出品/电商报Pro

撰文/李响

交个朋友Q3完成GMV约29亿元

没想到，创业一直碰壁的罗永浩，在直播带货领域做得非常成功，交个朋友已经越做越大。

日前，交个朋友公布了其最新的GMV数据及增长情况。公告显示，今年第三季度，交个朋友合计完成商品交易总额（GMV）约29亿元，较2023年第三季度增长约18.84%，业绩表现相当亮眼。

图源：交个朋友

而上一季度，交个朋友合计完成商品交易总额（GMV）约35.3亿元，较2023年第二季度增长约13.93%；2024年第一季度，交个朋友合计完成商品交易总额（GMV）约24.32亿元，较2023年第一季度增长约25%。

在这三个季度中，交个朋友累计完成GMV约为88.6亿元，相较于2023年前三季度，实现了约18.44%的增长。

要知道，自2022年6月宣布退出交个朋友管理层后，他鲜少再现身交个朋友直播间。

然而，这并未阻挡交个朋友的发展步伐，其盈利之路反而越走越稳了，这不禁令人好奇：在这两年多的时间里，交个朋友究竟都做了什么？

下面，让我们梳理一下它过去两年多的发展动向。

2020年10月，交个朋友对组织架构进行了调整，将交个朋友酒水、母婴、美妆等垂类账的运营放在北京事业部，负责人为交个朋友副总裁、前抖音事业部负责人张雅珺。

与此同时，交个朋友抖音、淘宝的主要账号，以及电商学苑等业务板块，则继续留在杭州总部，由新东方背景的高管李亮等人负责。

2021年，交个朋友加快矩阵化直播的布局。截至2023年底，其垂类直播间矩阵已从2022年底的15个延伸至超过30个直播间。

2022年初，罗永浩受邀担任交个朋友电商学苑的荣誉校长，为后续交个朋友积极布局海内外电商培训业务，提前打下了基础。

罗永浩和李亮直播截图

2023年7月6日，世纪睿科发布公告称，公司用于联交所进行证券买卖的英文及中文股份简称分别将由“CENTURY SAGE”及“世纪睿科”，更改为“BE FRIENDS HLDG”及“交个朋友控股”，交个朋友完成了曲线上市。

图源：世纪睿科

去年618期间，交个朋友正式入驻京东直播。紧接着，8月份，交个朋友又宣布进军淘宝直播，多平台布局的战略步伐又迈出了重要一步。

今年4月23日，交个朋友在微信视频号开启首次直播，标志着该机构已全面覆盖抖音、淘宝、京东及微信视频号，形成跨四大平台直播的布局。

8月21日，交个朋友在小红书开通名为“交个朋友来帮你”的官方账号，再度拓展平台布局。

图源：小红书

从优化组织架构、探索借壳上市，到推行矩阵化直播，再到全面布局多平台，乃至开展海外培训项目，交个朋友已涉足直播带货的各个领域，走上了确切的发展道路。

交个朋友的今天，离不开罗永浩的支持

当然，交个朋友毕竟是罗永浩创立的品牌，如果不是前期直播流量抓得好，也没有现在的成绩。

这一点也体现在罗永浩还债的细节上。

在9月27日，爱奇艺播出的喜剧之王·单口季节目中，罗永浩称，他已还完8.24亿元债务，“如果把这些钱（8.24亿元）平摊到地上，能铺满十三个足球场。”

而在上个月，罗永浩在微博发布了的一篇“重磅雄文”，文中也提到了更多的还债细节。

文中称，“真还传”所还的8.24亿，包括：

1.2020年4月开始做直播电商公司，税后以真金白银的现金还债的5.48亿元；

2. 2018年把手机团队和知识产权转让给字节跳动获得的1.8亿元（之前在社交媒体上公布过）；

3. 2018年锤子科技资金断链、产线停工后，我签了个人无限担保使工厂复工，把剩余物料做成整机抵债的6600万元；

4. 锤子科技的债务善后团队从2018年至2019年年底，以各种方式变卖锤子科技的剩余资产用于还债的近3000万元。

从中不难看出，光靠直播电商一项业务，罗永浩就赚了个盆满钵满，并成功还了5.48亿。

交个朋友占了罗永浩还债的绝对大头，这也表明，罗永浩在直播带货这门生意上，已经称得上是创业成功了。

而今，交个朋友之所以取得带货成绩的明显增长，某种程度上，也得益于罗永浩此前铺路铺得好，长期积累做得好。

一直以来，头部直播机构对头部主播的依赖性表现得尤为突出。

例如，小杨哥对于三只羊，李佳琦对于美腕，以及罗永浩对于曾经的交个朋友，都有着不可或缺的价值。

这些主播凭借庞大的粉丝基础和强大的带货影响力，积累了极高的商业价值，成为了直播机构手中的“王牌”。

然而，在薇娅、雪梨事件后，直播机构开始慢慢意识到，过度依赖头部主播可能会给机构的运营和收益重大的影响，让他们的业务受到重创。

看最近的小杨哥事件便一目了然，当小杨哥陷入多起带货翻车风波后，引起了上级部门的关注，随后三只羊便接到了整改通知，并被罚没6894.91万元。

图源：合肥市市场监督管理局

而在这之后，三只羊集团东部中心的招牌似乎也默默地被拆除了。

从这件事，我们也能看出，作为三只羊的创始人及机构中最知名的带货主播，小杨哥与三只羊的命运紧密相连，这种紧密的联系使得他们在面对挑战时，往往是“一荣俱荣，一损俱损”，难以轻易割舍。

而反观罗永浩与交个朋友的情况，则显得有所不同。

由于已经退出了管理层，罗永浩可以坦然地表示，自己无法直接干预交个朋友的带货行为。

此前，罗永浩在面对“粉丝质疑交个朋友售卖燕窝”时，明确回应称，交个朋友的主播不是自己的手下，他早在2022年就已正式官宣退出交个朋友管理层。“我受聘作为交个朋友的首席监督官，只能管他们卖假冒伪劣商品，管不了他们卖所谓‘智商税’产品。”

图源：微博

一方面，罗永浩已不在交个朋友的管理层，而小杨哥仍在三只羊具有极高话语权，这一本质区别从根本上决定了两者与各自机构捆绑的紧密程度。

另一方面，三只羊在尝试“去小杨哥化”过程中，并没有收获很好的效果，一旦小杨哥不开播，相关直播间的流量便会出现大幅度下滑。

而与之形成鲜明对比的是，交个朋友得益于罗永浩前期的有效投入，与现在的全面布局，如今已经可以凭自身实力，取得出色的带货成绩。

在这一点上，罗永浩的眼光似乎要比小杨哥要长远一些。

纵然，对直播机构来说，“去中心化”至关重要，如果未能妥善处理好这一点，将会对直播机构的长期发展产生诸多负面影响。

但罗永浩等头部主播为直播机构带来的光环和流量，是不可比拟的，这无论从何种角度看，都是确凿的事实。

直播电商这两年，变化翻天覆地

这两年，直播带货行业可谓是动荡不安，各大直播带货机构接连陷入各种风波与争议之中。

有品牌300万请无忧传媒旗下明星主播明道进行直播带货，最后却只卖出了20万余元；交个朋友被曝高价卖课“割韭菜”，并因“假FENDI月饼”事件紧急道歉，承诺假一赔三；三只羊深陷“美诚月饼”等风波而口碑受损，至今仍在进行内部整顿……

而这些头部主播和直播机构频繁翻车的背后，最主要的原因在于对风险把控的疏忽与不足。

他们或许在追求流量与业绩的过程中，轻视了商品质量、供应链管理、售后服务以及法律法规等方面，并未做好各个环节的严格把控，从而导致了一系列负面事件的发生。

这种对风险把控的疏忽，不仅损害了消费者的权益，也严重影响了整个直播带货行业的声誉与健康发展。

主播与直播机构作为直播带货行业中的核心参与者，必须严格做好自我约束与管理。否则，其带来的负面影响将是难以估量的。

所谓，流量越大，责任越重。在当前这个头部主播和直播机构面临诸多变数与挑战的时期，他们更应该承担起更大的责任与使命，确保每一次直播带货都能经得起考验，不辜负消费者的信任与支持，为消费者提供真正有价值、有保障的商品与服务。

唯有如此，直播带货行业才能开启新的发展篇章，而非陷入一个又一个的翻车循环之中。