主题：不约架，只谈谈我认知的跨境电商~

翻看之前博文，不觉间，据我初闻跨境电商已近3月之久。我真正听说跨境电商是自联商的那次有关“银泰西选超市”的约稿而来，那时的跨境电商绝对是个稀罕话题，引得无数名家百家争鸣、无数商家争相试水…但转眼间，3个月已过，在这三个月的时间里，我只是偶闻些许关于跨境电商的消息，所以让我有种“不知有汉何论魏晋”的感觉，直到接到这次约稿，我才又想起了ta。实话实说，虽近期许多名家都写出了之于跨境电商的一些看法，但由于忙与懒所以还未阅读学习，我只是想谈谈我心中关于跨境电商的认知，如有雷同，纯属巧合，如有不当，敬请海涵!话不多说，进入正题。

天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往，所有商业模式的诞生都是因为“利”，这点谁也无可否认，这就是商业的本质与源动力。因此，透过本质看问题：跨境电商究竟是什么?

在我看来，跨境电商实际上就是一个形容大代购的专用名词，说白了就是倒爷的升级版或者收编一众小倒爷的平台而已，只是披上了华丽的外衣，让人看起来熟悉而又陌生罢了，所以不要太认真，那样你就输了。

顺着这个思路往下想，商业模式为利而生，对于零售而言，利自然从消费者而来，那么跨境电商的对应客层是哪些人呢?既然言ta是代购升级版，那其针对的消费群无非就是那些海外代购的客户了，即便有更大野心，也不得不承认至少在当下的确如此。那若以标签的方法细分，这些消费群又能贴上怎样的标签呢?对此，我是这样想的：

1、ta们以女性为主，且大多为年轻女性;

2、ta们大多是城市的白领阶级，并不是真正意义上的高端客群;

3、ta们多追求大牌，但只是因为品牌档次而已，并不熟知品牌内涵及质量;

4、ta们中的有一大部分是0-3岁的婴幼儿家长，代购只是因为对国产奶粉等品类商品不放心。

ok，由此我们似乎能够推算出来这样几个结果：

1、此类客群多属于冲动消费;

2、并不是高端百货店的客层，对高端店铺冲击非常有限;

3、消费间隔时间长，属于超低频消费(非超市商品);

4、并无太多忠实客群，受国货质量及信心影响大，并非无可取代。

所以，请容我大胆做这样一种预期：

跨境电商就像O2O一样，极有可能是一个形而上的命题，尤其是对于服装、服饰类而言。但由于我国当下消费者对食品安全、婴幼儿商品安全、养生保健的重视程度不断提高、对相关国产商品信心不足的原因，跨境电商的真正希望在于食品、婴幼儿商品、化妆品以及保健品，但若相关国货质量不断提升，消费信心恢复，那么也许…

一言及此，我想已经无需赘述，这是我的判断，对错与否由时间去证明吧。但我还说，跨境电商的意义重大，尤其是上升到国家层面时，更是如此，我认为具体意义有以下几点：

1、促进海内外商品的流通，使更多优质中国商品与品牌能更快的走向世界，且成本更低;

2、促进人民币的国际化，创利创汇;

3、进一步遏制消费外流现象恶化;

4、摸索更加开放的关税政策，进一步开放市场，活跃市场;

5、进一步拉动内需，刺激消费。

总而言之，言而总之，跨境电商是个好东西，即便现在依旧有许多关税、流通、消费者认同方面的各种问题与局限，但就如滴滴打车之于交通一样，只要真正能解决民生问题，提高市场效率，那么就一定会越做越大，冲破层层“关卡”，促进相关法律、法规的完善，创出一片天，获取最大利益。

以上就是我的想法，希望得到各位指正，交流共进!

本文首发于联商网，作者：吴明毅，联商荟成员，联商网特约评论员，微信公众号：吴话不谈(微信号：wuhuabt)，个人微信号：mingyi-best，欢迎交流共进!转发请注明出处!