得终端陈列是得市场的一个重要前提。既然终端陈列如此重要，那么，我们该如何做好终端的基础陈列工作呢？
现在的好多公司考核的方式，一般为销售提成，但是也有一些公司仅考核陈列，陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃；如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率，这20条很重要。
1. 营业的时候要有醒目的宣传，多做一些横幅，POP之类的东西吸引客人进店。
2. 店面要有醒目的标志，可以使得客人很容易的找到入口，有多个入口的话，要放多个醒目的标示。
3. 店面入口要宽敞明亮，过道不能放东西，挡住客人，门头的招牌要够亮，这样才能吸引客人。
4.门口要是放地毯的话就要特别注意地毯的卫生，要经常打扫，用久的地毯会翘起来，要注意经常更换，别拌到客人。下雨的时候也要注意用一个桶，把伞装起来。
5.店铺的门最好是玻璃门窗，门窗上面最好有招贴宣传画和作息时间让客人清楚你的营业时间。摆上有吸引力的热销的产品在橱窗。除了开空调，一般不要关门，开空调的时候要注明，店里面开有空调。还有要注意的是要装那种很容易开关的玻璃门。
6.店里的商品要明码标价，在进门显眼的地方要摆放促销点，加强推销主要商品。店里要随时保持整洁，灯光要明亮但是不要刺眼。在重点的地方，或者是主推的商品的地方要加射灯或者是聚光灯。
7.店里要多放招贴，彩旗这些东西来烘托气氛，但是要注意的是这些宣传用品不能乱堆乱放，要有层次感。
8. 店员着装要整洁统一，对店员要注意他们礼仪和美容的专业知识的培训。
9.节假日搞活动的时候，要增加柜台，柜台产品要多，这样客人才会被吸引。不能让客人感觉到促销的东西太少没选择。
10. 店里每个货架都要有标识，让客人很容易的辨识那个货架在卖什么东西。
11.平时要把最有特点，最热销的，性价比最高的一些主打的产品放上最醒目的标识。
12. 为了让进店的客人，能更多的浏览商品，最好让她能把店里的商品都看完，所以要对主通道进行一下的设计，主要是注意以下几点：
a、主通道要宽，不能阻碍到客人的移动
b、主通道要延伸到店里面最深的地方，争取客人能把商品都看完
c、主通道了路上要避免有障碍物，比如说货柜、柱子、墙等，这些东西阻碍客人的行走和看货品。
13. 主通道要摆放最好，最热销，性价比最高的商品，每一段都应当张贴有吸引力的广告，特别是在转角的地方，这样去吸引客人继续往前走，去选购商品，客人对商品看得越多他选择购买的几率就越大。
14. 店面面积小的店面，要合理的运用空间，布置好店面，不能让客人有小和压抑的感觉。
15. 可以用花草去烘托店面的气氛，或者切合主题的点一些精油，放一些瑜珈的音乐也可以很切合店面的主题，在空间大的店面，可以开设给客人美容指导和服务的区域，这个区域很重要，可以吸引客人，还可以加强客人的选择和购买。
16. 注意产品的陈列，最值得注意的，一些瓶子小的，或者重要的，热销的产品，要放到中间的位置，包装大的不需要特别注意的就可以看见商品，可以放在上面或者下面。
17. 产品的摆放，要从两个方面去考虑，一个是色彩搭配，这样摆起来才好看，不能摆得五颜六色的。还有功能性的摆放搭配，把一些相关联的产品尽量摆放在一起，促使顾客去购买其相关联的产品。
18. 注意收银台位置的摆放，做到方便客户，不能影响客人的付款，最好是放在最后面，客人看完商品后就可以直接结账。尽量利用收银台的空间，放一些热销的有吸引力的产品，因为收银台是一个很有人气的地方，人多的时候特别是有活动的节假日，要多增加收银台。
19. 货架上要注意的是商品数量要多，整齐，外包装完整、干净，产品的正面要对着客人，要注意产品的销售情况和摆放情况，卖完或者货品少了的时候要及时的补充。
20. 针对不同的季节，要对重点产品进行主推，在重点位置摆放要主推的产品，而且做推销力度要大，不惜成本的进行，这样才能收到好的效果，在注重重点产品的同时，还要重视关联产品的摆放，对于积压产品，要把握和配合好推广期间的重点产品 ，通过附带把积压产品尽量销售出去。
（来源：有功美网论坛）
