情归私人感情，利益面前，什么都是浮云。特别是现在中秋将至，大闸蟹销售的关头，两人又处在同一直播赛道，隶属于不同平台，这场冲突就在所难免了。

而事情到小杨哥这里呢，接招也不是，不接招也不是。如果顺着辛巴的思路走，赔钱就不说了，还要担骂名。而保持沉默似乎是最好的方法。毕竟，互联网没有记忆，等风声过一过，自己可以接着出来赚钱。只要有关部门没有正式处理，辛巴再怎么说都没用。

辛巴也挺疯狂，直接用1亿元赔付消费者。在此之前，没有人会想象用这样的招数对待竞争对手。本来看客只是怀着“狗咬狗”的心态观战，但真金白银的赔付瞬间吊足了观众胃口。

一时间，舆论乱飞，有人说辛巴只是开玩笑，谁会砸一个亿搞事情，还有更多人把枪口对准了小杨哥，说他是黑社会，还削骨整容。

那么，为什么快手要封禁辛巴呢？难道这是变相地支持小杨哥？笔者认为有三个原因。

第一点，辛巴和小杨哥对战以来，获得了巨额流量，而流量转化成销量。在辛巴开骂第一天，其直播间GMV就预估超1.8亿元，远远超过近七天的平均9000万的GMV。就连小杨哥也获益了，仅9月7日小杨哥直播间GMV就突破了1亿元。

行业内人士都知道，这些大主播们做一场直播都要准备给平台投流，而现在只要炒作就能获得流量，那自然就不会给平台投流了，而且万一其他主播效仿，平台的利益受损，自然不愿意。

第二点，拿私人事件在平台操作博取流量和提高GMV的方式，会严重损害平台的形象。无论是快手还是抖音都不愿意看到这种相互揭伤疤，爆行业内幕的方式泛滥。

第三点，是辛巴为小杨哥赔付消费者的做法，挑战了既有市场规则，可能触及公平竞争。而且赔付行为还存在一些潜在风险。比如税务风险，直接转账的对公账户向个人账户转账是有条件的，而辛巴赔付小杨哥消费者不属于法律规定的任何一种。

再比如洗钱风险，往严重点说，如果默许辛巴的操作，相当于给其他人洗钱提供了新的方式或渠道。目前双方仅限于“口水战”，如果平台压住舆论，让事情继续发展，很可能引来监管机构的介入。平台即是在止战，也是在善后。

大主播焦虑：为抢流量不择手段

辛巴与小杨哥的激烈对峙，其实是直播电商界竞争白热化的一个缩影。

4月时，辛巴在母婴产品专场直播中，原本雄心勃勃想冲击5亿GMV，结果却只卖出6787万元。

这背后的原因，既有行业大环境的变化——直播电商的高速增长期已过，粉丝量和销售额的增长变得愈发艰难；也有平台策略的调整，开始去中心化，扶持更多的中小主播，从而削弱了头部主播的流量。

在这种焦虑的氛围下，大主播们为了抢夺流量，各种戏码轮番上演。

最近，交个朋友直播间就因销售涉嫌造假的月饼被用户投诉，团队迅速回应，对购买该商品的消费者进行了“退一赔三”的赔付，罗永浩也转发致歉微博，并特意点名东方甄选及其CEO俞敏洪，呼吁其主动处理历史问题产品，如槽头肉、TiQ天萁西梅汁、假冒野生厄瓜多尔白虾等。

与此同时，大主播们也在找直播带货之外的其他出路。辛巴尝试转型，广收徒弟，试图复制自己的成功模式，他的大徒弟蛋蛋如今已成为快手的第二大主播，带货能力不容小觑。

他个人还尝试转战淘宝、抖音等其他平台，但受制于个人风格，并未取得太大起势。此外，他也发力供应链、做自营品牌，切入农业、出海等业务，目前没多大声量。

而三只羊旗下拥有42家企业，涉足科技教育、音乐节、影视项目、线下实体店等多个领域，今年还开始出海。李佳琦跨界参加综艺《披荆斩棘的哥哥》、董宇辉“单飞”成了董老板。

至于辛巴的未来，笔者认为被彻底封禁的可能性不大，迟早会回来的，作为快手上唯一一位粉丝过亿的超大主播，他的带货能力还是断崖式第一，2023年，辛选集团的GMV超过500亿元。快手需要他继续帮忙做大电商盘子。

但他个性实在太张扬，骚操作层出不穷，多次卷入风波，也为快手惹来不少麻烦，让快手又爱又恨。

看似硝烟弥漫、实则无人称王，这场争斗像一面镜子，映照出头部主播们对流量的深深焦虑。当行业从曾经的蓝海变为如今的红海，竞争愈发白热化，为了流量，主播们不得不上场赤身肉搏。

作为旁观者，我们或许可以带着几分戏谑的心态观看这场闹剧，但切记，保持一颗清醒的头脑至关重要。在信息洪流中航行，随时可能成为流量的牺牲品，被情绪牵着鼻子走，成为他们博利的工具，你们说呢？