一. 活动背景分析
　　
　　每逢11月第四个星期四，美国人民便迎来了自己最重要的传统民俗节日——感恩节。这个节日始于1621年。那年秋天，远涉重洋来到美洲的英国移民，为了感谢上帝赐予的丰收，举行了3天的狂欢活动。从此，这一习俗就沿续下来，并逐渐风行各地。1863年，美国总统林肯正式宣布感恩节为国定假日。届时，家家团聚，举国同庆，其盛大、热烈的情形，不亚于中国人过春节。
　　
　　在感恩节的夜晚，家家户户都大办筵席，物品之丰盛，令人咋舌。在节日的餐桌上，火鸡和南瓜饼都是必备的。这两味“珍品”体现了美国人民忆及先民开拓艰难、追思第一个感恩节的怀旧情绪。因此，感恩节也被称为“火鸡节”。
　　
　　感恩节是狂欢的节日，是享受美食的节日，让我们尽情狂欢吧。
　　
　　顾客就是我们的上帝，在感恩节来临之即，用实际行动来回报顾客的长期惠顾，我们特开展“感恩节”大型商品促销策划。

　　二. 活动时间：2009年11月26日

　　三. 活动主题：感恩时刻、心存感激（或感恩节顾客大回报）

　　四. 活动内容：

　　１. 神秘的感恩时刻

　　活动方式：在11月26日当天，抽出15分钟作为感恩时刻，在15分钟内全部商品一律八折。

　　操作说明：

　　＊ 15分钟的开始和结束可以以音乐做背景，播放一段欢快吉祥的音乐，当音乐响起的时候，就是感恩时刻来临的时候，音乐声终止，也就结束全场八折。时间计算以柜台结算时间为准。
　
　　＊当感恩时刻音乐响起的时候，可配以现场广播做说明，说明活动相关事宜，并维持现场秩序。
　
　　＊在宣传上可以突出“神秘”两字，以造成顾客的期待心理和好奇心理。
　
　　＊具体感恩时刻的确定商家可根据自身客流量和销售业绩来确定，一般适宜安排在晚上7、8点左右。
　
　　＊可以规定一些特殊商品和特价商品不参加全场八折活动，但笔者建议：为了取信广大顾客，真正回报顾客、感谢顾客，最好全场商品一律参加。即使亏一点，也是吃小亏赚大钱，有助于树立商店的良好形象。
　
　　＊选择15分钟作为感恩时刻，是考虑到一刻就是15分钟，与人们传统的时间观念相吻合。

　　２. 美食大放送

　　活动方式：在活动当天，顾客购物满100赠送即价值30元美食券，满200送60，以此类推，单张小票限送十张30元美食券。

　　操作说明：

　　＊感恩节是人们尽情享受美食的节日，商场开展满多少送美食券的做法，也是让顾客一饱口福，与感恩节本身的内涵相一致。
　
　　＊活动联合主办单位：商场美食广场或周边餐饮店（如麦当老、肯德鸡、比萨店等）或本城市一些传统知名的小吃店。

　　３. 会员大回报——感恩幸运顾客

　　活动方式：顾客持会员证购物，每隔半小时产生一名幸运顾客，由电脑随机产生小票号码，顾客凭小票可领取价值500购物券。

　　操作说明：
　
　　＊此项活动针对对象是会员顾客。会员顾客的长期惠顾和忠诚是商家的重要利润来源，因为针对会员顾客展开特别回报行动是很有必要的。
　
　　＊幸运顾客可现场领取奖品，已经离开现场的会员顾客商家将电话通知或邮寄通知。
　
　　＊活动时间：从早上九点到晚上九点，每半小时产生一名幸运顾客，共产生24名幸运顾客，按每位顾客赠送价值500元礼券计算，总价值为12000元。

　　４.感恩礼袋、感恩贺卡

　　活动方式：在感恩节当日专门定做一批感恩节礼袋和贺卡，无论顾客购物多少，都使用感恩礼袋装商品，并赠送精美感恩贺卡。

　　操作说明：
　
　　＊印制一批专门的感恩节购物袋和贺卡在操作上不会太难，花费也不会很多，但很能体现人情味，且具有一定的保存性和观赏性。
　
　　＊在购物袋和贺卡上印上商场的名字，并写上一些真诚温馨的祝福。
　
　　＊可以给每个会员都寄去感恩节贺卡，感谢他们的长期回顾。
　
　　＊感恩节礼袋上可以打上商品广告，由供货商赞助，以节省活动费用。广告费用约为一万元左右。

　　５.“感恩节”故事征文

　　活动方式：与报纸、电台联合开展“感恩节”故事征文。在人的一生当中，必定遇到过许多值得感谢的人和感激的事。谁是你最应该感谢的人呢？哪一件事情给你留下了很深印象，而且永远心存感激呢？把你的故事说出来，让我们共同来感谢，让更多的人来感动。

　　操作说明：

　　＊活动时间为11月1日－11月30日，11月30日公布获奖结果，获奖文章除在商场门口张贴外，还将在报纸、电台上刊登和选播。

　　＊ 活动奖项设置：一等奖：一名，价值200元购物券；二等奖：二名，价值100元购物券；三等奖：十名，价值50元购物券。总价值800元。

　　＊ 来稿请寄商场策划部。

　　６.感恩节特价食品

　　活动方式：可以重点推出一些跟感恩节直接相关的食品，如火鸡和南瓜饼，并开设专柜；同时推出一些相关的特价食品。借助感恩节气氛，其他商品部门也都可以推出一些特价的感恩商品。

　　操作说明：

　　＊在特价食品中，最好有一两样商品是特别便宜的，在全市中是最便宜的，可以是亏本卖，以吸引大量人气，创造卖点。
　
　　＊因为感恩节是西方的节日，一些顾客可能不是很了解，因此商场可以现场展出活火鸡，并配上相关资料说明，对于顾客来说，也是增长了见识。

　　７.文艺表演

　　活动方式：感恩节又是狂欢的节日，通过举行文艺表演来营造商场热闹气氛和吸引人气，达到促进商品销售的目的。活动内容可以有：街舞表演、PARAPARA舞、歌唱等。

　　操作说明：
　
　　＊在门前广场搭建活动场地，并配以大横幅、海报做宣传。
　
　　＊表演时间：两小时左右

　　＊ 表演项目最好是一些能带动现场气氛，比较新潮和时尚的活动。

　　五.活动宣传：报纸、电台广告、现场海报、邮寄海报等。在宣传上突出感恩、感激、感谢顾客等字眼，营造良好的感恩节气氛。

　　六.本策划适用范围：主要是针对大型超市、大卖场策划，一些特别企划商场也可以借鉴，各商家可根据自身情况做调整。

　　附：背景资料
　　
　　在美国人心目中，感恩节是比圣诞节还要重要的节日。人们尽情狂欢、庆祝。其次，它也是传统的家庭团聚的日子。感恩节期间，散居在他乡外地的家人，都要赶回家过节，这已经成了全国性的习俗。此外，美国人一年中最重视的一餐，就是感恩节的晚宴。每逢感恩节这一天，美国举国上下热闹非常。城乡市镇到处 举行化装游行、戏剧表演和体育比赛等，学校和商店也都按规定放假体息。孩子们还模仿当年印第安人的模样穿上离奇古怪的服装，画上脸谱或戴上面具到街上唱歌、吹喇叭。当天教堂里的人也格外多，按习俗人们在这里都要做感恩祈祷。
　　
　　感恩节的食品极富传统色彩。每逢感恩节，美国入必有肥嫩的火鸡可吃。火鸡是感恩节的传统主菜。它原是栖息于北美洲的野禽，后经人们大批饲养，成为美味家禽，每只可重达四五十磅。现在仍有些地方设有猎场，专供人们在感恩节前射猎，有兴趣的人到猎场花些钱，就能亲自打上几只野火鸡回家，使节日更富有情趣。
　　
　　火鸡的吃法也有一定讲究。它需要整只烤出，鸡皮烤成深棕 色，肚子里还要塞上许多拌好的食物，如碎面包等。端上桌后，由男主人用刀切成薄片分给大家。然后由各人自己浇上卤汁，洒上盐，味道十分鲜美。
　　
　　感恩节的食物除火鸡外，还有红莓苔子果酱、甜山芋、玉蜀黍、 南瓜饼、自己烘烤的面包及各种蔬菜和水果等。这些东西都是感恩节的传统食品。

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