主题：鸿伟摩尔杨建伟：商业地产儿童主题业态趋向主流化

近年来，随着住宅市场频遭调控，商业地产较前几年可谓异军突起，其中，以儿童职业体验馆为代表的儿童主题业态，正成为城市综合体或购物中心的新主力店和家庭消费的带动力量，随之带来的是儿童主题业态在全国疯狂扩张，发展之势不可抵挡。

儿童主题商业已经被作为城市综合体内很重要的一块，不仅源于丰富业态，吸引客流，辐射消费范围等需求，更主要的是，“商业地产+儿童主题商业或者儿童职业体验馆”商业模式正好符合中国传统的“家庭式停留消费”的习惯。这已经成为一些城市综合体创新主力店的新模式。

同质化及电商冲击 儿童业态成新宠

近年商业地产遍地开花，同质化现象越来越严重。而且电子商务对实体渠道的冲击日益凸显，传统购物中心的生存空间受到严重挑战，创新主题体验型的购物中心才是发展的出路。从而逐渐出现了以时尚、家庭、儿童、艺术等不同主题定位的购物中心。

儿童的生理和心理特质决定他们是一个以具体感官触摸和体验为主的消费群体，电子商务对由儿童决定的消费天然没有吸引力，这是传统百货和购物中心可以倚重儿童业态以抗衡电子商务对其影响的内在因素。其次，由于儿童业态具有连带消费多、持续性强、对楼层和位置要求不高，且易汇聚人气的特点，能为购物中心带来一大批家庭型消费人群，并形成持续不断的规律性客群。此外，通过儿童还可以带动父母这一辈的消费能力，“1+2+4”的现代家庭模式在未来中国市场中发挥的作用也会越来越明显，儿童品牌能为购物中心带来更高的附加值。

新兴业态有待提升发展

“虽然儿童消费市场潜力巨大,但随着经济高速发展,消费者日益挑剔,没有特色、形式单一的儿童品牌势必会被淹没于市场大潮中.购物中心在入驻儿童品牌的挑选上,除了儿童需求外,关注更多的也是儿童品牌带来的稳定客群、体验式儿童业态和零售业态产生的互动效益。”中国商业地产联盟专家委员—鸿伟摩尔董事长杨建伟直言道。

作为一个新兴业态，杨建伟认为儿童主题业态还处在一个萌芽阶段，在发展过程中存在着如发展时间短、品牌集中度低、自身盈利有限、业内人士缺乏等问题。儿童主题业态如何才能实现聚客、持续吸客并盈利，避免未来市场同质化引发的激烈竞争，杨建伟认为以下几个关键点值得开发商和零售商关注。 

一、提高业态间的粘合度。儿童主题业态作为城市综合体或购物中心的重要组成部分，其本身租金回报相对较低，盈利能力并不领先，引入的目的是为了覆盖更广的消费人群，作为互补业态来实现对于客流的聚集和粘性。因此，儿童主题业态要根据周边的消费人群、商业的竞争环境、社区未来的发展前景等进行自身的定位和调整，以儿童主题业态带动整个家庭的消费，来提高消费额。

二、盈利模式多样化。在竞争愈加激烈的市场中，想要实现持续盈利，运营商们应该改善其现有的单一盈利模式，增加教育培训收入、广告收入或者餐饮、儿童用品等附加产品的收入，充分挖掘消费潜力。另外，儿童主题业态还可以衍生到整个家庭的文化休闲消费。  

三、时刻保持品牌的新鲜感，根据不同季节推出不同的项目，来吸引消费者重复消费。根据儿童的年龄层、智力发育程度和生活形态差异细分为多个层次，广泛涉及娱乐、餐饮、摄影、早教、培训、体验、竞技等领域，进行不同的活动项目。

儿童主题商家选址标准集锦

                                                        （数据来源：鸿伟摩尔）

鸿伟摩尔：中国商业联合会授予:“中国商业地产金牌策划服务机构”的专业策划公司，公司专注于摩尔业态及商业环境的深度研究、致力于商业地产市场研究、定位规划、招商运营、运营管理的专业资深商业地产策划与运营管理公司。公司悉心研究各类城市的消费与市场环境，专业从事“SHOPPING MALL、商业步行街、主题专业市场、社区MALL、旅游、创意地产”等物业形态的前期市场及环境调研、可行性研究、项目主题定位、商业模式及功能规划设计、招商代理、商业经营管理等核心服务。