来源/电商报Pro    

撰文/吴昕

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美腕下棋，下到了海外

在直播电商领域风起云涌之际，当董宇辉、疯狂小杨哥等超头部主播频陷舆论漩涡之时，李佳琦及其背后的美ONE公司却悄然迈出了国际化的关键步伐，不仅限于“内娱”的唱跳与直播，而是将棋盘扩展至了更为广阔的海外市场。

据新浪科技消息，美ONE已正式宣布启动出海业务战略，并成立了专门的国际发展部，标志着其全球化布局的正式启航。这一举措迅速引起了业界的广泛关注。

为支持这一战略，美ONE近期发布了多个与国际发展部紧密相关的职位，涵盖直播技术、中控管理、商品与商家运营，以及TikTok账号运营等多个关键领域，显示出其对于海外市场的全面规划与深度布局。

据悉，美ONE出海大概率会以东南亚国家作为首站试点。

图源：微博

对于外界的关注，美腕官方回应称，这是公司正常的业务拓展。

事实上，早在数月前，就有消息透露美腕网络科技有限公司正酝酿跨境TikTok业务，并秘密组建了“出海小组”，优先整合现有品牌资源中已具备海外基础的供应链，采取从国内组建团队先行试水的策略，而非直接在国外设立团队。

当然，相较于其他直播机构，美ONE的出海步伐略显迟缓。

例如交个朋友直播机构早在2021年便已在印尼及美国等地设立公司，并构建起包括海外事业部与电商学苑在内的完整出海体系，实现了出海业务的快速增长。

而辛巴团队及疯狂小杨哥等，也已在海外市场取得了不俗的成绩。辛巴团队在泰国首战告捷后，计划进一步拓展至日本、新加坡等地；而小杨哥则携手新加坡本地达人，创造了TikTok电商板块的新纪录，并持续加速其海外布局。

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图源：视频号

此外，包括谦寻文化、无忧传媒、遥望科技在内的众多头部服务商也纷纷将目光投向海外市场，共同推动了直播电商行业的国际化进程。

值得一提的是，东方甄选也是在不久前正式推动海外业务的发展，通过招聘TikTok相关岗位，积极筹备其海外电商业务，进一步加剧了市场竞争的激烈程度。

图源：猎聘

随着直播电商行业的不断成熟与竞争加剧，出海已成为众多机构寻求新增长点的重要路径。美ONE作为行业内的佼佼者之一，其出海战略的正式启动无疑为行业注入了新的活力与期待。

未来，随着各机构出海策略的深入实施与不断优化调整，我们有理由相信直播电商行业的国际化之路将越走越宽广。

02

海外直播电商的现状与未来展望

显然，近年来，随着全球电商市场的蓬勃发展与持续深化，海外直播电商领域正以惊人的速度崛起，成为跨境电商版图中的璀璨新星。

这股浪潮不仅重塑了消费者的购物习惯，更引领了跨境电商的新风尚。

而中国跨境电商在此间表现尤为亮眼，速卖通、SHEIN、TEMU等跨境平台纷纷引入直播电商模式，成功吸引了大量海外消费者的目光。

这些平台不仅展示了中国商品的丰富多样与高性价比，还通过直播的互动性与即时性，为海外消费者带来了前所未有的购物体验。

同时，海外直播电商的模式创新也在不断加速。从传统的直播带货到短视频+直播的组合形式，再到与网红、KOL的深度合作，这些新兴模式不仅丰富了直播电商的内容生态，还进一步提升了品牌影响力和销售转化率。

另外，从区域市场来看，欧美、东南亚、中东等地正成为直播电商的增长热土。这些地区的消费者对新鲜、有趣的购物体验展现出极高的接受度与热情，为直播电商的快速发展提供了肥沃的土壤。

据市场研究公司Coresight Research预测，到2026年，美国的直播电商市场规模将增长至680亿美元，这一数字足以证明海外直播电商市场的巨大潜力。

然而，我们都明白，市场并非一成不变，其瞬息万变的特性要求出海企业必须具备敏锐的市场洞察力与灵活的应变能力。

成功的关键在于找到既能盈利又能维持成本与利润平衡的商业模式，同时深刻理解并满足海外消费者的独特需求，实现本土化运营。

对于拥有丰富的国内经验的机构或网红来说，虽然他们的出海能够为全球直播电商市场注入新的活力，但如何适应海外市场的文化、法律和消费习惯，将是他们必须面对的重要课题。

对于中小玩家而言，出海之路更是充满荆棘。高昂的注册费用、人工场地成本以及潜在的政策风险，都可能让他们在起号阶段就遭遇挫折。

此外，与当地网红机构的竞争也是一道难以逾越的坎。

不过，即使前路未知且充满挑战，直播电商的海外征途依然势不可挡。

中东市场的崛起便是一个生动的例证，其庞大的消费潜力与独特的消费文化为直播电商提供了广阔的发展空间。TikTok在沙特阿拉伯和阿联酋的直播收入突破每月1亿美元大关，更是为这一趋势添上了浓墨重彩的一笔。

“世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”海外直播电商的征途虽长且艰，但每一步探索都将是通往成功的坚实基石。

头部MCN机构在出海业务上的加速布局，不仅传递出中国电商进军海外的坚定决心，更预示着未来全球电商市场的新格局。

中国电商的未来战场或许就在海外，而那些敢于探索、勇于挑战的MCN机构，无疑将成为这场跨国战役中的先锋与旗手。

03

美腕要做百年老店

其实，除了探索海外市场，我们不难发现，美腕正以“李佳琦”为圆心，积极向外拓展其影响力版图，这实质上是一场多维度的战略布局，旨在挖掘新的增长引擎。

美腕的创始人戚振波在近期就展望过：“未来的‘李佳琦’不仅是一个直播间，更将成为以内容驱动的渠道品牌，成为像全聚德、同仁堂、老凤祥一样的‘百年老店’，打造老字号。”

在此背景下，当行业头部主播纷纷寻求转型之路时，美腕围绕“李佳琦”这一核心IP的延伸战略正悄然兴起，吸引更多渠道品牌加入其生态体系，共同加码。

以“奈娃家族”为例，这一源自李佳琦五只比熊犬的虚拟IP，自2020年与完美日记合作的眼影产品大获成功后，便与飞利浦、资生堂、永璞等品牌频繁推出联名商品，并成功在天猫设立旗舰店。

今年，更携手熊掌咖啡，于美腕总部开设了融合咖啡文化与品牌商品的无声咖啡店，实现了线上线下融合的销售新模式。

奈娃家族咖啡店 图源：美腕

此外，美腕还围绕着李佳琦这一主打IP形象，精心培育了包括旺旺、庆子、高声等在内的30余位新主播，他们凭借个人魅力逐渐积累了人气，稳固了用户基础。

其中，旺旺作为李佳琦的得力助手，更是跟随其脚步踏入综艺领域，进一步扩大了“李佳琦”品牌的跨界影响力。

图源：芒果TV

在自营产品领域，美腕推出了“美腕优选”系列，巧妙避开了过度依赖李佳琦个人光环的策略，转而强调产品本身的品质与特色，这种品牌独立性的构建，为长期发展奠定了坚实基础。

图源：淘宝

同时，美腕还紧跟技术潮流，在“所有女生”直播间引入AI数字人直播技术，虽然不直接复制李佳琦，但这一创新举措无疑为直播电商行业带来了新的想象空间。

然而，谈及“百年老店”的宏伟目标，当前阶段确实需保持理性审视。面对市场波动与消费者偏好的快速变化，尤其是李佳琦个人形象修复与口碑提升尚需时日，这一愿景的实现路径需更加稳健与务实。

对于李佳琦与美腕而言，即将到来的双11购物节无疑是一次关键战役。在这场年度商业盛宴中，通过实实在在的业绩与消费者口碑的双重验证，比任何空洞的愿景都更能体现其坚定投入与决心。

因此，聚焦当下，精准施策，以实际行动回应市场期待，才是通往“百年老店”梦想的最坚实步伐。