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主题：百货自营前景如何？做什么牌子好？

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多读书多看报

积分:176 金币:69

发表于 2012-12-30 10:45 | 只看他

楼主

悬赏金额：1个金币 已解决

小弟初入行，现在负责华南某场的自营，如今有化妆品和皮具的自营品牌。现今的状况是，化妆品盈利状况一般，皮具类的倒是可圈可点。

请教各位：

1.同联营相比，自营的毛利和折扣空间更高，也方便统一管理，那么，整个百货发展的业态，是不是朝着自营的方向发展？

2.如果做自营，哪些品类发展空间会更大些？

3.商场的自营管理人员，需要具备怎样的能力素质？

tsy0207- 该帖于 2012-12-30 10:47:00 被修改过

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搜索更多:百货自营品类自营化妆品皮具华南

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饕餮金玉

积分:5176 金币:2439

发表于 2013-01-28 22:35 | 只看他

2楼

[最佳答案]

关于这个话题，我的观点是鲜明的。这条路虽然国内鲜有成功的案例，但毕竟也得有人走啊，这点上我持鼓励和钦佩的态度。量变的积累或许就有人在合适的时间点和地点完成质的飞跃。不过，在多数人无知无畏的举起自营旗帜的情况下，我友情提醒可先在自身VIP开发上多花点心思尝试下试点。

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面向大海，春暖花开

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饕餮之客

积分:5176 金币:2439

发表于 2012-12-30 11:58 | 只看他

3楼

自营的毛利和折扣空间更高----- 您这还自称是初入行啊

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面向大海，春暖花开

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北北金猪

积分:40778 金币:22342

发表于 2012-12-30 15:06 | 只看他

4楼

经是好经，和尚的嘴歪不歪就不好判断了哈~

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山禽矜逸态梅粉弄轻柔已有丹青约千秋指白头

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黑色的眼睛

积分:2199 金币:1565

发表于 2012-12-30 17:55 | 只看他

5楼

自营的路不易走的，毛利高，但运营成本同样很高！

关键还要看公司舍不舍得交学费.

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北北金猪

积分:40778 金币:22342

发表于 2012-12-30 17:59 | 只看他

6楼

交给职业经理人----穷庙富和尚

老板自己玩----累S

。

。

。

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山禽矜逸态梅粉弄轻柔已有丹青约千秋指白头

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枫林叶落

积分:226 金币:57

发表于 2012-12-30 22:51 | 只看他

7楼

回复【北北金猪】: 同意北总的发言！！

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一笔一策划

积分:48 金币:19

发表于 2012-12-30 23:58 | 只看他

8楼

百货走向大部分品牌自营化是一个很好对抗电商的方法。

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积分:3599 金币:1139

发表于 2012-12-31 08:00 | 只看他

9楼

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飞常小子

积分:192 金币:169

发表于 2012-12-31 08:05 | 只看他

10楼

配饰等小品类毛利高适合。
化妆品等迫不得已被绑架自营。

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北北金猪

积分:40778 金币:22342

发表于 2012-12-31 08:13 | 只看他

11楼

这些玩意儿毛利极高，但网上的价格低到难以想象，百货还是要淡定点走品牌之路，利润再高营业额起不来也是枉然。。。且谁来采购也是大问题，目前的社会状况和百货店内的约束机制无法管控这些，最终都会是好经被和尚念歪了，带来无尽麻烦。。。

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山禽矜逸态梅粉弄轻柔已有丹青约千秋指白头

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阳春三月飘雪

积分:24 金币:2

发表于 2012-12-31 18:03 | 只看他

12楼

RE:百货自营前景如何？做什么牌子好？

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积分:27 金币:16

发表于 2013-01-25 14:46 | 只看他

13楼

RE:百货自营前景如何？做什么牌子好？

自营的水太深，想做好，学费自然要交。

谁先做，先研究，谁就更有经验和发言权，更能培养经验丰富的买手。

至于做什么牌子，关乎消费结构和市场定位。

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积分:66724 金币:13025

发表于 2013-01-28 22:47 | 只看他

14楼

三四线城市的不少高端化妆品是自营的吧，如果上升到欧美百货自己打造品牌定制产品的模式是难了些，银泰3年前就有个JUST INTIME服装牌子如何了

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ALAN

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饕餮金玉

积分:5176 金币:2439

发表于 2013-01-28 22:52 | 只看他

15楼

蹒跚学步是难免的，尽管这些三四线的业者还是顾客都不太明白啥叫自营，但旗子总归要抗起来。就和奥莱一样，襄阳路曾几何时有些店以前也挂起折扣店的旗号~

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面向大海，春暖花开

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积分:66724 金币:13025

发表于 2013-01-28 23:03 | 只看他

16楼

倒票黄牛都是擅长自营的高手

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ALAN

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饕餮金玉

积分:5176 金币:2439

发表于 2013-01-28 23:12 | 只看他

17楼

RE:百货自营前景如何？做什么牌子好？

------ 以下是引用的内容 -----------------
alan66 发表于 2013-1-28 23:03:00
倒票黄牛都是擅长自营的高手

一语中的，精辟！

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面向大海，春暖花开

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多读书多看报

积分:176 金币:69

发表于 2013-01-29 17:30 | 只看他

18楼

代销形式的自营挺有搞头的，不管库存只管赚钱

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积分:624 金币:283

发表于 2013-01-29 17:33 | 只看他

19楼

谁愿意当黄埔军校呢

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道道道

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多读书多看报

积分:176 金币:69

发表于 2013-01-29 17:49 | 只看他

20楼

RE:百货自营前景如何？做什么牌子好？

------ 以下是引用的内容 -----------------
道道道发表于 2013-1-29 17:33:00

谁愿意当黄埔军校呢

谁有资格当黄埔军校？

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积分:86 金币:34

发表于 2013-01-30 09:15 | 只看他

21楼

嘿，受益了，

我们以前有做过中高端女装类的地区代理自营，后面是亏本交回代理权收场~~

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积分:624 金币:283

发表于 2013-01-30 11:30 | 只看他

22楼

中国还是有有志之士的，只不过隐居山林了，现在不容出头鸟啊

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道道道

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积分:1433 金币:259

发表于 2013-01-30 13:23 | 只看他

23楼

RE:百货自营前景如何？做什么牌子好？

------ 以下是引用的内容 -----------------
饕餮金玉发表于 2013-1-28 22:35:00

关于这个话题，我的观点是鲜明的。这条路虽然国内鲜有成功的案例，但毕竟也得有人走啊，这点上我持鼓励和钦佩的态度。量变的积累或许就有人在合适的时间点和地点完成质的飞跃。不过，在多数人无知无畏的举起自营旗帜的情况下，我友情提醒可先在自身VIP开发上多花点心思尝试下试点。

百货自营？想成功，难上加难。

百货自身其实存在很大的问题，作为甲方，想自营首先人才就是制约的瓶颈，就说女装，看看哥弟、欧时力的员工素质，代理商的或者厂家的员工在培训上确实比商场成功多了，好的代理商代理的哪怕是一般的品牌甚至都比厂家直营的品牌销售业绩好，全国有那么多优秀的代理商，正是有着他们承接的作用，上推厂家，下推百货零售终端，共同发展。现在很多品牌个人觉得其实一般，反而是代理的成功操作，突然间让这个品牌脱颖而出。百货自营？你做的了吗？

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积分:624 金币:283

发表于 2013-01-30 13:35 | 只看他

24楼

片面了

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道道道

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积分:624 金币:283

发表于 2013-01-30 13:36 | 只看他

25楼

代理制本身就是双刃剑，代理商的本质所限。

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道道道

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积分:1433 金币:259

发表于 2013-01-30 13:44 | 只看他

26楼

RE:

哪个省没几个牛b的供应商，手下代理品牌十来个，一年销售小几十亿。

dfggh- 该帖于 2013-1-30 13:43:00 被修改过

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饕餮金玉

积分:5176 金币:2439

发表于 2013-02-01 11:43 | 只看他

27楼

RE:百货自营前景如何？做什么牌子好？

------ 以下是引用的内容 -----------------
santiago 发表于 2013-1-30 13:23:00

------ 以下是引用的内容 -----------------
饕餮金玉发表于 2013-1-28 22:35:00

关于这个话题，我的观点是鲜明的。这条路虽然国内鲜有成功的案例，但毕竟也得有人走啊，这点上我持鼓励和钦佩的态度。量变的积累或许就有人在合适的时间点和地点完成质的飞跃。不过，在多数人无知无畏的举起自营旗帜的情况下，我友情提醒可先在自身VIP开发上多花点心思尝试下试点。

百货自营？想成功，难上加难。

百货自身其实存在很大的问题，作为甲方，想自营首先人才就是制约的瓶颈，就说女装，看看哥弟、欧时力的员工素质，代理商的或者厂家的员工在培训上确实比商场成功多了，好的代理商代理的哪怕是一般的品牌甚至都比厂家直营的品牌销售业绩好，全国有那么多优秀的代理商，正是有着他们承接的作用，上推厂家，下推百货零售终端，共同发展。现在很多品牌个人觉得其实一般，反而是代理的成功操作，突然间让这个品牌脱颖而出。百货自营？你做的了吗？

说反了~

看来还是论坛来的少，我说观点鲜明，因为我之前一直都在紧拦慢拦的让大家慎重些~但越来越多的人打了鸡血要走直营的路，怎么也得鼓励下吧~

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面向大海，春暖花开

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饕餮金玉

积分:5176 金币:2439

发表于 2013-02-01 11:52 | 只看他

28楼

百货自营，说白了是看着人家碗里的肉眼馋，要抢人家饭碗。最早百货的模式也是自己采购，甚至有国际贸易部这些。但市场细分之后，术业有专攻，各有各的强项。眼前被逼急了，硬是把老路说成是新模式。这也没什么不可以，下点本钱放点血，甜头还是能尝到一些的。难度不在于人材、专业背景这些，更多的关键是在尾大难掉，思路游离、重心摇摆。

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面向大海，春暖花开

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积分:274 金币:130

发表于 2013-02-01 13:29 | 只看他

29楼

赞同！

从技术层面来讲，连锁百货是有条件去尝试的，要做就做出规模效应，一来可以拿到品牌公司的优惠条件，二来人力物力成本能够有效分摊

百货自营部完全可以作为独立的代理机构服务于自有项目，师夷之长，理论上是不会输给代理商的

说到底，这口饭不容易吃，净想着赚又不肯担风险的趁早别提

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耐得住寂寞，才守得住繁华

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积分:51 金币:22

发表于 2013-02-04 14:51 | 只看他

30楼

都没有把自营的定义给统一，大伙都按自己对自营的操作模式的理解发表看法了！！！

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北北金猪

积分:40778 金币:22342

发表于 2013-02-04 15:14 | 只看他

31楼

那快把自营的概念先定一下先~

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山禽矜逸态梅粉弄轻柔已有丹青约千秋指白头

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