来源/电商头条 

作者/高飞

01

董宇辉离职，东方甄选开始亏钱

董宇辉与俞敏洪分手已经有3个月时间，虽说双方没有因利益关系撕破脸皮，但这场主播与MCN机构之间博弈的胜负已经显而易见。

离开董宇辉90天，俞敏洪开始亏钱了。10月24日，新东方公布了2025年一季度的财报，这是董宇辉离开后新东方发布的首份季报。

与过去几年不一样的是，这次财报直接将直播电商业务剥离出去。财报显示，一季度新东方净营收14.35亿美元，同比上升30.5%；经营利润2.93亿美元，同比上升42.9%；

不包括东方甄选自营产品及直播电商业务实现的营收为12.782亿美元，同比上升33.5%；

若不考虑东方甄选自营产品及直播电商业务产生的经营亏损，则经营利润为3.03亿美元，同比上升58.4%。

图源：截自新东方财报

也就是说，报告期内东方甄选业务对新东方贡献的收入约为1.57亿美元（约合人民币11亿元）。由于东方甄选过往并未单独公布季报，这一收入数据并不具备可比较性。

但可以确定的是，东方甄选业务正在面临亏损，可见董宇辉的离开，给东方甄选带来了不小的冲击。对于MCN机构来说，主播向来都是机构的核心竞争力，大主播的离去，MCN机构就需承担相应的风险。

财报一出，东方甄选港股就开始下跌，截至发稿，东方甄选跌超8.48%，总市值为147.85亿港元。

图源：截自雪球

东方甄选前身为新东方在线，在“双减”后剥离教培业务，转型直播电商。自转型以来，董宇辉都是拉动东方甄选销售额的主力军，董宇辉一离开，东方甄选仿佛失去了主心骨，犹如在水中漂浮的浮萍，失去了稳定和方向。

要知道，在董宇辉大火的那两年，东方甄选也是赚麻了，一度带领新东方走出教培的阴霾。

财报显示，东方甄选2023年实现收入45亿元，2022财年东方甄选总营收为6.01亿元，暴增651%；净利润9.71亿元，全年带货GMV为100亿元。

2023财年，单是东方甄选自营产品及直播电商业务营收就为39亿元。其中，自营产品的营收超过26亿元。

董宇辉离职，东方甄选对于新东方的营收贡献还会慢慢下降。交银国际预计，东方甄选 2025 财年（截至2025年5月31日） GMV、营收、利润下滑幅度达到34%、9%、20%。

在董宇辉离开后，俞敏洪也表示，“东方甄选不会再出现某个主播成立独立平台”

再而反观单飞的董宇辉，日子过得倒还算可以。据第三方数据统计，自7月25日宣布彻底从东方甄选独立出来，到10月18日的这85天里。在董宇辉的带领下，与辉同行的带货销售额超10亿元，直播间粉丝也涨了约240万人。

如果没有意外，凭借董宇辉的影响力以及带货能力，还能走得更远。

02

董宇辉正在被消费者审视

在这个消费者逐渐回归理性消费的时代，大主播们接二连三的翻车使得消费者们不断审视带货主播这个角色存在的合理性，舆论声此起彼伏，这在一定程度上也影响了直播电商行业的经营。

俞敏洪曾表示，“自从东方甄选火爆以后，网络力量或舆论就一直围绕在我们周围，有些少数人不断煽风点火，也有各种利益势力。”

与董宇辉体面分手后，俞敏洪似乎也逐渐远离了舆论风暴的中心，但从“打工人”转变为老板身份的董宇辉却不断被推至舆论风口，甚至其一言一行都要被网友们拿着放大镜观察。

显而易见的是，单飞后的董宇辉，冲上热搜的次数越来越多了。

比如在最近，知名打假人王海在微博发文控诉，董宇辉高价卖“假有机”土豆，售价4.58元/斤，是普通超市价格的十倍，假助农真圈钱，这一话题瞬间冲上热搜，引来网友围观。

图源：抖音

不过，很快得到了澄清。围场满族蒙古族自治县市场监督管理局工作人员称，收到过相关的投诉，经过核实，9月13、14日与辉同行没有卖过有机土豆，当时卖的是无化肥无农药的土豆，有机土豆都有有机码，价格在49.9元左右，其直播间也未宣传过有机土豆。

在9月，董宇辉因口误，称居里夫人获得了诺贝尔文学奖，并且将奖金捐给了法国。同时，董宇辉还称居里夫人发现了铀元素和发明了X光机。

图源：微博

还有网友爆料董宇辉直播间中售卖的澳门葡记月饼涉嫌质量问题，称其带货的月饼的监制商为“澳门葡记食品有限公司”，而实际生产方则为“珠海葡记食品有限公司”，产地在广东珠海。

不过，后面澳门葡记品牌出手澄清，称在香港注册的澳门葡记食品有限公司与我司之间没有任何法律、经济、业务或其他形式的关系。

在与作家李娟的对谈中，李娟在回应董宇辉对其的赞美时，用了“一坨”来形容。部分不理智的丈母娘认为李娟不尊重董宇辉，并为其出头讨伐李娟。为李娟抱不平的网友，将过错怪罪到董宇辉身上。

要知道，在直播带货下半场，被消费者审视，是带货主播不可逃脱的命运。而不断被舆论叨扰的董宇辉，也只是众多带货主播的一个缩影。

在存量时代，带货主播们的厮杀竞争将会更加激烈，小杨哥、东北雨姐等人因虚假宣传被官方处罚，也能看出行业对于带货主播的要求将会越来越高，面临的舆论也将越来越多。

俗话说得好“欲戴王冠，必承其重”，想要在行业不断长青，大主播们就必须把握好“人货场”三要素，与消费者们建立起长期的信任关系。

相信，在未来董宇辉能把握好带货的尺度，继续在直播带货行业驰骋。

03

俞敏洪下一步怎么走？

俞敏洪与董宇辉的体面分手，算是给众多MCN与网红们上了一课。历来MCN机构与大主播们都因利益关系而不欢而散，比如李子柒与微念、“浪胃仙”与游絮、朱一旦与张小策......

如今作为MCN机构的东方甄选已经完成“去董宇辉化”，亏损的财报可以看出该公司也付出了相应的代价。

不过，没有大主播东方甄选显然已经摒弃了孵化网红的变现模式，探索新的商业模式。

比如深入供应链搭建，MCN机构投入供应链建设不仅仅是为主播选品、品控提供便利，从长远来看，打通供应链，自己做产品、做品牌。目前，东方甄选有自己的自营产品，除此之外还有文旅相关的业务探索。

相比不知道什么时候翻车的大主播，这种模式似乎更成熟、稳定。不过，最终还是要看市场的考验。