日本男女装企业渗透趋势明显

　在服装行业存在一个有趣的现象：男女装由于在生产、销售等方面具有不同的特点，导致企业通常在选择事业内容时需要明确市场定位，即要么选择男装，要么选择女装，谋求“鱼和熊掌兼得”者甚少。如果说在生产加工上的差异源于男女身体结构的不同，那么流通方面的区别更多地来自男女消费心理和消费行为模式的差异。在日本，服装生产企业的专业性很强，男女装生产销售企业在事业领域上往往是泾渭分明，井水不犯河水。然而，这一规则正在经历着一场变革，服装生产销售中男女装相互渗透的趋势日益明显。 　　

　　男装企业关注女装生产 　　
　　最近，面向郊外专业店的男装生产企业中，开始生产女式正装或女式求职服装的不在少数。之所以出现这种现象，是因为专业服装商厦在男装销售萎缩的背景下开始加强女装销售业务。当然，从比例上看，女装在男装专卖店中所占比例微乎其微。但是，这一事实说明对于试图开发女装业务的男装企业来说，无异于梦寐以求的市场。如果男装企业能够充分发挥在服装制作、成本管理、库存管理等方面的经验，完全有可能在女装领域开拓出一片新天地。 　　

　　加斯特是在女装生产方面走在前列的男装生产企业。大约两年前，公司开始在海外工厂中生产女装，现在女装销售额所占比例已经达到整体的10%左右。男式正装生产企业亚米克公司从强化人才队伍建设入手，从2006秋冬开始销售女式正装和求职服装。Wakita公司也计划从2007春夏开始销售女式求职服装。此外，立翁德尔公司也计划在2007年度强化女式正装和求职装业务。 　　

　　男装企业开拓女装业务的优势与劣势 　　
　　男装生产企业开拓女装市场的一个共同特点是将男式西装的制作方法运用到女装生产中，单套服装的售价通常在1.8万-2.5万日元之间。不过，各企业也采取了一些必要的手段解决男女装生产工艺上的差别。Wakita公司对女式正装中的胸襟、口袋、袖口等部位的加工安排在女装生产车间完成，据说主要是因为男装生产线无法得到女装特有的丰满感和柔和线条。亚米克公司表示，将在发挥男装生产工艺方面优势的基础上，重视女装的线条和设计，2007春夏推出的女装将控制在10款以内。 　　

　　男装企业的销售渠道非常清晰，即开展女装销售业务的男装专卖店。与女装相比，男装的周转周期较长，甚至在业内有“男装销售是库存生意”的说法，因此男装企业在生产管理、物流管理等方面具有一定优势。不过，从另一个角度看，男装生产企业开拓女装业务的壁垒也非常高。因为如果采用男装销售的商业模式，就意味着男装企业需要在保证库存的前提下，随时根据专卖店的要求生产出相应的产品，因此需要足够的资金支持。从结果上看，进军女装生产领域的男装企业正是来自在资金方面实力较强的名古屋、歧阜等地区。 　　

　　与此同时，由于女装业务在男装专卖店中所占比例较低，单个店铺的销量有限。如果考虑到追加订单，正好可以利用男装生产企业在物流方面的优势，因为大型男装生产企业每周都有发往全国各专卖店的卡车。某男装企业负责人指出：“最近，越来越多的郊外专卖店要求男装生产企业开拓女装生产业务。然而，在销售规模有限的情况下，即使是专业的女装生产企业也难以保证赢利。因此对男装企业来说是一个不错的商机。”

　　女装企业进军男装求发展 　　
　　女装生产企业当然不甘心固守女装市场，也开始关注男装市场。2006年秋冬，BAR公司决定创立男装品牌“Xfrm”。据介绍，该品牌定位为性感休闲装，在裁减和加工方面突出男性的肢体美，目标顾客为20-39岁的男性，主要商品为针织衫、人造皮夹克、大衣等。Xfrm品牌将推出40-50款服装，并为顾客提供适合不同场合的搭配选择。为了保证男装业务的顺利开展，公司专门录用了1名设计师和1名商品策划人员。 　　

　　Xfrm系列商品的预计销售价格为：针织衫4900日元-7900日元、夹克衫1.48万日元-5万日元、牛仔装8800日元-1.28万日元。早在2003年，BAR公司就将进入涩谷109商厦当作奋斗目标，并在新宿服装商厦中开设了名为“洁米伊”的专卖店，并成功地进入町田109商厦，积累了一定经验。公司希望能够将在女装策划、生产、销售方面的经验运用到男装生产销售领域，将来形成3个男装品牌，销售渠道方面将以女装批发零售企业为主。

　　几乎在同一时期，ConceptionStudio公司也宣布从今年秋冬开始推出男装品牌“OnlyisClothing”。该品牌的目标顾客为25-35岁年龄段男士，以英式休闲装为主，同时提供鞋帽、箱包及其他配饰。设计人员称，“OnlyisClothing”品牌男装在设计上突出了简约风格，“与那些过于追求设计和加工的服装划清了界线”。该系列产品主要包括售价在9500日元-1.4万日元的衬衫、2万日元-2.9万日元的夹克、4万日元左右的大衣、6800日元的T恤衫等，主要销售渠道为服装精品屋。 　　

　　混合卖场为服装企业带来商机 　　
　　在男装专卖店销售女装或在女装专卖店中销售男装的店铺并不局限于郊外购物中心。近来，一些百货店为了吸引年轻情侣，在部分卖场开设了混合卖场，大丸百货梅田店就是一个典型例子。今年3月，该百货店将地下一层的“青年女装卖场”改为“青年男女装卖场”，所有店铺都同时出售男装和女装。混合卖场包括格林雷贝尔利拉克信系列女装的专卖店、男女装与日用品卖场“纳诺世界”、“45R”、“司提妙拉斯”、“伊尔比宗特”以及“佛拉博尔”等。开设男女装混合卖场之前，大丸梅田店经过调查发现：情侣结伴购物的来店次数和实际购买金额在销售额中占有较高比例；而占销售额70%的女装业务的相关数据显示，25-34岁年龄段的购物占33.9%，而20-24岁年龄段的购物仅占5.4%。梅田店希望通过男女装混合卖场吸引青年情侣，将20-24岁年龄段顾客的购物比例提高到10%左右的水平。伴随着此次调整，梅田店按照不同的年龄段对原来分设在4层、6层和7层的女装卖场的部分品牌进行了调整。由于大丸梅田店位于大阪繁华地区，20-24岁的青年情侣在顾客中占有相当大的比例，开设男女装卖场可以说是针对情侣的一项针对性服务。 　　

　　百货店和郊外购物中心打破惯例，开设混合卖场的做法为服装企业带来了商机。因为男女装生产企业在各自领域有着自己的优势，男装企业表现在正装策划、设计以及库存管理等方面，而女装企业则在加工、把握流行趋势、设计制作中细节的把握等方面优势明显。如果能够充分利用自身的优势，进入其他领域，无疑会为服装企业带来新的增长点。因此，服装生产销售业中的男女装相互渗透现象必将引起业内人士的进一步关注。




转摘自“中国服饰报”