主题：乡镇超市的泡沫经济时代之四：乡镇超市的底线和极限在哪里

　　2014年轰轰烈烈的过去了，因为伴随着股市神话的喧嚣，因为首富的频频易主，2015给了人们很多的期许，信心需要提振，真的提起来了，又会有心悬着不踏实的感觉，如同走在乡镇超市投资路上的那些老板们!

　　大家都在试探乡镇超市的底线，看看乡镇能够支撑多少家多少平的超市，这个固然跟乡镇本身的人口、人均可支配资金、乡镇的经济水平和产业结构等都有着很大的关联度，但到底能够养活多少超市，这个谁心里都没有底。

　　拿菏泽的龙堌镇为例，由百度上查到的一些数据显示，有人口六万人，经济主体为煤炭，目前拥有四家稍大型超市，面积为1800平的HH超市，2700平的SJ超市、近3000平的LL超市和4400平KD超市，超市面积总和达11900平，如果简单的按面积除以人口得出人均商业面积，人均为0.2平方，这个水平在菏泽乡镇来说，已经是属于较高水平了，这里列举的，只是大型超市的人均面积，散落在集市和商贸街上的小便民店还不计算在内。菏泽其他乡镇的大型超市人均面积在0.06-0.1之间，也就是一个五六万人口的乡镇有一到两家千平以上的超市，而龙固，还有两家大型超市在建，一家面积5000平，一家6800平，这样的规模，放在县级或者市级也不会见拙，到时，龙固人均大型超市面积将会翻翻，这样的市场，虽然依托煤炭矿产，真的具备了如此强大的消费力了吗?

　　KD超市没有开之前，HH、LL和SJ超市日销售总额在六万左右，开业之后，KD日均销售四万左右，四家合起来日均销售八万左右，也就是市场容量并没有大幅度扩容，这个乡镇的商业市场的辐射范围并没有因为商场面积的集合增加而成正比整大，新开商场的销售额主要大多还是来自于压缩抢夺老商业体系的固有资源，以这个趋势来看，如果再开设两家，整体销售额度的50%甚至更多来自老商业，到时候肯定会有超市经营水平处于利润平衡点之下，也就是达到了市场的承载底线。

　　入地无门的时候，大家就会想着上天之路，那就是深度挖潜超市的自身能力，努力提升单店坪效，乡镇上老百姓到底肯不肯花钱，到底有没有钱可花，到底喜欢往什么地方花钱，就成了很多老板非常关切的问题，很多人觉得他们掌握了这个规律，了解了这个消费习惯，于是他们还往乡镇超市上撒钱。四年之前， 1000平的超市8个收银台开业当天可以卖到16万，现在，1500平的超市8个收银台依然冲破35万的关口，更有甚者，800平方的超市5个收银台开业当天29万，这样的一个又一个的销售数据仿佛一个个的强心剂，让乡镇超市投资者看到了疯狂的投资回报，从三年到两年再到一年半，这样的投资回报率刺激着商场经营者，年销售500万，800万，1000万到2000万，超市的坪效几何式的增长，极限在哪里?谁也看不到，也不希望看到。