我认识一位销售经理，她说过一段话，我觉得很有道理：菜市的大姐说自己的瓜甜，是销售瓜果；小朋友对母亲说，某某玩具是如何好玩，要求为自己买一个，是在销售玩具；老师对学生说，你们一定要好好学习，否则考不上好的大学，是在销售学习。可见，销售无处不在！
随着时代变迁、社会经济的发展，人们的生活物质条件越来越好，面临的选择也越来越多，除了父母不能选择，人从生下来就不断地面临着选择，选择朋友、选择恋人、选择学校、当然也包括选择工作；于是招聘方一手遮天的时代过去了，开始了向应聘者推介，招聘似乎也成为了一种销售，积极努力地把工作岗位当成一种产品向广大求职者推销：
产品品名：人人乐储备干部
产品内容：完善的薪资福利、多元化的培训、广阔的发展空间及晋升机会
产品数量：货品源源不断，销售不尽
产品价格：时间、脑力、体力
销售渠道：校园、人才市场、网络、双选会、直销(内部推荐)
然而，尽管我们绞尽脑汁、费劲千辛万苦，磨破嘴皮、踏破铁鞋，销售业绩仍不尽人意。就拿校园招聘来讲，联系学校、准备资料、一大早出发乘两三个小时的车来到离市区很远的高校、激情地宣讲，面对讲台下上百人的听讲者，我们卯足了劲，希望可以有一批团购，但经过简历筛选、面试、培训，能真正成交的也许就仅剩数十人，还随时面临退货危机，需要我们做好售后服务，不让人省心。
销售业绩不好，就应该分析原因并提出解决方案，抱怨市场环境不好是没有任何用处的，下面就用市场营销经典4P行销策略理论提出一些思路：
产品product：在产品内容上，我们能否做得更好？除了上述，我们还能为员工提供什么以加大产品吸引力？
价格price：我们能降价吗，工作时间能否减少？薪水能否有增加？无论如何都不能违背自然，让时间停住。
渠道place：这一点由为重要，目标客户群的选择直接关系到产品的销售业绩，我们在选择招聘地点和渠道时，是否应该深入考虑我们的受众体如何？
广告protion：在这，我想以化妆品为例，面对商场里琳琅满目的价格高昂的产品，美女们毫不吝啬的掏腰包。为什么呢？我认为原因有二：一是大量夸张的广告，二是良好的售后服务。至于产品本身到底有多少功效，其实并不是那么重要，重要的是顾客用得开心，美女们体验的是一种使用感受。
综上，我们能否从中得到些启示？能否在产品内容和价格上做些改变，对于销售渠道我们怎样才能选择准确或扩宽？在良好成本控制的基础上，怎样增强广告效果？
最后，还有一点非常重要，那就是做好售后服务工作，如果增加一个新顾客那么困难，那我们就拼命留住一位老顾客。
