3、4月是销售的淡季，这是季节交替所自然形成的。但3、4月应该是工作的旺季，是播种耕耘的季节，一年的收成是能否增加，春季的耕种起 了关键的作用。所以在向广大同行了解请教之后，得出以下观点：
聪明的超市：在春季里大力开展各项基础工作，为一年做积累。
平庸的超市：没有什么动作，顺其自然。
愚蠢的超市：把工作重心投入到民生商品的低价乃至负毛利的促销中。
其中不少超市都是懂长期做最愚蠢的事情之后，意识到春季的销售淡季应该做什么。我去年给一家私人小店店主做的年度工作计划表重重点就在3、4月，做季节品的更替、90天未动销商品的淘汰、新品的引进、类别的优化、陈列的调整、培训店员、走访批发市场、学习考察。而后从5月开始直到春节做的工作就是围绕销售和商品的引进汰换。今年这位店主告诉我他现在的店管理走上正轨了，已经可以当翘脚老板了。
希望我们意识到春季打基础工作的重要性，不做平庸和愚蠢的超市，要做聪明的超市。
