数据分析运用方法
【二八法则】:一种不平衡法则,即20%的对象产生80%的效果,20%是对象,80%是效果,前后不是一个范畴
20%的顾客贡献了80%的利润,20%的顾客即为利润指标的重点顾客。
二八法则的作用是找到对象中的重点因素,将对象分为重点和非重点两个部分,让管理更有重点,更有效率,常常用在数据分析、销售管理、等方面。
以商品销售额的组合来举例说明二八法则的具体分析步骤
1、将EXCEL中,将各商品按销售额由大到小排列
2、滚动计算商品销售额占总销售额的比重
3、占到总销售额80%左右的节点
4、计算节点以上的商品占总商品数的比重,这就是20%部分重点商品
严丝合缝的二八法则是不容易出现,不要太机械。
【ABC分析方法】:ABC分析法是二八法则的升级,共同点都是将对象分清主次,不同的是二八法则只能将对象分为两类,而ABC分析法可以分成三类。分析方法和二八法则的四个步骤一样,也是先排序,再找对应节点的方法
【排行榜分析法】排行榜存在于各种分析,例如商品排行榜、销售排行榜、福布斯排行榜等排行榜有单维度排行和多维度排行两种,单维度排行只有一个变量,例如按照店的销售额排行,按商品的库存排行、按会员的销售贡献排行等
多维度排行有如下三种方法
1、直接求和法:就是将各变量值直接相加,然后按照和值直接排行
2、加权求和法:每一个变量赋予一个权重值,然后将变量值和权重值两两相乘,得到一个合计值,最后根据这个合计值进行排行。
3、两次排名法:首先对各变量进行排名,然后将各变量的排名求和,最后根据排名合计进行升序排名,这种方法的好处是可以忽略各变量的量纲。