微微笑
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“金九银十”再加上中秋、国庆这两个节日，可谓是开启促销之门的大好时机。对于药店来讲，中秋虽说是消费旺季，但是否能够提升销量，受各种因素影响，尤其是药店一年四季的活动排期十分满，从而导致顾客对此产生疲劳。药聚多编者通过以往的经验来看，顾客都是“吃软不吃硬”，如果在中秋节仍坚持用硬生生的打折促销方法，是无法达到预期效果的,要从“情理”之处敲开顾客的心灵，刺激其购买欲望。那么怎样才能在中秋期间既能吸引顾客，又能提升业绩？
营销36计，“软”为上！
在这个电商飞速发展的时代，中秋佳节里，我们药店的促销活动需要如何开展，才能秀出不同于往年的灿烂光彩呢？笔者认为，在方案策划中，必须把握如下几点原则：
有的放矢，以孝为先
众所周知，药店是一个满足中低收入人群用药需求的主要渠道，但在新医改后，低收入人群被新兴的基层医疗机构切分，在随后的经营中，药店不得不转向满足中高收入人群。不过，该部分客户因善于接受新鲜事物，其绝大多数需求能够被医药电商满足，故药店也正在面临被电商分流的境地。由此可见，实体药店迫切需要展示自己独有的优势，拉拢人心，还有与之相对应的购买力。
在这个会员日促销漫天飞舞的社会，药品的消费对于药品的需求大户——老年人来说一点都不陌生，在一次又一次的促销中,其购买需求空间逐渐变小。那么，产品到底该卖给谁？谁会更愿意买药店促销的账？中青年人由于平时上班工作忙，到药店多属于应急性购买，其健康需求还有很大的空间可以挖掘，而中秋佳节是美好、团圆的日子，“以孝为先”又是中华民族的优良传统文化，因此，他们是中秋节促销的主攻对象。对于有鲜明个性化色彩的他们，药店可以围绕“孝”来做活动，选择以情动人的“软营销”手段。
“需求”要提醒，“购买”要刺激
品种是承载促销思想的外在载体。中秋促销，挖掘的是中青年上班族在健康礼品上的购买需求，自然需要围绕此意图构建相应的品种结构。作为最主要的推荐或者利润品种，保健营养品、家用保健器械，包括带有日常调养功效的OTC药品，都是促销中的主力。
虽然中青年上班族对价格的敏感度有所下降，但如能在其产生购买欲望后，配合以可以看得见的实惠，会更让其动心，如常用药的特价，包括**、儿科、感冒药品和常用保健品等，发挥价格衡量标尺的作用，让中青年产生“真实惠”的映射心理，这对于拉动需求、刺激购买有意想不到的效果。
未雨绸缪，趁热打铁
针对顾客可能会有的几种购买需求，准备好符合其价位需求、品牌需求、包装需求和功效需求的高毛利商品，从而在实际销售中，通过仔细询问其购买要求后，迅速地拿出方案，并一一陈述该方案的组合原则和对其需求的匹配状况，最终给顾客留下购买“健康礼品”是个大学问，还是药店最专业、最可靠的印象。
同时，趁热打铁，发展其为药店的会员，留下微信号为主的联系方式，并向其展示药店微信公众号每日推送的健康信息内容，打消其对潜在广告骚扰的担忧，建立畅通的信息沟通渠道，从而牢牢地将中青年会员的健康需求与药店关联在一起。
打一张亲情牌——最好的爱，给最爱的您
孝道：送健康，是最好的爱
健康常常容易被人们忽略。到了中秋节，大家都想为亲人们准备一些礼物，这时，药店不妨以自身的专业性，抓住“健康”这一点，围绕着“送健康”来设计中秋活动，制作活动的相关宣传单、吊旗、海报等，烘托出“送健康，是最好的爱”的理念，以此来带动顾客去关注身边人的健康。
除了“健康”这一关键词，药店还可以围绕“团圆”做文章。中秋节是一家人团圆的日子，但是由于一些特殊原因，很多人无法在中秋回家团圆，这无疑是一种遗憾。为了帮这部分人弥补遗憾，药店可以推出“晒团圆照，赢健康大礼”的活动。在中秋节前，只要顾客能够晒出团圆照，即可获得一份健康大礼，这份健康大礼由健康产品及一张中秋关爱卡组成，顾客可以在关爱卡上写上想向家人说的话，药店则负责在中秋节前将健康品与贺卡快递给其家人，让不能在中秋团聚的亲人也能感受到一份远方传来的浓浓爱意。
产品：滋补季，叩开活动的大门
正值初秋，是秋冬滋补季的开始，所以，在中秋节活动产品的选择上可以以阿胶、参茸、补气补血等滋补类产品为主。尤其是阿胶，很多消费者会将阿胶作为秋冬滋补和送礼的佳品。药店正好可以趁着中秋节送健康的理念将阿胶作为主推产品，用打折等形式开展优惠活动，不仅有助于提升销量，而且还能正确引导消费者按疗程服用阿胶进行滋补，有效地提升服用效果。与此同时，药店还可以根据更年期综合症、**、缺钙等中老年常见的健康问题，推出相关产品的系列活动，为消费者提供更多的选择。
体检+体验：聚人气，提供一站式服务
为了聚人气，吸引消费者在中秋节期间进店，药店还可以举行一系列的健康体验活动，联合厂家进行相关疾病的体检，如高血压、**、高血脂、多普勒等，或在店内组织大型医疗器械免费体验，如按摩椅、捶打披肩、制氧机等。通过实践证明，这两种活动形式不仅能够很好地为药店聚集人气，也能满足消费者的需求。
在进行体检时，药店监测人员会留下参检人员的相关信息，在日常的销售中，药店可以利用这些相关信息为顾客提供一系列的健康服务，比如用药指导、健康知识教育等，与此同时还可以提醒其药品使用节点，帮助其及时购买相关产品。通过这一系列全面的售前、售后服务，消费者在有需求的时候大多会选择这家药店。
