为重回低价零售领导者的地位，扭转美国地区的疲软业绩，全球零售巨头沃尔玛开始加大对供应商的施压力度，要求他们降低供货成本以重新获得低价领导者的地位。沃尔玛称，将不断让供应商放弃与沃尔玛联合营销的投资，将节省下来的资金用于降低产品价格。从尿不湿到酸奶等诸多消费品牌生产商一般都会拨出部分预算用于和沃尔玛共同开展市场推广活动，比如吸引眼球的产品展示和在线广告等。
此前，低价一直是沃尔玛吸引消费者的最大卖点。尽管通过缩减营销预算来降价可能有助于沃尔玛吸引更多客户，但会减少供应商对产品展示或推广的控制力，也会削弱供应商对抗卖场自有品牌或其他竞争对手的能力。在沃尔玛和其他连锁超市宣传自有品牌之时，这是个引起争议的问题。由于1美元店和其他折扣零售商崛起，沃尔玛面临的价格竞争越来越激烈。
关注产品定价是沃尔玛新任首席执行长董明伦和美国区负责人高福澜扭转核心的美国国内业务努力的一部分。美国国内业务在截至今年1月31日的财年实现了2880亿美元的销售额，占沃尔玛总销售额的60%。虽然美国区销售额去年增加了3%，但若剔除新开店面，销售额增速仅为0.5%，而且美国区的利润有所下降。
此前在中国，沃尔玛曾曝出拖欠供应商货款、财务系统出现漏洞等消息，北商商业研究院认为，“羊毛出在羊身上”，沃尔玛不从管理、营销、自身方面止损而从供应商身上做文章并非长久之计。
（北京商报 记者 李铎 王茜）
