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黑子综合类资料-掌控销售渠道的五种手段

太阳黑子刘智上传于 2006-03-16 16:43 下载次数(66)

附件：掌控销售渠道的五种手段.doc (46K) 下载次数:66

全部评论(1): dongxin_he：竞争贺东兴竞争，是企业生存与发展最基本的手段。现在企业的竞争已进入一个同质化的时代，所谓同质化就是指相同经营性质的企业具有近乎相同经营水平的能力，比如在相同经营性质的企业最初大家都是在比规模，谁的规模更大谁就能赢得更多的市场份额；当大家规模相近的时候就开始比价格，谁拥有更大的价格优势谁就能赢得更多的消费者；当大家具备以上两种优势的时候又开始比品质，谁拥有商品的质价比更高谁就能在价格战争中取胜；当大家同样具备以上条件的时候又开始比服务，谁的服务更系统更到位谁就能赢得更多消费者的信任；当大家在以上几个方面都做的很完善的时候，还能比什么呢？那就是要比成本控制，谁的经营成本控制的更好谁就能赢得更多的利润，因为利润才是企业的生命，如果没有了利润，那么大家所做的一切劳动都不在具有任何的意义。 ( 2006-03-16 16:48 ) 回复

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