主题：中国零售自有品牌时代还会远吗？

中国零售自有品牌时代还会远吗?

法国Carrefour 自有品牌占比35%

法国Auchan自有品牌占比30%

英国Tesco自有品牌占比35%

德国Aldi自有品牌占比72%

德国Metro自有品牌占比40%

澳大利亚Woolworths自有品牌占比40%

美国Walmart自有品牌占比22%

韩国Lotte Mart自有品牌占比20%

日本7-11自有品牌占比35%

香港Watsons自有品牌占比55%

台湾RT-Mart自有品牌占比30%

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在世界各地的零售行业，自有品牌开发是一个毫无疑问的发展趋势。对于中国零售来说，更是一个新时代的机遇。

6月11-12日，自有品牌协会(PLSC)在上海举办了一场国内唯一的零售自有品牌高端培训课程，期间有来自全国的50位零售自有品牌行业精英学员与会交流，这为中国零售自有品牌市场带来信息和信心。

“未来的竞争对零售商更残酷，自有品牌是竞争所致，生存所需。”

庆客隆从2008年3月成立自有品牌部，如今已有如QKL、唯宜、唯馨、唯舒、绿江康源、优客优选、优百特等覆盖食品、洗化用品、家用、纺织、家电等多个自有品牌系列，年销售达7000万。对于零售商来说从零起步，从无到有的自有品牌开发过程固然艰难，但是当您收获到“销售金额增加了17%”“毛利金额增加了224%”“销售份额增加了55%”的回报时，是否会觉得这还不错?!

“自有品牌对中国零售商而言是一次不改变就会被迫改变的事实。”

2014年中国TOP100快消品零售商中有半数以上在发展自有品牌，预计未来中国零售自有品牌销售总额能达百亿。对中国零售商而言，发展自有品牌是一个不争的事实，而如何做好才是未来讨论的关键。“全球趋势和信息”“功能性专家质量保障设计”“品类管理和分析”“强大的供应商网络”“自动化工具和系统”“标准化流程”......这些都是未来自有品牌的关键成功因素。如果说发展自有品牌像飞人跨栏，披荆斩棘之后收获奖牌时，才是笑的最开心的时候。

“在自有品牌的开发和经营能力上的差异是中国零售业(无论实体还是电商)能否继续生存的关键。”

零售的本质就是创造价值，并将其转化成利润，只有那些成为掌握了从产品设计到生产制造、仓储物流和终端零售的全产业链条，并具有很难被同质化的、有独特竞争力的零售商才能切身的体会零售本质。事实证明，唯有拥有自有品牌的零售商才能达到此目标，这也是中国零售业生存的关键，就算您是业绩傲娇的电商。

“自有品牌需要一个专业度高的买手，而不是一个仅仅考虑费用的采购谈判员。”

自有品牌对零售来说“提升无形资产价值”“提升顾客忠诚度”“扩大渠道控制能力”“提高零供关系博弈能力”“实现商品差异化”“提供企业盈利能力”，所以经营一个好的自有品牌，需要从品牌、团建、选品、渠道、质量、价格和毛利、营销、供应商等方面着手。而对于品类的建立和经营则是重中之重，其中专业度高的买手正是亟待发掘的。

“换位思考，才能寻找优质的供应商。”

对于品牌供应商来说，零售商发展自有品牌并不是岌岌可危的“狼来了”，而是“省去高昂进场费”“快速提升销售额”“专注产品品质提升”“优化管理水平”的好契机。品牌供应商与零售商并不是敌人，而是合伙人，是共同做大蛋糕的搭档。

有数据显示，在全球，消费者每花费100元，其中16元是购买自有品牌商品;在中国，消费者每花100元，其中有1元在购买自有品牌商品。看看您身边的产品，从一瓶矿泉水，到每天使用的卫生纸，再到每次晒衣服的衣架，再到每天整理收纳的储物盒，再换到每天沐浴、护肤、剃须.......自有品牌已经无声无息在您身边，只是您没有发现。

中国零售市场那么大，您不妨做做自有品牌?

后记：

以上仅是这次培训中的观点集锦，摘录出来与大家分享，虽然仅是泛泛而谈，但是希望大家可以感受到，自有品牌就在您身边，自有品牌时代已经不远了。

自有品牌协会(PLSC)将于今年11月25-27日的PLF自有品牌上海展上举办同期公开课，与有意或正进行自有品牌开发的企业一同征战，助力得胜!