为了帮助大家做好即将到来的中秋国庆促销季节，《店长》编辑部组织了零售店长交流群的群友进行节日促销战的微讨论活动。以下是讨论内容的精彩观点整理，希望对大家有所帮助。
一、七夕已经过去，七夕的促销的成败经验总结，有助于做好下一次促销活动，以下是群友的观点和总结。
家家福超市
我们店铺是属于社区型店铺，促销力度不是很大，有比较成功的商品，也有搞得不痛不痒的商品。小店七夕没啥发言权，除了店大小因素还要看店处于的地理位置，一般城里七夕比较热闹。七夕主要是年轻人的节日，中老年人很少过七夕，中老年人更看重传统节日。
我的七夕促销建议：
1）、可以准备材料让顾客自己DIY礼品送爱人，再来个创意活动送大奖
2）、爱之角，让参加活动的男男女女在卡片上写下自己对另一半想说的话，然后店主为他们保存，可以等到第二年或者以后来打开卡片。
3）、七夕要让大家知道是中国的一个传统节日，通过促销加深对这个节日的印象，并且让顾客记住这个节日，最重要的是记住你的店。
国芳百货
百货公司七夕的活动方案
活动一
活动主题：七夕心心相惜
活动目的：为了让感情不好的情侣或者是恋人，能够通过活动对感情进行重新认识，并且破镜重圆；
活动效果：通过有趣的活动劝和了很多情侣。
活动二
活动主题：征集社区金婚老人
活动目的：让老年人感受七夕节日的氛围，重回恋爱的感觉。
活动执行：给老人送祝福，送婚纱摄影合集给老人留念想。 我们公司和婚纱摄影谈好，让他们来百货店或者购物中心宣传自己，出场地费用，并且安排车辆接送老人，做好上门服务工作。纪念金婚的活动做完之后，我们公司自己花钱给全家人制作了全家福，所有入围家庭集体聚餐。让老年人讲述他们当初自己恋爱的故事
活动效果：效果非常好，一般都是全家出动。我们也在在百货相应设置了温馨的家庭环境体验模式。
一句话总结七夕活动：融入感情 走进生活
洪福
看法：我这店小，没做七夕，小店肯定效果不大，越是放假 社区店生意会下降，而购物中心、百货、黄金、玫瑰、钻戒 、服装都会好起来。小店还是做好夏天畅销商品的促销吧。如果硬让小店做七夕促销，我觉得会劳而无功的多。所以要根据不同顾客需求，提供不同的商品，不能一概而论。如果购物中心要搞促销，一定要考虑到老年人的需求，天太热，对老人来说出门是遭罪，所以最好能配备购物班车。
总结：我觉得要开发传统节日习俗，主打感情牌，让顾客对本店有亲情和信任度。在促销中宣传公司，在促销中提高销售。根据不同顾客需求 提供不同策划和商品 走差异化路线。
豆稀饭 摩诘
看法：七夕，如果有费用的话，做个大型相亲活动，还是比较有必要的。几个区域的活动：珠宝、化妆、香水，配合婚嫁，因为10月结婚的人多，结婚的人大都提前买婚嫁。
另外，七夕要有富有中国特色的浪漫布置，然后各区域的活动要做到实惠真实。可以做些比如穿针引线、相亲、接吻大赛，儿童区可以牵手小朋友和辣妈辣爸来做亲子活动。
只要区域折扣、活动力度吸引人，做好会员活动，服务跟上，就能取得不错的效果。
厦门号外贸易
活动：比如七夕、寻找旅行的幸福。
内容：每家旗下门店都有一款七夕独特产品，象征一个生活状态。
然后让情侣到每一家购齐所有款式的独特产品，就可以获得印有他们照片的明信片作为纪念。
感悟：除了让利，最好是要有人性化又紧扣七夕特色的主题活动。能引起别人感情共鸣和购买欲望的活动，才是真正的竞争力。一般都是做文化氛围塑造型的营销活动，做的活动效果要求是要第一时间引导顾客消费。
二、经过七夕一战，零售业从业者正在紧张得筹备开学季、中秋、国庆的促销，群友也各有看法，以下是观点总结。
家家福超市
活动：对于即将到来的中秋季，本超市打算举办如下促销活动。真正让利消费者
一 一次购物满价值200元现金以上送价值28元的金龙鱼油一桶。
二 一次购物满价值100元现金以上送价值15元的永恒卷纸一提。
三 一次购物满价值50元现金以上送价值10元的维邦抽纸一提。
四 一次购物满价值20元现金以上送价值3.5元的佳洁士牙膏一盒。
五 一次购物满价值10元现金以上送价值2元的冷酸灵牙膏一盒
六 每位前来购物的顾客家家福六分店都会送精美礼品一份。
以上优惠活动粮油，卷烟，酒水及特价商品列外。礼品有限送完为止。
另外还有系列厂家让利，回馈顾客的种种特价活动。大家千万别放过这个千载难逢的大好机会。
上面的请广告公司定做一张大的海报。大概1.5--2米，价钱是100元左右，然后复印宣传单到处散发，小的宣传单复印的1角一张。下面这些特价活动都是在店外整体陈列
鸡蛋原价4.5元每斤，现价3.5元每斤， 每人限购5斤
金威啤酒原价33元每件， 现价28元每件，每人限购2件
自榨菜油原价7.5元每斤，现价6.5元每斤，每人限购20斤
牛奶都是成都本地产的菊乐系列牛奶搞活动。本地消费者大多习惯喝这种牛奶。
另外，还有各种品牌的大米也搞特价，都是进货价销售，真真正正让利消费者。
看法：我觉得假日备货要看自己的地理位置。比如像我这儿，既有常住人口也有不少流动人口。难得一回的小长假，不管是单位的白领还是普通工厂的工人，肯定都会趁放假期间走亲访友。那么中秋适当准备一点礼品月饼，再加点其他礼盒，这个无可厚非。现在经销商越来越精明，前来铺货卖不完包退的越来越少，所以礼品不宜多进。量少点，跑勤点，这是我的经验。另外，黄金周外出游玩的人特别多，休闲小食品、毛巾、牙膏、牙刷等生活用品这些也该考虑周全。节日备货忌墨守成规，要与时俱进。去年你购进的那些商品，今年就不一定合适。所以，平常要多进行市场调查，留意今年过节送礼会有什么新趋势，应顺势而动，不打无准备之仗。
洪福
活动：作为小店我提供符合本地的一系列特产， 白酒月饼等礼盒，并弄成促销装，比如158元系列，258元系列。其次通过群宣传、帖子宣传、还有店前宣传达到节日促销效果。三是给顾客提供一小时送货上门服务。四是针对季节性商品做好备货和销售准备。五是做好关联销售，打好中秋这一仗。我今年打算主推本土的五仁月饼还有山药月饼，去年就卖了好几百斤。另外，今年针对低收入的提供了88的礼盒，针对高收入的提供了258，558的礼盒。
看法：反正我觉得便利店促销意义不大,尤其是降价减毛利的方式促销,对于节日还是做应季商品为好,至于价格不用过低,因为我们最大的特点还是便利性，突出便利和服务就好。逢年过节或搞促销活动用电信的短信群发功能发一些节日祝福或商品促销信息给顾客，我试过，感觉效果很不错。
服装加工批发恒
看法：中秋节促销活动主题应从推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘，然后对于选定的中秋节促销活动主题上注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在消费过程中得到一种精神体验，并在心里上产生一种共鸣。中秋还是花好月圆、家庭团圆为主题，会比较吸引人。可以用大量海报宣传造势。中秋更要注意中老年的产品，很多礼品都是送中老人。我以前看到家乐福 、北京华联，天天早上搞鸡蛋特价促销，天天早上很多大爷、大妈都跑去排队一个小时。
百货田华良
活动：学令箱包节
主题：新生攻略
内容：一表人才：手表活动；包送大学：箱包活动（现在推出北大、清华入取免费选取一款）；新生驾到：休闲男装+运动，还可与酒店联系推出消费满送箱包。如果百货公司还有3C在做，那就联动手机、电脑等产品。
另外，上次搞了个会员美食节，成本很低：一桶金桔柠茶、热狗、爆米花、水果、甜点，会员专享，但是效果非常好。
虎哥
看法：学前对童装来说是一个高峰期，我们基本上都是以赠送礼品为主。比如像：书包、文具或者读书劵等这个根据店铺周边商圈不同细分顾客，比如：学校的运动会赞助、SM店铺可与周边餐饮合作、少儿培训机构、医院新生婴儿礼品、游乐场等。对童装来说开学季的产品配置主要是校园风格的服装。
国芳百货
看法：开学可以做一档：上学路上！有你！有我！
我的建议还是全家出动，可以用公益活动获得大家的认可，给在山区想送孩子上学的父母一趟旅游。
另外，今年中秋我们准备做月饼讲堂与文化，还有营养师讲解月饼的营养。有一个小的讲座，现在已经有100多人报名了，我们找厂家制作了一块10米X10米的蛋糕在中厅，中秋的时候超市可以主推螃蟹，螃蟹的卖点就是鲜活、营养价值高。
厦门号外贸易
看法：每年有些企业拿房子、车子，作为噱头，吸引顾客眼球，可惜不是每家企业都能拿这样的噱头做的。这需要房地产公司和汽车直营店提供，他们要的是广告效应。能做成功靠的是商家的资源整合。
另外，开学季，中国的家长都很注重给自己的孩子迈东西，所以商店可以做一个做致学子们的礼物。
1、学习用具、童装全部特价。
2、配套抽奖，给补习班免费打广告，但是补习班要免费提供一些课程名额出来送。
豆稀饭摩诘
中秋节可以和孩子一起，手工做月饼，买点木制的模具，月饼的材料 ，一烤就行，可以增加商店和消费者的互动。然后再在中厅放个大月饼，集中力量宣传一下。
便利-LULU
看法：有关联的商品不仅要放在一起，还要靠促销员的嘴去卖。月饼是送礼的，可以针对不同的送礼对象，分别选一些关联商品，然后编排一套话让促销员去推销。推销的话事先设定好，比促销员自己临时发挥效果好。
日化凉白开
看法：可以和当地电视台搞一场以全城厨艺大赛为题的活动，（须由当地身份证为凭，区域连锁还可以先分区域海选，最后分级淘汰），分期比赛（开学、教师节、中秋节、国庆节、春节、元宵节等节日持续进行），电视台提高了收视率，赚取了广告费（各厂商赞助、广告），商家则赚足了人气。然了，重点要教大家做菜（教的时候可以介绍***独家经营的酱、油、原料、调味料等作为植入广告。）
三、零售就是细节，因为促销当日人流增加，所以存在安全隐患，在促销当日一定要做好细节工作，以下是群友讨论观点。
家家福超市
促销前一定要先拟定详细周到的促销方案，做好前期宣传准备工作，促销中也一定要注意自己有没有考虑不周的地方，以便及时补救，促销后当然还别忘总结经验，为下一次的促销积累经验。避免出现“雷声大雨点小”劳神费力，结果事倍功半，收获不佳。假如卖不完的商品可以延长继续促销时间。
M!.nt
第一，要对促销进行评估，也就是销售额、客流量、目的方针。第二、是检查自己的各种安全隐患。检查线路、货架的安全性，消防等硬件措施、电梯伤人也不是一次两次了。第三、是加强人手处理各种事物，对于复杂的店铺可以调配几个老练的导购。
百货—悠哉
要保证促销员对促销方案的理解程度，每天都要对库存进行检查，每周上报库存情况，不能等到促销活动前夕再检查库存。如果遇到断货情况，先把客户的联系方式留下，到货以后，再电话通知，加送礼品。
百货-谢林睿
再完备的方案都会有纰漏和意外，建议现场要有一名有足够权限处理突发事件的经理，不要等一级级上报，这样顾客会有被忽悠的感觉，会加深矛盾。服务部门的设备要检查好，比如电脑、刷卡机、打印机等。要不发票打不出，卡刷不，会严重影响活动效果。
促销当日企划一般工作流程：
1、检查礼品是否到位？
2、开店前巡视全场，发现问题及时补救；
3、与营运部门再次沟通商品类问题，如折扣牌什么时候到位；
4、做好开店前与管理保卫部门的沟通，当日安全巡查工作的加强，特别是电梯；
5、遇到节假日放假，须有足够权限的值班领导，应对突发事件。
群友总结：
洪福
零售就是细节，我们要根据不同的顾客需求提供不同的促销策划和商品服务，不能一味追求低价促销而促销，要达到宣传公司和提高销售上来，让顾客更大程度的认可。最后一句话：诚实守信好名声，货真价实美名扬。
家家福超市
如今促销活动多种多样，“打折、返券、返现”是大家促销的杀手锏，不过很多促销并不能让消费者享受到实惠，消费者容易产生“优惠疲劳”，对促销不感兴趣。促销看来还是需要因地制宜，因人而异。促销手段更要与时俱进，不断翻新。杜绝促销“羊毛出在羊身上”，更不能大家盲目跟风，争相效仿，一定要有新意，才可能达到促销的效果，千万别弄得促销成了“促死”。
精华版内容将刊于《店长》杂志9月刊，以后零售店长交流群内将会有不定期的讨论活动，欢迎大家加入：群号248413719。
