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主题:消费者来自哪儿?——红星商圈篇

尚元恒

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  随机性消费群体中,任何一个消费者有去任何一个商圈消费的可能性,吸引消费者(目的性消费除外)去某一商圈的影响因素主要有:商圈的业态面积,商圈的人气(商圈的人气是商圈内门店数量、主力店品牌号召力、商业品牌种类和档次以及商圈的业态组合等多方面综合影响的结果),到达商圈的时间等等。根据消费者去某一商圈的可能性,建立消费者逛街概率模型,推算主城区消费者去各个商圈街逛街的概率Pij,以此判断各个商圈消费者的来源。

  消费者逛街概率模型如下:

 

  注:1、由于外来人口(包括旅游人口等)统计不方便,因此本次模型主要是基于常住人口进行判断;2、数据来源于长沙市第六次人口普查的各个街道办常住人口数据。

  Pij代表i消费者前往j商圈购物的概率;

  Sj代表 j商圈的应用面积;

  Tij代表i地到j商圈所花费时间;

  λ代表顾客因购物类型不同而对路途时间的重视程度(日本通产省标准化 =2);

  n表商圈的数量。

  主力店是商圈构成的根本,在吸引消费者能级上大于街区门店,因此,需要对不同的商业面积赋予不同的权重,商圈面积=主力店商业面积*0.7+街区商业面积*0.3。

    根据消费者逛街概率模型推算,红星商圈的主要消费者来源构成及分布如图所示:

  注:由于街道范围较广,因此图上街道的标示位置为街道办事处所在地。

根据模型推算,红星商圈约有63%的消费者来自以上12个街道,顾客来源分布相对较分散,没有很明显的核心影响区,其中洞井镇、青园街道、雨花亭街道和桂花坪街道占比相对高一点,其余8个街道的占比分别分布在2%-4.2%之间;此外,还有37%的消费者来自其他地区,为红星商圈潜在影响区。

EndFragmentEndFragment- 该帖于 2014-8-6 9:38:00 被修改过
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商业地产研究,商业研究,商圈分析
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