“海上生明月，天涯共此时”，八月十五中秋节即将来临，月饼销售作为美宜佳多年的重要项目，每年都有很多门店利用这样的一个节日商品销售创造了不少的收入。从7月23日开始向门店推介，截止到8月5日首批月饼套餐推介结束，总共有近600间门店参与了月饼套餐报货，报货金额112万，比去年同期增长10%；门店返利5万元，比去年同期增长15%；其中1478清溪厦泥店一次性报货46000元，返利2000元。
如此好的报货成绩，有赖于我们给力的月饼经营思路。总部继续沿用去年营销模式，通过激励门店主动报货、总部不分货、门店所报商品有奖励、不可退的营销模式，推介不同的月饼套餐给门店报货。
妙招一：套餐推介真给力，门店优惠看得见。根据门店不同需要，共向门店推介了4种不同组合的套餐：
经济型套餐：出货金额1571元，奖励60元；门店可零售或用于送礼、发员工或自吃；所选商品实用经济、送礼大方。
实用型套餐：出货金额3600元，奖励200元 条幅一条；适合工业区门店，以工厂员工消费为主；选品以礼盒装为主，用于送礼或带回家。
综合型套餐：出货金额5621元，奖励500元 条幅一条；适合销售表现好的门店，店外或市场摆摊；所选的是大品牌及10年畅销品牌及品种。
自由组合型套餐：针对月饼经营有丰富经验的门店，满足门店个性需要，优惠力度同样可观，最低2%，最高9%的让利幅度。
妙招二：多方位宣传见成效。为让门店做好今年的月饼经营及销售，总部分别作了经营课件、销售指引、陈列及促销指引、报货指引，通过学习园地、公告、168资讯、短信提醒等方式，引导门店如何选品、如何销售、如何消化库存，树立起门店做好月饼经营的信心及决心。
妙招三：团结一切可以团结的力量，各部门分工协作，团结一致。商品部制定营销方案、引进商品；信息部开发需求、提供数据支持；市场部设计及印刷宣传物料、为门店答疑；营运部为门店树立月饼经营信心、引导门店选好商品、做好报货；财务部做好门店、供应商、物流的货款结算……正是各部门不遗余力的支持及通力配合，总部在月饼经营上的准备才这么充分。
为激励更多门店参与月饼报货，让门店赚取更多的利润，接下来总部仍将继续以报货返利的方式向门店推介月饼，精彩还在后头，敬请期待！
