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主题:市场培育需细致和耐心

 
许双福

 积分:450  金币:227
 发表于 2013-03-20 17:48 | 只看他
楼主
市场培育需细致和耐心

  我们在日常的经营活动中,虽然我们没有刻意地去培育市场,其实,我们每一个迎来送往的过程都是在培育市场,培育自己的人脉,培育自己在这一区域享有的声誉,不经意中做着与培养市场息息相关的事情,正因如此,我们的经营活动日复一日地进行,有了立足之地,以至于取得人们的信任,结交更多的人际。

人无笑脸莫开店,店无特色莫开张。这是培育市场的基本要领,开店做市场的目的很纯粹,没有什么大道理可讲。我的一位搞服装的朋友,代理了一个品牌,费了九牛二虎之力,进了市内一家中高档卖场,对于一个陌生的品牌,如果想让人认可,打开销售渠道,谈何容易,高额的扣率,日趋完善的保障体系,对于经营者来说,要承受着巨大的思想压力和投资风险,货还没有销售,先承担着沉重的经济负担。虽然这家卖场市人皆知,在众多的品牌中,他所经营的品牌,仅是小巫见大巫,这就需有细致的工作和足够的耐心。经过一年多的努力,销售进入了轨道,在卖场中站住了脚根,他取胜的重要一个原因就是“特色”,别人有的,我也有,别人没有的,我有,给顾客拓展了更大的选择空间,款式花色始终处在前端,迎合时尚潮流。

我们是经营者又是消费者,一个地域,一个消费群,都有其消费传统和消费习惯,诸如喝酒,很多人一般不会随意对品牌的改变,一个品牌可能喝上几年,甚至更长时间,都比较“专一”,当有人向其介绍新的品牌时,首先是犹豫,二是尝试,三是因抹不开面子试一下,这一试就没了下文,不可否认,喝酒是对该酒的味道一种习惯行为,换了另一种口味,总觉不习惯,一时半会儿接受不了。还有许多特立独行者,不随大流,不是别人喝啥我就跟着学,这些人专门喝与别人不一样的,作为经营者来说,需要有细致的洞察力,善于发现,善于领会,也许这就是切入点,也许这就是最好的传播者。

培育市场需细致有耐心,需在经营活动中不断地总结,不断地汲取教训,看似简单的迎来送往,其中就蕴藏着商机,有我们所需要的信息,处处留心皆生意是最好的诠释。

- 该帖于 2013-3-21 9:59:00 被修改过

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