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经过多年的发展，苏宁、国美已经完成了一线城市的布局，市场占有率高达70%。一线城市市场渐趋饱和，同时受电子商务的激烈的冲击，一线城市市场竞争日渐激烈，市场边际效益逐渐递减。此外，一线城市受商业地产、通货膨胀的影响，租金、人工成本不断上涨，也给一线城市的零售经营带来了巨大的压力。
与此同时，二三线城市受居民收入提升的影响，其市场需求、增长潜力开始显现，未来将成为零售市场增长速度最快的区域。二三线城市竞争也相对缓和，市场集中度低，有实力的零售商开店数量相对少，这有利于苏宁的快速进入并占领市场。此外，二三线城市仍保持着传统的区域分销体系，产品价格高，苏宁能利用自身在供应链、物流体系、产品价格方面的优势，形成有效的竞争力，快速占领市场。
苏宁以旗舰店的模式大举进军二三线城市，体现了其去电器化的意图。地区旗舰店中的产品品类将更加丰富，除了3C产品外，将增加更多的非电器产品。通过多产品的战略，满足消费者多样化的需求，进而增加盈利。此外，地区旗舰店提供优质的客户服务，不但可以作为线上电子商务的“试衣间”，同时也可以通过在二三线城市的密集布点，为线上电商提供物流配送支持。
前瞻产业研究院发布的《2013-2017年 中国家电、IT连锁行业深度调研与投资战略规划分析报告》指出，苏宁电器是我国3C家电连锁零售的领先者，连锁网络已经覆盖全国30多个省和香港、日本等地区，旗下连锁门店达1000多家。目前，苏宁电器已确立多渠道融合、多产品经营、多服务对象，以互联网为重点的新零售模式。
资料来源：前瞻网：2013-2017年 中国家电、IT连锁行业深度调研与投资战略规划分析报告，百度报告名称可看报告详细内容。
