主题：沈阳商业批判——第二章 怪力乱神的中街

 怪力乱神的中街

    我的商业生涯开始在中街，成长在中街。这几年虽然疏离，但作为消费者和行业观察者，也时时关注着想兹念兹的中街。

中街是个很奇怪的地方，尽管孔夫子（孔方兄他爸）一直教导我们，子不语怪力乱神，但中街就是这么个邪门的地方，不信都不行啊。

作为百年商业街，金街，沈阳著名两条商业街之一，中街各种光环和头衔，让人眼花缭乱，目不暇接。尤其近几年发展之迅猛，犹如脱缰的马儿，拉都拉不住。遥想当年非典横行的时候，坚持着赔钱营业的孤独守望，付出总有收获。但，事物反常即为妖，中街的发展貌似冥冥中有只手在不断拨弄，每个个体都是棋子，拿掉又放上。

中街有两怪，一怪一把火，二怪一座庙，就从这两怪说开去吧。

一把火，当年的一把火啊，是不是冬天呢？烧出风格烧出水平，差点烧出国门，走向世界。一把火，当年的一把火啊，烧的之后十余年，沈阳人彻底认识了“涅槃”这两个字，因为数十万份DM发遍大街小巷，逢人便讲，我们“涅槃”了。凤凰，你脸红什么，嗯，青春焕发，怎么又黄了，防冷涂的蜡。

    商业城，你真的“涅槃”了？作为沈阳商业四霸天之一，商业城一直自持为沈阳商业的翘楚，国企，上市公司，上接商业局，下辖铁百，当年真真儿的狠狠的矗立过一回。不过这把涅槃之火还真不是商业城的本意，少了多少账本啊（此处又梦呓了，请再度忽视）。重新启程的商业城，还没等站稳脚跟，抬眼一看，我嘞个去，既生瑜何生亮啊。先是和时年号称亚洲第一大商业体的东亚广场正面顶上，杀个昏天黑地，片体鳞伤。东亚体弱多病，偃旗息鼓后，还没等商业城缓缓乏，兴隆一剑东来，杀气四溢，商业城浑身一冷，完喽，走了罗刹鬼，来了活阎王。顶上！为了四大霸天的尊严，死也要顶上！今天看，商业城是正面和兴隆顶上的四霸天唯一一位，其他三兄弟大部分边看笑话边呐喊，铁百小弟弟偏安一隅，独自去偷欢。

    本心讲，商业城和兴隆的正面碰撞，着实带动了中街的快速发展，如果没有比赛样的促销竞赛，沈阳商业的沉寂氛围还不知多久才能打破，这点上，商业城居功至伟，可歌可泣。但，从来正面碰撞兴隆，尤其当年兴隆大家庭舵手是李维龙的情况下，注定了商业城先烈的命运。“涅槃”到最后，终于重生了，商业城被收购了，又一轮改造开始，全面歇业，重整旗鼓！如果说改造之前的商业城，还有一部分固定客源，能够维持住中街东部霸主地位的话，改造完成的商业城则彻底沦落为中街的尴尬角色，就连0101流行馆也可以在其面前起舞的地步。且听我分析局势，中街西侧，兴隆把住步行街入口，和对面皇城恒隆互为犄角，包揽所有客层需求，加上兴隆花样翻新的促销和庞大的广告优势，恒隆外来和尚的名气和豪华物业，风头一时无两；东中街延长线上，大悦城挟太山以超北海，全覆盖年轻客层，各种快时尚品牌纷纷助阵（它的毛病等下再说），新玛特稳稳发展，本身就是流行百货，走台巴子小清新路线许久，亦深受年轻人信赖。唯独商业城，夹在东西中街中间，左右为难，不是东西。改造后的商业城，全欧式拱门，压根看不出主入口，一副拒人千里之外的感觉，让之前留恋的老顾客也茫然失去归属感。增加的新城部分，尽管引进AJ等时尚潮牌，但貌似和经营脱钩，难以形成良性互动。二楼的奢侈品折扣店，由最初在太原街凤泰旧址的一栋大楼，萎缩成不足400平的店面，实在让人汗颜，这沈阳第一个做奢侈品折扣店的老牌百货，竟然衰败如斯。新城地下原来的亮点85度C业已撤店，肯德基至今未能开张，千伊拉面也退出经营。商业城，两次的“涅槃”，你怎么越涅槃越小呢？第一次的涅槃如果说是从凤凰变成了毕方，好歹也是个专业玩儿火的。这第二次涅槃，这么就变成火鸡了？就剩下名字里还有点火气，其他就是一炉烟在虚应故事，一阵风来，怕就要散了去吧。

一座庙啊，一座庙，沈阳的中心庙。不到中心庙，沈城没走到。不知道是中心庙成就了兴隆，还是兴隆成就了中心庙。我看，应该是后者吧。

据传，当年有很多人劝过李维龙，殿前庙后，命格不硬压不住。东亚广场前车之鉴，血淋淋教训，危险莫入。也许李维龙的命格真的是传说中的霸者横栏（此处参考九把刀著名大作《猎命师传奇》），硬生生，密扎扎的在东亚的残破病体上满血复活，白日飞升，屌丝逆袭完美成功，高富帅从此诞生！兴隆大家庭的发展，不可谓不是一个商业的奇迹，也充满了无数的偶然和必然。如果当年的非典再长一个月，如果当年感恩节不是压抑许久的消费苛求集体释放，如果没有一代代兴隆人前赴后继，如果李维龙及其团队核心成员没有坚强的神经，太多的如果造就了今日的兴隆大家庭。兴隆大家庭的成功是不可复制的，也没有更多的经验可以总结以期借鉴。借用一位兴隆高管的话：企图通过挖兴隆高管来走兴隆道路的人或企业，你们听着，要挖也只能挖李维龙，别人没用！李维龙能挖动么？这和倾倒大海里的水的问题一样，没有答案。

时年兴隆日销突破100万的时候，全体管理人员发了一个笔记本，已做纪念。领导班子在正门处合影，以彰贡献。04年的感恩节，兴隆开始满血复活之路，日销突破1500万，之后一飞冲天，势头不可遏制。终于，冲破重重阻碍，终于挣脱所有束缚，飞吧。藏于九地之下，不就是为了振翅与九天之上么。此后，兴隆花样翻新的营销黄金时代来临了。圣诞60小时不夜城、金色店庆828、爱你日、爱脚日、儿童日、会员日、羽博会、服饰节、月饼节，就连个春茶展，也做出来个渔樵耕读，四大主题。好怀念啊。

5年转瞬，兴隆大家庭中街地位无人撼动，旧有的商业城无法力敌，新来的皇城恒隆也不能智取。兴隆只有一个敌人，也是最可怕的死敌，就是兴隆自己。

如今，兴隆法宝还有多少？创新意识还剩下多少？掌舵人一代接一代的传着接力棒，还有多少李维龙当年的锐气和勇气，还有多少突破框囿的果敢和大智慧？没有了束缚就是束缚，没有了障碍，自身也就成为了瓶颈，兴隆要打倒的，是之前的自己，是自己所确立的营销模式和经营理念！前段时间去兴隆，恰逢改造的开始，陪伴沈城人民十余年的室内公园，这个为兴隆开疆拓土的先驱终于死去，落下的卷帘门终结的不只是一个时代，而是兴隆在锐意探索之路上的一次折弯，接下来是轻装启程的再次出发，还是原地踏步的走向没落？且行且看。

说完了两怪，有点沉重，有点不舍，不过故事还是要讲。皇城恒隆一度十分被看好，被期待。当年招商手册做的很美很美。连兴隆的很多管理人员也心有惴惴的互相探讨，究竟这魔都来的新贵到底能给中街带来什么？终于开业了，终于不害怕了。当年的圣诞节，兴隆人满为患，一度只能出不能进，几百警察协助维持秩序。对面的皇城恒隆于是成为了避难所，优雅的环境，充足的空调。美！就是不消费。时至今日，皇城恒隆依然在继续着调整的步伐，B1的商家几乎换了个遍，各楼层空置商铺亦随处可见，一楼的大牌也撤了好几个，此处不再点名。不是说龟兔赛跑，乌龟是最终的赢家么？好吧，就让乌龟在奔跑的兔子面前颤抖吧，远远的落在后面吃风！

同样是魔都同伴的久光，不久前开了。开业庆典的冗长和进店后的失望啊。真心觉得不接地气的商业难以存活。久光，我们原本期待你的上佳表现，结果就连同乡恒隆都揶揄你的小家子气。你叹气干嘛？又不是我给你选的地。

0101流行馆，是抚顺罕王运营很成功的物业，定位明晰，体量很小，从目前经营看，没有大问题的话，自身存活在中街这个巨大客流中，是完全没有问题的，但受到自身物业条件的限制，难以发展壮大，尤其二店选择了华府一期大坑后，0101流行馆在沈阳整体发展堪忧。

新玛特台巴子小清新还是会坚持走下去，但从目前经营团队的能力上看，自保尚且岌岌可危，发展更是无从谈起，中街新玛特能保住一方水土就是幸福的事。

谈到盾安，就想到一个词——土豪。在巨大资金支持下，盾安招商不可谓不成功，但它与新玛特之间的爱恨情仇，与中兴之间的眉来眼去，实在有点看腻歪了。盾安，你花了大钱招商，却不会运营，弄到今天不咸不淡的，有意思么？到底要闹哪样，赶紧给个准信儿，总不能搂着个姑娘到处眉目传情的，该许配就许配了吧，别最后真成了剩女，砸到手里可糟了。

天润广场，一个大无畏的兄弟，一个无私的脱离了低级趣味的兄弟，它无私兼无畏（无知者无畏）的把自己全部的临街面都给了自己的租户——新四，自己憋屈的活着大悦城的后面，开个小小的门脸还被麦当劳占了一半儿。好吧，你无愧的当选为沈阳商业双瘪了，你满意了，你没有最差，只有更差了。面对这你空空如也的卖场，我无言相对，相信你也无话可说吧？有话说？那好，你对着永辉超市去说，喊它回来吃饭！

终于要说到大悦城了。别急，我先沐浴更衣，点柱高香。

怎么说你好呢，大悦城，真心看不懂啊。北京西单的我没看懂也就罢了，毕竟那么大那么大。北京朝阳的我没看懂也就罢了，毕竟那么高那么高。可是沈阳的大悦城，我真心就看不懂你了，你要钱有钱，要品牌有品牌，要实力有实力，咋就没有客流呢。去年年底的闭店率60%（目测），貌似比你当年的开店率都高吧？据传啊，沈阳大悦城管理团队最盼望的不是人流猛增，销售出现奇迹，而是盼望大悦城系统开新店，那样的话他们就不是最差的店了。但近期开了当年就盈利的大悦城比比皆是，偏偏沈阳的这个大悦城还是一直稳稳的垫底。天理还有木有，沈阳是个神马城市？中街是金街，东中街是个神马街?不是一个区也不能这么欺负人啊！

怪力乱神的中街，依然疯跑着，谁欢乐，谁痛哭？

字字珠玑，言之凿凿！

哥们，写的好！

兴隆集团接手的原伊势丹和新玛特两店，营业面积约12.4万平方米，集团决定集中优势“兵力”筹备开业事宜，全力确保12月20日开业迎客。

兴隆大家庭执行总经理肖红涛表示，进军太原街商圈，是兴隆集团心仪已久的战略布局。

　　和平区太原街街道办事处主任王斌表示，太原街商圈升级改造正在进行中，有着成熟运营模式和现代经营理念的兴隆大家庭，与百年太原街的强强联合，必将开启太原街崭新的商业格局。

　　新进展 确保12月20日开业

　　当日上午，太原北街原新玛特店外，太原街兴隆大家庭“找兄弟姐妹”的招聘广告前，吸引游客驻足观看。一楼大厅内，几十名应聘者在填写报名表格。兴隆大家庭工作人员介绍，面向全省发出广告不到一星期，报名者已有几千名。

　　兴隆大家庭执行总经理肖红涛介绍，此次挺进太原街，集团决定集中优势“兵力”筹备开业事宜，一个月内已完成了项目发展规划，招聘工作已进入尾声，品牌落位同步进行，内部装修已经展开……总之，全力确保12月20日开业迎客。

　　兴隆集团接手的原伊势丹和新玛特两店，营业面积约12.4万平方米，两楼原为独立经营体，肖红涛表示，兴隆大家庭将把两店打通，成一整体统一运营。

　　新业态 注重“体验”消费理念

　　挺进竞争激烈的太原街，兴隆大家庭如何绘就新的商业蓝图？肖红涛坦言，太原街兴隆大家庭将坚持中档偏高路线，努力实现错位经营。除了坚持该集团一贯的亲情营销策略、服务到家的品牌、“活动”王牌战略外，将以错位经营的崭新业态，快速便捷现代的新的营销模式走进千家万户。

　　为避免网购对实体店的冲击，太原街兴隆大家庭更加注重“体验”消费理念，邀请顾客从家里走出来。在太原街兴隆大家庭，将建有600平方米的儿童游乐购王国，填补太原街地区儿童娱乐区匮乏的现状，并继续做大做强餐饮品牌；将建高端时尚体验俱乐部，为商务洽谈等消费人群提供餐饮、保健、洗浴、娱乐、健身等一条龙服务。

　　新模式 电子商务覆盖社区

　　“现在商业的竞争，不光是一条街上的实体店的竞争，大街上跑的送货车、办公室里的鼠标，都是我们的竞争对手。”肖红涛透露，兴隆大家庭进驻太原街，必将为太原街商圈注入新的血液，武装上现代的成熟的营销模式。

　　据介绍，在中街兴隆大家庭的APP电子浏览商城开启后，将引入太原街。届时，顾客不但可以在网上浏览兴隆大家庭的新商品新款式，还可以直接下单，实现指尖上购买。

　　与此同时，太原街兴隆大家庭还将通过电子商务等运行模式，将新鲜的农副产品送到居民家门口，实现农超对接全覆盖。

　　新思路 老街要有“老味道”

　　在日前的太原街老字号回归座谈会上，兴隆大家庭相关负责人就表示，兴隆大家庭入驻太原街，将坚持太原街的传统文化不能丢。

　　据介绍，在兴隆大家庭太原街店的一楼，将打造一个5000平方米的副食品商场，除了1000平方米的超市外，其余都将销售副食品。在这里，不但可以买到天南海北的特产，还将有沈阳特产专柜，一些本地老字号产品将呈现给消费者。