今年以来，胖东来美好商业之风在行业蔓延，很多企业老板说要转型变革。

联商网顾问厉玲认为，企业转型前要先明白为什么要转型、怎么转型、转哪去这三个非常基本的问题，要在坚守自己核心竞争力情况下，一点点做调整。

以下为完整文字实录：

我自己感觉到半年来，零售行业更踏实了，真的沉下心来，在做自己的“文章”了。

一来，确实发展碰到了瓶颈。二来，胖东来对行业的影响还是非常大的。其实是可以做得好的，只是我们没有学，或者没有学好。听说跟胖东来学习的几个店，都还是踏踏实实在调整，我觉得是零售行业一缕曙光。

你为什么要转型？这和我们贪大求快、弯道超车、梦想会实现这一系列的思想是有关系的。我们在零售行业鼓吹新零售，他的新零售是完全撇开零售规律，不顾老零售的任何存在情况下，它横空出世的一种业态。是一种带着要灭了实体店的这种野心，这种气势来对待行业的。不尊重零售实实在在，一点一滴这样子的一个规律。

它的创新是没有基础的。因为要做梦，梦万一实现了，因为要去撞墙头，不撞墙头不回头，都是这种思想遍布整个行业，搅乱了行业的很多人心。

当然行业内人也不好，没有正确价值观的守护，没有对行业真的是死心塌地的一种追求。那于东来就是有这种追求，再怎么他没变。

你为什么要转型，是不是真的你这个店做不下去了？第二个，你怎么转型？是不是抛弃你原来的店而去转型？第三个，你转哪去？这些非常基本的问题，都不去想，就开始转型了。你的转型是围绕着消费者，围绕着市场去转，而不是老板的想法。

我们很多老板，觉得自己这行太辛苦，别人很赚钱。比方说我做制造业的，感觉人家做房地产很赚钱，我就做房地产，感觉人家做金融更赚钱，我房地产不做我去金融。

其实每个行业都是可以做好的，当别人做得好的时候，你直接去撞，不行，你得找市场的空间去进去。一定要有一段时间的试运作，没有三年五年努力，你不要跟我说你成功。更不能用坑蒙拐骗的手段，来了以后卷个钱就跑了。

你做了这行一定有原因的，你创业是辛苦的。但是你已经成功了，在这个基础下，根据市场的变化，你有一点点转型，也只能是一点点。而且必须坚守自己核心竞争力的情况，做一点点的调整。

不要看着这山不如那山高，自己做的这行就尊重历史、尊重本源，在这行上面去转型，你才有可能成功。抛去根基，为转型而转型，为了满足老板的一些欲望的转型，那必然失败。从来不懂企业应该怎么管理，企业应该怎么发展。没有十年的成长，没有经过坎坷，你不要讲成功。

我真的也觉得挺痛惜的，这些老板创业真的不容易。能够走过十年，还在市场上有一定的地位，受到行业的尊重，真的不容易。你应该坐下来，好好的审视这一番东西，好好总结一下，好好的慢慢地调整。有转型你再去慢慢地转，胖东来不是没转过，转过了，也有不成功的，快点回来。

很多老板根本不知道为什么要转型，你就是因为辛苦才转型，哪行不辛苦？转什么型、怎么转型都是个过程，转型比你创业还要辛苦！

到今天来讲，我是希望零售行业能够更深刻地反思，中国有14亿人，城市居民这么多，在一个城市当中你开一间店、两间店、三间店、四间店，真的不难的。但是你有这样人才吗？你有这样的战略吗？你有这样的耐心吗？如果三个缺了一个，别说转型，你原来那个企业都要败掉为止。

所以我也对同行讲一句话，真的冷静下来，已经有的企业一定要把它调好，守好核心，没有的企业慢慢来，千万别急。