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主题：寡人：你是否认同？

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何宋之义

积分:78 金币:23

发表于 2013-01-18 13:55 | 只看他

楼主

荐言：

一、重新分配何宋家族财富，考虑到落袋为安的心理，往后的经营所得：三七开！解决家族内部利益纷争，宋家也要知足，耗下去都没好结果。

二、何式家族统管后勤和支持部门：内部审计、财务（法务划归财务部管理）、信息、人资、资产保护（盘点和审计建议外包，目前防损工作出了严重问题）；

三、宋式家族统管营运：营运、投资发展、新店筹建；避开家族内耗，相互制衡；

四、采购管理交由职业化经理人团队，超市成立生鲜、食品、非食、招商百货，非食

辖杂货、家电、纺织、日化。另外，物价和商品行政、市场营销划归采购管理。

撤换全国所有“无竞争”优势的生鲜供货商，源头采购而不是代采；生鲜产品的新鲜度、深度和广度决定我们能否继续走下去！

五、采购分权制衡：上线自动补货，成立补货组，采购不再管理补货，仅负责分货和递交补货申请；物流独立运作，公司物流只是业务之一；品类管理部辖卖场规划部，对采购安排的固定陈列把关。

六、采购考核：销售额、前台毛利、后台返利、通道费用、损耗（丢失和破损划给营运）;其它的什么总部分摊、门店租金、水电分摊，与采购团队有什么直接关系？不要再打哈哈

七、损耗问题：立即清理现有系统损耗，以确保数据准确，何总不要自己再去钻系统的漏洞（一味想通过系统损耗来挤压供货商，供应商也不傻，懂得：成本加价！）。目前系统数据不准确才给了“相关部门”乱搞的机会！数据准确能够及时发现问题！

八、新业态问题：停止关店，将不绩效的门店立即调整经营面积至800-1200平米，做精品社区店（即标超业态）；剩下的面积（通常在10000-15000平米），组合以下自营（一定要自营才有出路）的项目：儿童乐园（500平米）、量贩式KTV（5000平米，它可以保证生鲜水果的新鲜）、中式茶餐厅/咖啡厅（5000平米，它可以保证除水果外生鲜的新鲜，你懂的）、干洗（100平米）；招商仅限于银行、药店；这些项目是不会受电商冲击的。

九、人力资源问题：经理级以上员工，立即实行股权激励，现在实行还有效果，再往后就只有贱卖了。以目前人人乐的工资水平，外聘职业化经理团队是不现实的（我们目前的工资水平是行业平均水平的0.8不到，职业化团队在平均水平的3-5倍）。

总裁亲自出面，招安旧部，当然是有能力的旧部，因为他们在围城外：旁观者清！相信大部分人是不会回来的，但是，姿态很关键！（不要像2011年那样高调宣布，那些人的离去是公司基于战略的主动调整。说完这句话你很有快感？2012你收获了什么：说你众叛亲离、口袋空空一点都不为过！寡人之境，何苦又何必！？）

十一、痛下决心，把防损系统的“蛀虫”辞退掉（是辞退而不是干掉，也不要姑息挽留），按入职年限进行N+1补偿！

十二、总裁：财聚人散、人散财聚，如果你还不能够，从迷恋那些根本就花不完的金钱中走出来，你将会失去更多！

现在公司的员工没有安全感和归属感!这就是改变的方向！海底捞为何能成功？就是其将马斯洛的层次需求理论发挥到了极致，企业能够适时建立一个公平、公正的平台，来满足员工不同发展阶段和层次的需求。管理方法简单概括为：制度建设、信任管理、如家文化、希望明天！

一家之言，希望“寡人”有所触动，有所改变！

2013-01-20 09:28被设为精华，积分加20，金币加4- 该帖于 2013-1-18 14:10:00 被修改过

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xiahingbo128

积分:187 金币:12

发表于 2013-01-18 14:44 | 只看他

2楼

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通达智超市感应门

积分:100 金币:50

发表于 2013-01-18 17:58 | 只看他

3楼

说了好多，是老人言？

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超市手动摆闸，超市自动摆闸，超市感应门，QQ1586337107，电话15323805582

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积分:9056 金币:3489

发表于 2013-01-18 22:21 | 只看他

4楼

真心诚意

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联商网与时俱进2013

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中国超市耗材网

积分:1278 金币:610

发表于 2013-01-19 11:22 | 只看他

5楼

一家之言，希望“寡人”有所触动，有所改变！

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www.cncshc.com超市耗材门

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积分:287 金币:85

发表于 2013-01-19 14:23 | 只看他

6楼

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修理地球

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积分:4257 金币:1302

发表于 2013-01-19 16:25 | 只看他

7楼

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积分:44 金币:22

发表于 2013-01-19 19:49 | 只看他

8楼

作为一个刚刚爬出围城的人表示寡人的话很有见地阿

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积分:118 金币:17

发表于 2013-01-20 00:11 | 只看他

9楼

虽然已经离开人人乐了，但是对这个企业还是充满感激之心的，看到这么大的话题忍不住想说几句：

1、人人乐的最大的问题是利益没有分清楚，企业好的时候没有想着员工，除了负激励还是负激励，你说这个时候大家还会想着企业吗？蒙牛在北京的营销总部进门就立了个牌子“财聚人散、人散财聚”，所以人家的停车场都停满了好车，这叫利益共享。再看苏宁，里面虽然很累，人人乐的加班根本不算啥，但是张近东很大方，经理级的满五年就有很大机会被奖励汽车或房子，普通员工给你发补贴，让你吃饭不用钱、有宿舍住，加班有盒饭吃，上下班有车送，每月有定期的集餐活动，个人是不能随便请下属吃饭的，公司禁止。搞晚会包地铁送员工下班，人人乐会这样做吗？里面的人死心塌地的，外人根本不能理解。人人乐现在是上下都互相不满意，员工对企业的利益和自身的利益无法平衡，只能选择离开，这也是没有办法的事。何老板已经没有勇气再把这个企业的利益彻底推到重建，比如抓腐败就是抓小放大、利益圈太多太复杂，和中国社会的改革一样到了临界点。何老板没有华为任正非的魄力和胆识，所以实在不行，卖了是最好的结果，至少不会影响大多数员工的就业，也算是对社会做的最后贡献。

2、其次人人乐的业态存在很大的问题，在面临电商和综合商业体的双重冲击下，门店出现大规模亏损是正常的，垂直型的单一业态零售商迟早的死，人人乐却没有把这点看透，原因就是老板没有仔细研究市场的趋势，以为随便开个店就行了，导致单店产出极其低下，年销售10亿以上的店都没有一个。

说一点人人乐的优点，就是它的管理模式和架构还是比较优秀的，其他很有名的公司，架构不定有人人乐完善，但问题就是经常有法不依，实施的不好，根源也是利益在作怪。

个人同意楼主大部分的建议，有些过于理想化，谢谢。

2013-01-20 11:48被设为骨贴，积分加20，金币加4

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积分:312 金币:108

发表于 2013-01-20 16:01 | 只看他

10楼

继续！

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洒脱的人

积分:232 金币:85

发表于 2013-01-20 18:04 | 只看他

11楼

希望走出困境

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积分:145 金币:75

发表于 2013-01-20 21:44 | 只看他

12楼

忠臣

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积分:57 金币:5

发表于 2013-01-21 14:16 | 只看他

13楼

RE:寡人：你是否认同？

高人

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心随飘然

积分:78 金币:37

发表于 2013-01-22 00:04 | 只看他

14楼

精解啊

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wang_dongliang

积分:48 金币:11

发表于 2013-01-22 09:10 | 只看他

15楼

困境中的不绝希望，人人乐当以重视！企业的“企”没有了“人”就是“止”。

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爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。

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积分:288 金币:49

发表于 2013-01-22 11:33 | 只看他

16楼

道德与思想出现分岐再怎么分配都徒然！中国没百年企业，在职业道德操守上绝对是个瓶颈！自己的企业不一定要自己管的。但中国的职业道德操守让创业者不会真正敢放权让旁人经营自己的果实！

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jinjunwei2012

积分:24 金币:12

发表于 2013-01-23 14:41 | 只看他

17楼

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旗杆http://www.steel-markpipe.com

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106短信广告-王

积分:62 金币:33

发表于 2013-01-23 15:02 | 只看他

18楼

家有一老，如有一宝

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短信广告，优质通道。承接房产，教育，金融，商超促销等正规商业广告详询联系QQ799897294 电话13764058700

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积分:172 金币:85

发表于 2013-01-24 11:40 | 只看他

19楼

不要只说人人乐了，大润发再不注意也要不后尘

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人人乐H R

积分:234 金币:144

发表于 2013-01-24 15:50 | 只看他

20楼

可惜啊！老何看不到。

人人乐的水客们，你们邀请老板来看看啊！

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积分:54 金币:28

发表于 2013-01-24 22:05 | 只看他

21楼

老何听的进去吗？宋琦听的进去吗

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积分:54 金币:28

发表于 2013-01-24 22:15 | 只看他

22楼

人人乐每年的公关费用都在200万以上，加上一些违规的赔偿，不下于300万，这些钱如果去奖励的话，再砍掉一些高管，特别是宋琦那种拿128万的，其他等等去总，员工工资就可以加起来，这样员工才有激情

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向佛一心

积分:164 金币:73

发表于 2013-01-25 14:19 | 只看他

23楼

家文化

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积分:95 金币:33

发表于 2013-01-28 10:12 | 只看他

24楼

好员工啊，只可惜屈原的话，楚怀王一句都没听进去

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细节决定成败心态决定一切思路创造出路

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局局外外人人

积分:682 金币:299

发表于 2013-01-28 16:02 | 只看他

25楼

RE:寡人：你是否认同？

------ 以下是引用的内容 -----------------
人人乐H R 发表于 2013-1-24 15:50:00

可惜啊！老何看不到。

人人乐的水客们，你们邀请老板来看看啊！

他们只看不顶

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何宋之义

积分:78 金币:23

发表于 2013-01-29 18:51 | 只看他

26楼

RE:

元旦后，遍巡了南油店、蛇口沃尔玛、南头家乐福，真是望店兴叹，岂是一个愁字了得！当年人人乐就是与这两强近距离竞争中成长起来的。而今强者顾客盈门，南油店连周六都只用开八个收银台，而且还不用怎么排队！

怎么会走到这上步：没有核心竞争力？没有稳健的团队？没有积极向上的企业文化？

费夷所思的是，不久前公司还兴师动众下发邮件推动税票折让改革的工作。真不明白，高管们会浪费时间做此掩耳盗铃的举措：上则违反税法；下则愚弄采购；关键是供应商不是傻瓜也伤不起！醒醒吧？！花点时间思考如何做强核心竞争品类？思考南油店的动线、布局是不是出了大问题？思考企业在逆境下低速发展如何激励团队敬岗爱业？思考如何增加员工的归属感和安全感？

年后就要离开了，非常之不舍，追忆往昔，倍感惋惜！就算是最后的呐喊吧！

不管怎样，还是很感谢公司这个大舞台成就了我等的今天！别了，人人乐！

何宋之义

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积分:32 金币:16

发表于 2013-01-30 00:08 | 只看他

27楼

RE:寡人：你是否认同？

------ 以下是引用的内容 -----------------
都马发表于 2013-1-20 0:11:00

虽然已经离开人人乐了，但是对这个企业还是充满感激之心的，看到这么大的话题忍不住想说几句：

1、人人乐的最大的问题是利益没有分清楚，企业好的时候没有想着员工，除了负激励还是负激励，你说这个时候大家还会想着企业吗？蒙牛在北京的营销总部进门就立了个牌子“财聚人散、人散财聚”，所以人家的停车场都停满了好车，这叫利益共享。再看苏宁，里面虽然很累，人人乐的加班根本不算啥，但是张近东很大方，经理级的满五年就有很大机会被奖励汽车或房子，普通员工给你发补贴，让你吃饭不用钱、有宿舍住，加班有盒饭吃，上下班有车送，每月有定期的集餐活动，个人是不能随便请下属吃饭的，公司禁止。搞晚会包地铁送员工下班，人人乐会这样做吗？里面的人死心塌地的，外人根本不能理解。人人乐现在是上下都互相不满意，员工对企业的利益和自身的利益无法平衡，只能选择离开，这也是没有办法的事。何老板已经没有勇气再把这个企业的利益彻底推到重建，比如抓腐败就是抓小放大、利益圈太多太复杂，和中国社会的改革一样到了临界点。何老板没有华为任正非的魄力和胆识，所以实在不行，卖了是最好的结果，至少不会影响大多数员工的就业，也算是对社会做的最后贡献。

2、其次人人乐的业态存在很大的问题，在面临电商和综合商业体的双重冲击下，门店出现大规模亏损是正常的，垂直型的单一业态零售商迟早的死，人人乐却没有把这点看透，原因就是老板没有仔细研究市场的趋势，以为随便开个店就行了，导致单店产出极其低下，年销售10亿以上的店都没有一个。

说一点人人乐的优点，就是它的管理模式和架构还是比较优秀的，其他很有名的公司，架构不定有人人乐完善，但问题就是经常有法不依，实施的不好，根源也是利益在作怪。

个人同意楼主大部分的建议，有些过于理想化，谢谢。

大部分同意观点.虽然进人人乐日子不长，也没几年，但是我觉得人人乐领导人气量小，集权严重，内部斗争混乱再加上，上了不该上的市，装了不该装的逼，后路只有一条：要么痛下狠心改革，要么卖掉完事，反正我觉得都是死路一条.........

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积分:238 金币:268

发表于 2013-01-30 08:45 | 只看他

28楼

看着都急

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jcxni

积分:346 金币:159

发表于 2013-02-01 19:02 | 只看他

29楼

年纪大了，又管不过来，还舍不得分享。

不就是要钱么？

何董，赶快卖了吧！

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笨笨小伙子

积分:28 金币:11

发表于 2013-02-03 20:50 | 只看他

30楼

说的很到位，希望寡人能够反省一下，说不定这是人人乐可以绝处逢生的唯一机会了。我是一个刚刚跳出围墙的人。

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dudud

积分:74 金币:37

发表于 2013-02-11 16:44 | 只看他

31楼

RE:寡人：你是否认同？

这个说的好！

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晚飞的笨鸟

积分:210 金币:110

发表于 2013-09-20 18:55 | 只看他

32楼

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