主题：超市开店：你准备好在二三线城市开超市了吗？

二、搞好经营特色
在北京上海深圳，这名为拉卡拉(音)已经遍布街头巷尾，便利店超然兴起，品牌下所有的连锁店都铺设了，消费者可以轻松完成信用卡还款、电子帐支付等多种操作，不需要银行操作。我们今天做便利店，我们深层次的理解两个方向。一个方向是加盟店是未来的发展和核心的空间。二三线城市未来的发展是前景无限的，无论是建立城市中心，以百货主力店为主导的购物中心模式，包括县城，还是以大卖场为主导以百货为补充的综合店模式，还是你以综合超市为主导的，以服装作为加强型或者农贸市场为加强型的县乡镇店，以综合服务为业态服务细分的补充模式，都应该是我们重点考虑的方向和重点去思考的业态问题。
湖南步步高形成了三种业态的综合。胖东来不仅仅内部模式清晰，外部模式清晰，内部也形成自己独有的管理体系。富迪仅仅在一个县可以做到近20亿的销售额。信誉楼实现了自己从内部逐渐分解出来的股份多元的模式。模式模式，零售行业的发展靠的是模式。盲目的模仿可的等模式至少在思路上太狭隘，因为可的虽然是成功的模式，但异地就未必合适，不过便利店肯定可以开，建议在装修上确立自己独特的风格，与当地的超市或现有的便利店要有所区别，至于你才开的时候品牌影响力不强，事实上，个人认为对于消费者，至少在超市行业里，消费者对于品牌的忠诚度并不高，首先应该考虑能保证你的基本销售的东西是什么，一定要做出特色来，因为便利店的投资不足以给竞争者足够的门槛，所以，竞争性强，你的特色是别人难以超越的，那才是最好的屏障，比如你可以尝试着做散称食品，尤其在学校附近开设的便利店，做出有特色的散称食品，如果你能做连锁，高利润点也可以来自集中采购。社区店确实并不好做，还是多考虑在人流比较集中的地段吧。应该说，人力资源并不是问题的关键。租金当然要低一点更好，但是，地段应该是首要去考虑的，先有好的地段再考虑租金是否能承受应该是比较稳妥的。
便利店与当地市民的生活习惯与夜生活的丰富度很有关系，还有就是便利店与夫妻干杂店相比的优势是不明显，通常来说，国外的便利店经营模式并不完全适合目前国情，至少二线城市是不够的。另外便利店停留在卖东西的层次上，很难与超市与干杂店竞争。好的服务，融入社区生活，做好邻居也许这才是便利店的优势所在。比价格是不行的
 
三、城乡开店方略-投资回报
如今在二三线城市的所谓“连锁超市”大小不一，随处可见，无清晰业态定位，每位老板都凭着一股“闯劲”和“智慧”以身弑法，一眼望去，芸芸众生，层出不穷，但都脱离不了同质化现象，如果要谈到如何在开店前做好投资回报，来降低风险的企划那也是凤毛凌角，少之又少，那么我们应该怎样做才好呢，
这里从两个方面来说：其一投资预算，也就是成本投入预估；其二就是回报预估；两者同时兼顾可降低经营风险，盲目投资；我们开店目的无非就两个方面，一方面是店本身的盈利能力，也就是商品带来的利润，另一方面是开店到一定的数量和规模再进行资本运作，找个好婆家，嫁入豪门；但无论是哪种目的，你都要先考虑一个现实的问题，自己养活自己，从投资预算的角度来说，我们要将商品的进货成本、门店经营费用投入、租金与转让费用、收入模式、各类指标的预算值进行评估备案；
赢利模式结构：