主题：珠宝加盟店面促销如何做，促销需要注意哪些

为进一步开拓大陆市场，提高品牌影响力和占领华东区域珠宝市场，特在安徽合肥设立华东运营中心，面向华东区域招商。此次重点面向：江苏、浙江、湖南、山东、安徽等等区域代理经销商的招募和直营商直营店面的发展。

我们珠宝行业应该怎么样做促销？对于珠宝加盟店面、玉器加盟店面来说，促销应该怎么做？

随着珠宝首饰零售业品牌加盟经营时代的到来，过去经营分散，品牌影响力赢弱，竞争较为温和的珠宝首饰零售时代也基本结束。为了获得优质的产品，新颖多样的款式，品牌形象号召力，过去那些各自开店，独自经营的珠宝首饰零售商，不得不开始寻找一个有实力，有影响的珠宝品牌作依靠，有道是背靠大树好乘凉，有了品牌就有了赢的空间。如此一来，品牌加盟在珠宝业界成为热点。然而，许多珠宝经销商加盟品牌之后，却并未获得理想中的优势，有极少数甚至还出现了一些劣势。那么，对于珠宝加盟商来说，加盟连锁经营问题到底出在哪里？ 

目前，珠宝加盟终端促销可谓进入了白热化态势，整体水准却很低，效果差强人意。据分析，一般的终端促销手段有两种，一种是赤裸裸的降价打折，手段之低级不言而喻。另一种虽然高明一些，但也停留在想到一个较为好的卖点，就一鼓作气地作，缺乏延续性，缺乏整体布局，明显地属于短期行为，或一阵子急火，最终效果也比较有限。 

珠宝加盟的终端促销，必须要有年度整体促销方案，而不能只有节日促销方案。很多商家在每年的新年伊始，都会制订一个全年促销方案，但一般都只见节日，不见平时，因此只能称作节日促销方案。有的商家并不清楚年度促销方案与节日促销方案是两个方案，总是将二者笼统地合为一体，甚到直接认为二者就是一个方案。如果粗略讲，这似乎也说得通，但是却不利于实际操作。其原因是很容易把年度促销方案格式化，机械化，僵硬化，也容易把节日促销方案简单化，平面化，弱势化。但是，如果把年度促销方案与节日促销方案分开来作，再将二者有机的结合起来，效果不完全不一样了。 

首先，年度促销方案必须要有集中的主题，必须要有一个主线有机地贯串起来，使之首尾呼应，脉络清晰，给人以鲜明的印象。在年度促销方案中，我们完全可以把全年的所有常规方案策划为一个活动，并且是一个主题活动，全年所有的活动都在这一个鲜明的主题下进行，这样将更为有效，更便于操作，也更容易引起消费者的关注与重视。比如某品牌的年度促销方案中，主题是月月都是情人节（西方文化中每个月的14号，都是不同主题的情人节），另一个副主题是历代结婚证书展，方案虽然并不完美，但在珠宝行业却十分少见，其促销效果明显优于其它同类珠宝品牌。此方案中，月月都是情人节成了一条主线，所有的促销活动都围绕这根主线展开，主题鲜明，给人印象深，也有文化感。而历代结婚证书展，则成了一个很好的文化卖点，对主题进行了补充与丰富，品牌形象与品牌亲和力得到了较好的体现。可是，有很大一部分商家的全年促销方案，基本上就是各个节日的促销方案的装订本，各个活动中并无联系，或者联系非常有限，给人的感觉是东一榔头西一棒，缺乏力量，缺乏影响。人们很难通过所有的活动，联想到某一个品牌。但是一个有主题的年度促销活动就不同了。二者的促销效果和由此产生的品牌效果，当然就会有很大的差别。 

说完了全年的计划之后，剩下的重点节日促销也是一个关键。 

前面已经提到重点节日促销，这个重点节日促销呢，相比全年的计划来说的话，更像是百米短跑，所以注重的是暴发力，是重拳出击，必须有创新，必须有力度，必须有强势卖点，才能出奇制胜，才能在白热化的竞争中获得自己所面向的细分珠宝消费人群的亲睐。 

节日促销方案必须根据市场的实际情况，随机作出。不能与年度促销方案一个早有定案。当然，节日促销也必须有预案，这样的预案应当有几套，然后在节日前夕结合实际情况找到特别的卖点，也就是特别的主题，然后进行合理的调整。包括许多新近发生的大事新事，都可以成为节日促销的卖点，这样的卖点才会新、奇、特，才能造成强大的影响力。这也是笔者认为年度方案与节日方案要分开策划的原因。

最后呢，我们皇家珠宝营销人员给所有珠宝加盟销售终端的客户一些建议：

一、促销不等于降价打折；

二、不是只有节日才有促销；

三、促销须有准备；

四、珠宝加盟店的促销要有品牌内涵与沉淀。

对于一个珠宝加盟店面来说，开店只是开始；我可以毫不避讳的说，然而对于很多珠宝品牌的总部来说，他们看来意味着结束。我们皇家珠宝营销部致力于所有人群的营销知识和营销方案提供支持，努力打造一个积极向上的充满正能量的珠宝加盟市场。 

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