开店有大有小，店大店小各有各自的优点与好处，也有各自的不易。在人员和货品管理以及销售上，应根据各自特点选择合适的方法。
一、管理上的区别 ：
小店管理，重在管事。
大店管理，重在管人。
二、销售模式的区别 ：
小店销售模式：个人能力强，带动整店业绩。
1、店长就是超级卖手
2、个体带动团队，做好个体激励
3、人情化管理
大店销售模式：团队作战
1、店长是发光体，激情四射，推动正能力
2、店长具备良好的事务管理能力和目标达成能力。
3、团队氛围建设，团队带动个体
4、开展完善的人才培养
5、团队激励+个体激励
6、成立服务组，商品组，陈列组，专业人做专业事，推动梯队建设
7、运用标准流程及制度管理
8、销售时人少抓连带，人多抓成交
三、货品管理上 ：
小店：
1、商品精、畅品多
2、有明确主推款
3、商品个性化，重点突出化
大店：
1、商品品种极大丰富—“既有宽度又有深度”
2、一站式购物，解决顾客需求
3、跟进物流配送
4、数据分析是关键
5、分区域分品类进行细致管理
- 该帖于 2015-1-29 13:08:00 被修改过
