在年初或年尾的时候，每个公司或每个人都在做自己的年度计划，而计划的成败怎么都绕不过去定位问题。 最近我写了一篇自己打脸的文章，对定位理论表示出浓浓的怀疑，既然一切都将产生连接，定位岂不是画地为牢？但通过了国内定位理论第一人吴春芳的博客后，我觉得互联网时代定位变得越来越难，但也越来越重要了。当企业创业遇到问题时，第一时间应该去反省，是不是定位错了。定位一旦错了，多强的执行力也枉然。
企业合并潮中的定位问题
这些都是头条，美团和点评、58和赶集、去哪儿和携程合并了。投资人和创业者都在思考一个问题，为什么烧了很多钱，还是看不到美好的未来。拿美团和点评来说，团购解决的是4P理论的促销问题，但促销并不是一个关键性问题。拿餐饮行业来说，中央厨房和终端厨房、丰富的菜品（打破菜系的门户区隔）、占领社区和高端写字楼、时尚的饮食体验和采购管理，这五件事都比促销要重要的多。如果不是靠大量的现金绑定餐饮品牌企业，谁会跟团购企业一起持续做促销呢？这意味着团购企业必须从促销进化到促销+，进一步帮餐饮企业解决数字化分销或数字化营销问题，才能逐渐降低补贴商家的费用，靠创造价值来增强商家的粘性而不是靠补贴。因此，巨大的补贴背后，最后是定位的迷失，让美团和点评付出了高昂的代价，最后只能走向合并。
58和赶集的定位是在线分类广告，但做着做着，就开始多元化，比如发展了招聘等新业务，最近58上线了一个闲置物品的交易平台。58和赶集面临的真正挑战是，互联网2.0是自媒体+O2O时代。很多人今后可能在朋友圈发布租房信息，对在线分类广告的商业模型提出了挑战。而O2O在美国出现了共享经济的经典范式，Uber和Airbnb都验证了这个模式。需要指出的是，共享经济是重度垂直模式，这与在线分类广告的横向延伸，又产生了矛盾。定位在一定程度上，可以说等同于重度垂直，这对横向化的信息平台断然不是一个好消息。
去哪儿和携程的合并，看上去是打通出行产业链和旅行产业链的完美组合。但是，需要看到二者的同质化，去哪儿和携程都不做内容。现在影响旅行目的地的不仅仅是性价比，更重要的反而是内容和体验。不在关键点上进行布局，同质化的合并让人有些担忧
美团和点评、58和赶集、去哪儿和携程，这些都是非常优秀的企业。在我看来，如果这些企业理顺定位问题，比冒然合并可能是一个更好的选择。因为合并后，企业的管理变得更加复杂，有时会牺牲一个企业的基因，满足管理的便利化。
智能手机竞争中的定位问题
小米手机的案例已经被很多人反复研究了，现在市场都清楚小米增长放缓了，雷军也很着急。关于小米手机异军突起的一个经典解释，是我非常欣赏的华为基本法的起草人之一，包政老师提出的“社区商务”理论。他认为小米手机率先从深度分销进入到“社区商务”营销阶段，通过影响需求侧获得了发展的主动权。然而，按照定位理论，现在我对小米手机的发展有了新的看法。小米手机最开始是凭“为发烧而生”征服了很多用户，现在的瓶颈恰恰也在这里。“为发烧而生”是一个精准的定位，将小米手机定位为极客手机，这背后是比较少见的一种科技营销，在德国等地方，小米的极客营销也成功复制，获得了市场成功。饥渴营销是极客营销的衍生品，有了极客手机的定位，市场上才产生了饥渴。而现在小米手机已经体量很大，极客营销恰恰覆盖不了小米手机所需要的巨大人群。
看看华为手机的定位就很清楚了。华为手机对小米手机的运营模式进行了模仿，但是，华为Mate7的成功，实际上与华为手机的定位有关，尽管华为手机并没有非常清楚自己的定位，但是已经成功地触动了消费者内心的需求。这个定位就是手机中的茅台。不需要太多解释，华为在国内的品牌效应已经深入人心，稍加改变，加上本身在供应链和研发上的底蕴，华为手机就是手机中的茅台，这一点对市场上所有的竞争者都将形成很大的杀伤力。从这个意义上，小米输的一点也不冤。
手机营销发展到一定阶段需要从小众定位走向大众定位。极客手机是小众定位，小米手机在黎万强归来之后，需要尽快进行大众手机的定位升级。这里不得不也要提一下苹果手机。苹果手机的定位是什么？苹果手机的定位实际上是一种品类定位，苹果手机就是智能手机，这一点完全拜乔布斯所赐。但是，苹果手机依靠乔布斯的光环已经生存了很久，现在到了一个新的转折口。智能手机与互联网手机是两个品类。看得懂这句话的人举手。瞬间我变成了刘一秒。
魅族手机最开始的定位就是极客手机，但小米手机已经把极客手机的定位抢过去。接下来，罗永浩又来抢魅族手机的工匠精神的定位。互联网营销时代，品质对于营销的作用有些下降，消费者一年就换一次手机。极客和工匠精神，都不能支撑一个高端智能手机的定位，于是魅族还需要再寻找自身的定位。至于罗老师，一开始给锤子手机定位为工匠精神，不失为机敏。但锤子手机由于供应链管理比较弱，工匠精神被自己打脸。这给后来者一个启示，不要过分提高用户的期望值，这是定位的风险。锤子手机现在最大的问题就是缺乏定位。提示一下，从魅力人格体中进行定位是有可能走得通的。
互联网时代的定位问题
吴春芳老师说，定位是品牌的DNA。大师就是大师。建议电商等从业者好好把吴老师的几十篇文章通读一遍。这里需要讲的重点，是互联网时代品牌如何再定位。最近的百度贴吧风波，从另外一面反倒是说出了贴吧的价值，而百度做了很多投资，却忽略了贴吧本身才是百度再定位的法宝。百度的定位就是搜索+，阿里的定位就是电商+，腾讯的定位就是社交+。从过去两年的并购来看，腾讯是最忠于定位的。尽管有互联网的加持，定位理论告诉企业，不能跑的太快，每一次做加法，都要产生协同效应，不能忘本。
网易是媒体+游戏+电商，而搜狐与新浪，都没有像网易一样，隐忍不发，看到跨境电商的风口，才奋力一搏。但网易需要看到，媒体是网易的基因，自媒体是媒体基因的升华。现在没有自媒体基因，网易的电商梦未必能实现。现在都想要自媒体基因，2016年是一个内容创业的投资年。而钛媒体和虎嗅，如果要做投资，也应该多投资自媒体。时刻牢记定位，才能获得收益。
互联网时代的定位，不象看上去那么简单。拿健康、安全、时尚等元素来定位的，最终并不能打动用户。先有定位，再有交互，然后才是算法。回归定位，2016年才是一个好年份。
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